這個問題很大，估計你能得到的回答也是比較大而廣的，我儘量給你一些比較現實而容易遵從的建議吧。

我是從2002年開始做外貿，直到今天。

當然，是從一線業務人員做到了創業，從自己做變成了手把手教別人做。

從自己踢球變成了教別人踢球

首先，從你的機械裝置這個屬性說起。

機械裝置，尤其是中大型裝置基本上意味著成交週期會比較長。

由於大部分是工廠使用，工廠無非是新建或者擴產，做客戶的時候一定要明確的區分這兩種狀況，新建週期會比較長，畢竟會有預算期，會有基建，並不是所有的國家都跟我們一樣那麼高效，一個專案預定週期半年，做上個一年甚至更長，時有發生。

所以，很折磨人，耐性很關鍵，當然，這個產品的好處在於利潤會比較好，如果老闆比較靠譜，你的收入也會比較多。

這個行業的那句老話是，三年不出單，出單吃三年。

而擴建呢，週期會短一些，但是一般客戶都有老供應商，我們就要面對跟老供應商的PK。

其次，你是一個新人。

外貿就是銷售，無非就是找客戶，談客戶，服務客戶。

圍繞著客戶做工作

我重點說一下幾個基本能力。

1.對產品要了解，尤其是客戶想了解產品的哪些方面，你必須瞭解。

機械裝置類產品，客戶不會為了一點點錢來砍價，他們要的是安全感，因為一套裝置買回去，要用很久，如果因為省一點點錢引來後期更多的成本，得不償失。

所以，要求外貿人員必須專門，才能讓客戶有安全感。

2.溝通高效

銷售就是溝通。

銷售就是溝通

尤其是機械類產品，略微複雜，需要溝通的東西非常非常多，如果溝通效率不高，客戶的耐心就會被消磨。

溝通無非三個方面，表達，觀察，提問。

沿著這三條線去展開，很重要。

3.方案製作能力

中大型機械客戶的報價實際上就是一個不小的方案，ppt也好，pdf也罷，就像是競標書一樣。

當然除了製作，還要會解讀，為什麼是這種方案，你覺得方案為什麼比別人更貴，這種方案對客戶有什麼好處，選擇其他的方案可能會對你的使用有什麼影響等等。

因為外貿這個體系太大了，沒辦法一個文章來說清楚，可以按照上面我提示的搜尋一下有關的文章，堅持的學習一下，提高一下，你會有所收穫。

首先，你得會英語哈，這是入門外貿，其次如果英語一般，那你至少對你們行業產品的專業術語要懂的透徹。第一個方法：去開機械展廳找客戶，或者有老外在的地方展開業務。基本的入門的已經會了，那麼你就去專門的機械展廳市場去尋找客戶，派名片之類的。留下目錄並且聯絡方式之類的給老外，比如很多做生意的都會有自己的展廳，有展廳就開啟了第一步，一般都有外貿公司帶客戶過來展廳買東西，然後有些客戶就很聰明的記住了路線，下次不用外貿公司帶過來，自己過來工廠展廳然後自己下單。（跳過外貿這步中間賺差價）

第二個方法：開展線上的尋找。很多外貿職場經理人都是在線上尋找客戶，1. 充分利用各大搜索引擎，像Google, Bing, Yahoo, Ask等等，首先明確自己產品的目標客戶的類別，比如要找經銷商，就在搜尋引擎裡用“產品+經銷商的關鍵詞來搜，如果要找進口商，就搜”產品+進口商“，還可以類舉出很多來。

2. 利用線上聊天工具新增好友，老外比較喜歡用skype和MSN，可以嘗試用產品的關鍵詞去搜索新增好友。

其實還有很多技巧，關鍵是要看你多動腦，多分析自己的目標客戶分類，分析自己目標客戶的活動範圍，這樣就好找他們了。

願對你有幫助

有以下幾種銷售渠道：

1. 國際平臺 國際阿里巴巴 速賣通 亞馬遜等

這些平臺交一些費用就可以開通的。因為這次疫情，國外很多客戶開啟了電商之路。現在歐洲那邊已經復工了，是個不錯的機會。

2. 自己透過國外的社交平臺 如facebook linkin 等，透過分享產品 不斷積累客戶 這些是需要藉助一些軟體才能用到這些社交軟體，可以百度搜索瞭解詳情。

4. 拜訪客戶 可以做下調查，透過網路搜尋，諮詢等方式查詢哪個地方的外貿公司會對您的產品有需要，屬於拜訪客戶。

5. 各種展覽會 如廣交會 香港展等

無論是哪一種渠道，都需要一段時間，不是立竿見影的。