這個回答的核心論述部分裡面幾乎沒有我的「主觀觀點」，差不多都是「客觀事實」。

另外也強調，我說的是，給企業打工這個大方向基本沒出路了，不是唱衰SEO本身。從大盤子來看SEO流量的下降程度，遠比許多人描述中來得小。不要過度解讀我的回答。

以前招SEO的公司多，還沒那麼明顯，這兩年還高薪招SEO的就那麼幾家了。

貝殼、馬蜂窩、Airbnb、會小二、拉勾、慧聰、去哪兒……一下想到這麼幾家。

到愛站的歷史資料去看一眼就能看很明白，除了貝殼的增速粗看上去還算正常（以這樣的增速有望在十年之內趕超房天下呢），其它幾家都一塌糊塗。

其中又以馬蜂窩最典型，今年經歷了一次流量幾乎掉光的降權。在降權之前，詞量未漲、來路漲。

也就是說，哪怕這些開到三五十萬年薪的公司，要麼招到混子，要麼招到騙子。

極其遺憾的是，目光所及竟然沒有例外。

這兩年的經濟形式顯著下滑以及百度的些許不景氣，雖然肯定影響了SEO崗位需求量，但並不是根本原因。它們只是加速了這個過程。

在這樣極其荒唐的大背景下，腦子正常的公司不輕易招SEO是很合理的事情。

前面的或許看似偏題，實則是為了強調這一點：在這種糟糕的現狀下，SEO崗位需求的急速下降趨勢是必然的。所以至少全職打工這項選擇，對於99%以上的從業者肯定是可以放棄了。

原題的答案到此為止，後面是兩個方向上的補充說明。

若想SEO崗位需求的回升只有一種可能，就是整個行業的能力提升，企業又開始覺得SEO有搞頭。不要對這種例外存在任何僥倖心理，不可能。

講究實際效果的SEO，從國平年代開始，到我和夜息等人在行業裡面大規模普及知識，我們用了多少年多少精力都打了水漂。我們這些人都是可以閉著眼睛寫方案顯著提升流量的，但然後教到行業範圍，沒用。

我做外包以後，有不少聯絡我的客戶，是我的學員在那兒負責SEO。一看那些網站，也是納悶，課上一五一十說清楚說明白的東西至少被丟掉一半。這時候才能體會當老師的痛，明明是費力歸納成了簡單到正常人必定能理解的東西，被人用起來的時候保準像是從未聽說過一般的。

（我早就不做培訓了，也不要問我有沒有影片，沒有錄過）

行外人、入行時間不長的，可能一下難以理解前面的情況，即一整個行業，竟然企業都難以找到一個靠譜的人？簡單解釋下：

SEO是做流量的，只要有流量就能變現，都是一個人可以輕鬆搞定的事。最糟糕也能掛百度聯盟，對於百度聯盟1個UV最差也至少能平均變現0.01元吧。

也即只要自己手頭有日均10萬UV，每月收入至少3萬，這已經比大部分全職工作的收入來得高了。

何況，不少一線從業者動輒就能搞個十萬百萬UV（否則百度上的億級搜尋量都是誰拿的）。此外，如果找一些其它廣告路子，變現效率也可以再高几倍之上。

因此，幾乎不存在水平過硬，但收入甚至都沒個兩三萬的SEO人員。

願意自減收入去打工的人，比混子、騙子更少，一點都不奇怪。所以企業招到的往往只有混子、騙子，非常之合理。

李興平的神話已經成為每個草根站長必談段子，很多其他網際網路人對這段往事也侃侃而談。說到李興平，必提hao123。無可厚非，hao123的成功一方面是李興平個人產品能力十分強，但另一個方面，時勢造英雄。10多年後的今天，要再複製一個hao123幾乎是不可能完成的任務。但是李興平還做過的其他站點，卻很少有人去關注。

比如http://ip138.com。如今這個站還活得好好的。這個查郵編，查ip，查天氣的工具，現在看來粗糙不堪。但在當時，能想到這個點子來做站的，可謂天才。並且這個是可舉一反三和複製的模式。整個流程就是發現網民需求，生成大規模內容，良好展示給搜尋引擎，獲取流量。一些看似沒什麼商業價值的流量，卻養活了無數個人站長。

前兩年在知乎上看過一個問題，一位個人站長問提問說，『我一個站每日大概7~8萬的ip，20萬pv，一個月可以收入多少錢？』下面當時最高票答案說，根據現在市場上cpm彈窗廣告多少錢，然後列個公式算一下，得出結論，一個月收入幾千塊。由於答案又長，還有數學公式（雖然就是一個四則運算），獲得無數點贊，下面又附和了好些回答說，說現在個人站長不好做了，就幾萬ip每天，一個月賺不了幾個錢。大概10條答案後，終於冒出來一個說，一天7~8萬ip，每個月收入起碼7~8萬。並且狠狠的鄙視了上面那些扯淡的答案，並且給樓主提出了一些建議。可見整個網際網路行業，真正能從網路上獲取到流量的人少之又少，把流量又會去做變現的人，就更加少之又少。

無疑SEO就是這麼一個神奇的行業，以極地成本從搜尋引擎上獲取流量。然後把這些流量變現，用句術語來說就是『一個ROI非常高的行業』，用通俗點的話來說，那就是『數錢數到手抽筋』，只是能做到頂端的人太少，並且行業內充斥著各種忽悠（其實每個行業都一樣）。所以當我看到人家說，自己透過SEO，操作了數百萬IP的網站之類的，我反正是不信的，要是真全是你一個人的功勞，你還需要打工？也許這邊打了很多人的臉。但這也是事實，很多SEO做的很好的人，反而認為自己不太會做SEO，只是運營一個站點。而一些淺嘗輒止的人，卻可以跑出來聲稱『SEO已經死了』

最近業內又開始流傳什麼『哥倫布計劃』，這種玩意一看就知道是假的，起碼不是網上流傳的那樣以後SEO完全沒有機會。但是百度減少商業流量免費分發是遲早的事情。但是一切都可以用一個詞來解決，就是『使用者的掙扎』，越是過度商業化，使用者越是牴觸，並且百度還有很多流量是沒辦法商業化。不過正好，就讓『SEO已死』吧，少點競爭，更多機會。俗話說『潮水褪去了才知道誰在裸泳』

seo是不是沒有什麼用了？肯定不是的

SEO作為營銷手段之一，有一個嚴重缺點：無法提供精確的投入產出資料。花錢是為了掙錢，最好能讓我看到每花出去多少可以掙多少。

平臺多了，營銷的手段多了，企業可以選擇的手段多了。SEO的對手不光SEM、還有小紅書推廣、抖音推廣、社群營銷、等等平臺和營銷推廣手段。搜尋引擎市場還在，SEO還在，但戰場上，大家的選擇更多了，SEO的關注度自然降低了。

百度掙錢越來越多，SEO位置越來越差

打擊的站點：網站再好，也扛不住手動降權

互動百科、360doc、1688、等等，SEO做的再好，為了給自己的產品鋪路，利用一下特權很爽。

SEO策略和推廣：啥情況就不說了

熊掌號、MIP

SEO給SEM讓步：廣告數量增加

阿拉丁、愛採購、等偽SEO產品

手機端廣告數量增加、廣告位置混在正常結果中

SEO雖然遇到了很多問題但並不影響搜尋引擎的成長，SEO也沒有死

搜尋引擎的市場仍然在SEO沒死

只是市場越來越成熟使用者多了，平臺多了，手段多了選擇多了，心就野了

肯定不是，從目前市場流量分析來看，百度仍然是最大的流量檢索/獲取平臺，仍然佔據了搜尋流量的最大份額。百度競價由於更多的人在操作/競爭，同比過去，單個點選成本以及單個獲客成本都在大幅上升。此種情況下，百度seo顯得更為重要，相對競價，他的獲客成本降低很多。只不過seo的操作成本也在上升且競爭也在加大，很多客戶沒法吧主要的詞排上首頁，低端的長尾詞無法形成一定規模的客戶源，所以普遍在唱衰seo方式及其行業。但是真正操作過大詞的客戶會明白，seo獲客成本相對競價便宜了三分之二多；但是市場的不規範，使很多人花了錢，但是沒有達到保證的效果，使很多客戶不得不放棄seo，並認為seo不行。其實只要靠譜的seo團隊，操作行業熱詞上線後都會知道seo的相對競價成本有多低。