微商

開頭我要做下總結

1.打基礎

2.引流

3.推廣

4.發展下線

做好微商的途徑其實差不多 不管你賣什麼 都要經歷如下步驟

1.有錢 就去拿錢做推廣 一次一次的去推廣（很多人可能不理解推廣的意思 可以私聊我給你解釋）

2.沒錢 就老老實實『堅持』做 透過各種免費途徑積攢客流量

做微商最重要的就是客源 無論是不是精準客源 只要是客源就好 不是客源我們可以慢慢的變成發展性客源

目標對準兩個

1.精準客源

2.意向代理

⚠️在這裡要告訴新代理們 那些花錢買客源還有各種推廣軟體都是騙局（em～對 因為我買過 為什麼我這麼好騙）做微商沒有想象中那麼容易但掌握了方法也並不難 我從來不去哄騙我的任何一位顧客和代理 我能給他們的保證的是衣服的質量 代理的利潤 我能教給代理的是做好的方法 而不是瞎宣傳些什麼日入鬥金 一夜暴富

說實話 我剛開始做微商賣美衣為了什麼？為了錢？不，剛開始的我是為了買衣服便宜一點 後來就變成了——沒錯 膚淺的我就是為了賺錢哈哈哈

每個人對金錢的慾望不同 有的人覺得錢並不能代表所有 確實是這樣 剛開始還只是抱著試試的心態做一做 反正再不濟不賺錢也不會虧錢 買衣服還可以便宜 怎麼看都是好的 後來推廣了一次之後嚐到了賺錢的快感 每賺一筆錢就會特別開心 所以我想要賺錢 而且這樣我還能想幹什麼就幹什麼 想吃什麼吃什麼 想買哪個牌子的化妝品就買哪個 想去哪裡就去哪裡 我可以花自己的錢買各種東西送給父母 甚至養得起父母 我還可以擁有很多很多 讓別人對我刮目相看

我相信每個人都想要這樣的生活 但是我想告訴大家的是 你們想要的任何東西 透過自己的努力親手去拿就好了 只要自己去做 沒有什麼困難過不去

下面來講一下我賣衣服的幾個著重點

一. 衣服質量

首先最重要⭕的就是 不管你幹什麼 都要質量第一 我賣衣服 質量是擺在首位的 如果一個商家賣的衣服便宜 打動人心 但質量不行照樣沒人光顧 如果賣的衣服穿起來像仙女一樣動人 但是質量不行的話 也只能是過了初一沒有十五 你將不會有長久的顧客

二.衣服款式 風格

『款式 風格』也是不能忽略的 我們要去選擇現代女性都喜歡的 當下流行的 現在代理加盟最容易跑偏的一個方向就是 視野小的人眼光侷限的人 只賣自己喜歡的衣服風格款式 我想說 你一個人的眼光不代表所有人 你的眼光不是國際眼光 衣服風格款式要多樣選擇 這樣銷售量會多很多☑️

我入行大約是兩年前，是看到一個同校的網紅小姐姐在微博上發的一條與衣服有關微博 然後聯絡到了那個做衣服的 因為認識那個網紅小姐姐 所以從各方面都瞭解了一下 自己也是先買了衣服穿了一段期間覺得質量挺好的 而且價格也適中 所以就開始了我的微商之旅

➰上面也說了我是從空號開始做的 剛開始一個人沒有 也沒有告訴任何一個朋友 從剛開始的為了自己買衣服到後來的我一定要賺很多錢 一定要過得很好 讓自己的父母過得更好 帶著這樣的信念我開始了我的引流路程

打好基礎之後就可以開始引流了 我選了幾件質量款式價格都比較適合的衣服 然後開始以各種方式做引流活動

我是屬於一點熟人的力量都沒有藉助做起來的 所以很不容易 但是我並❌鼓勵我的代理也都像我一樣 初期就算不讓朋友買 但是藉助朋友的力量幫忙轉發會讓自己起步輕鬆很多 你可以發動身邊所有的朋友轉發自己的朋友圈 這種效果還是不錯的 畢竟一傳十 十傳百

線上線下相結合模式，

假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？ 假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對。

客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是透過這個產品或服務能給他帶來的好處。 它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。

服裝行業該如何來消化渠道庫存呢？通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉移下去，然後透過終端的大規模促銷，但除此之外還有一些更好的辦法值得推廣。服裝店由於其緊跟時尚潮流的特點，決定了其款式必須經常更新。而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會有庫存積壓情況出現。對於整個服裝行業來說，過量庫存已經成為嚴重影響行業發展的大問題，包括那些非常成功的服裝製造和經銷企業都難免受到庫存積壓的困擾。有這樣一則“笑談”：中國即使現在所有的服裝企業都停產，光是倉庫裡的壓庫貨起碼可以供國內的服裝銷售企業賣上3年。可見國內服裝行業的庫存積壓問題有多麼嚴重。服裝店的飛速發展，往往以庫存不斷增加為代價。銷售連年翻番，賺的錢卻不見增多。難怪很多老闆說，自己辛辛苦苦賺來的錢，全都跑到倉庫裡去了。服裝季節性明顯，且服裝產品更新的速度越來越快，如何處理不斷增加的庫存成了最令服裝界頭痛的問題之一。不處理吧，貨壓得越久貶值就越厲害，最後可能變得一錢不值。進行低價拋售吧，又怕先前購買了產品的顧客不滿意，尤其對於以熟客生意為主的服裝店來說，這一點很重要，另一方面，拋售亦容易影響服裝生產企業辛苦建立起來的品牌，影響與供應商未來的合作，這真是一個兩難的選擇。那麼，服裝店該如何消化不斷增加的庫存呢？除了我們前面提到過的減價拋售甩賣，還有沒有別的行之有效的方法？一些業內高手提出如下意見：一、適度特賣任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的，因此，可以掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動；比如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關係。二、及時與批發商調貨北京的王盟開店2年多了，她的防止庫存的秘訣就是及時與批發商聯絡換貨。在進貨時，她堅持少量多款，並且給店裡的導購定下規矩，只要新進的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，便迅速返回批發商那裡調換其他顏色或款式。目前服裝批發市場的競爭非常激烈，批發商為了儘量多賣貨，一般都允許調換同款的其他顏色或款式。對於那些不允許調換的批發商，王盟是堅決不會去拿貨的。用她的話說，這種防止壓貨的方法不僅給她帶來了最大的現金流，也讓店裡新款層出不窮，非常吸引買家的目光。當然，這樣做也有一個缺點，就是要時常看批發商的臉色，而且調貨不能太過頻繁。三、淡季多種經營“35元進的衣服，如今25元都要賣出去。”8月還沒到，陳娟的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了，她說，寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，堅持到旺季。陳娟的服裝店為防止壓貨，還不到換季的時候就不再進當季貨品了，精明的她會在此時把服裝店偷偷“變臉”，投向那些旺季產品。比如，她會把以前做陪襯的一些皮包、小飾品等擺到顯眼的位置，像耳環、項鍊、手鍊、腳鏈這些小飾物，以及設計可愛的卡通包、帆布包等，雖然賺的錢不多，但單個的利潤還是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有時候人一多還會忙不過來，淡季也就容易熬過去了。用陳娟的話說，只要稍微動動腦筋還是有適合的生意可做。四、尋找特殊的銷售渠道當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以考慮針對目標消費群體，開闢其他形式的銷售渠道。南京一位專業經營品牌運動服裝的門市店，因為積壓的數百套款式過時的運動服裝，佔用了大量資金，使老闆很苦惱，透過門市顯然無法在短期內將這些庫存賣出去。後來該店老闆找到了一個方法。南京有很多所大中專院校，而大學生們顯然是運動服的主要消費群體，而且大學生普遍愛穿名牌，但很多學生則因為經濟問題而買不起名牌運動服。該老闆透過市體育局的一位朋友介紹，聯絡上了十多所學校的體育協會、體育系或者負責體育裝置的老師。他以低於市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生，同時每套給予相關體育負責人10%的提成，這是一件對雙方都很有好處的事情。於是，有的學校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支援，有的勤工儉學中心還專門組織學生為他一個個宿舍跑推銷；他還出點小錢贊助了一些學校羽毛球、籃球賽之類的活動，進一步建立和學校的關係。因為價廉物美，3個月後，居然透過十多所學校將全部積貨都清空了。現在還出現了一些專業收購庫存產品的公司，設定專業的賣場進行庫存品銷售，經營者也可以考慮與這些公司合作。五、用庫存品交換廣告毫無疑問，投入廣告肯定可以提升經營者的知名度，如果是專賣店做廣告很多時候還可以獲得供應商一定程度的支援，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費的，這樣做有利於經營者將來的經營活動，屬於用眼前的損失交換未來的收益。曾經有一位專賣店的店主跟所在城市的電視臺談成一筆廣告交易，用800套保暖內衣充抵一筆8萬元的廣告費（該保暖內衣市值180多元/套，但專賣店進貨價格僅60元/套）。而該電視臺在年底開客戶聯誼會的時候，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶。該店主不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發票向供應商申請到了50%的費用報銷。該專賣店等於用一半的錢，卻獲得了8萬元的廣告回報，還及時清理了手中的庫存。六、組織、參加一些有針對性的展銷會透過參加相關展會是推銷庫存積壓產品的好辦法，上海的經營者尤其擅於此道。做服裝“庫存代理”的利潤很高，是一個有潛力的投資方向，“庫存代理”做得好，有時候利潤比正規經營門店還高。南京新街口一家服裝店的店主在談到自己做“庫存代理”的經驗時，連連稱有賺頭。他說：“代理庫存商品，往往比銷售正價商品更賺錢。”他算了一筆賬：以100元的正價貨品為例，服裝代理公司在清理庫存的時候，一般以1折左右的價格成包地批給“庫存代理”，上海還曾經出現過最低0.5折的進貨折扣。按照庫存消化一般低於5折的規律，10元的進貨價最高可以賣到50元。對商場來說，組織特惠專場，對商品的扣點一般僅在10％左右。也就是說，50元的商品，僅僅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也沒有什麼櫃檯的裝修費用，人員工資與辦公費用相對也減了大半。這樣，50元中至少賺30元。此外，上述的“庫存代理”，還僅侷限在知名、價格透明度高的品牌。至於10元進貨，把原價100元標成200元，打5折賣100元的大有人在。抬了價格再打折，這樣的招數儘管早已被大眾知曉，但只要有市場，就阻擋不住買賣雙方的熱情。