對於你的這個問題，我來回答一下，我們做業務到底怎樣尋找顧客呢？

首先我們在做業務的時候，我們要進行相關的定位，這個定位是指我們的顧客群體到底是有哪些？

我們有了精準的顧客定位的時候，接下來我們再進行第2次定位，這個定位它是指我們的產品，它除了這些精準顧客之外，還可以延伸到哪些行業，哪些客戶的手裡面？

有了兩次定位之後，我們跑市場跑業務，它分為線上和線下線上呢，就是我們的網際網路上線下呢，也就是我們所在的區域以及我們常說的非網際網路。

跑線上呢是根據我們的精準顧客 stop單位進行網路電話等相關的溝通。然後再進行第2次定位的顧客群體溝通。

當然了，這個是必須要多輪談判，多輪溝通之後才有成功的機率。

線下呢，就是我們常說的陌生拜訪，或者是經過朋友轉介紹。

陌生拜訪有很大機率是不成的，這個也是需要我們多次的登門拜訪，或者是另闢蹊徑來進行推銷我們的產品。

沒有轉介紹相對於來說還能好一點，因為都是朋友介紹的，那麼我們顧客信任，我們要多一些。相對於成功的機率比較大。

我們可以以公司的名義進行搞相關的營銷模式，營銷的促銷活動，這樣一來我們獲得顧客會更多。因為營銷活動它本身就是一個引流節流在持續裂變的過程。

無論我們是做營銷活動也好還是跑客戶也好，我們要知道現在市面上與我們的產品相同的有哪些，這些產品的優勢劣勢都有什麼，而我們的產品跟這些產品的優勢和劣勢對比又有哪些優勢和劣勢？我們的產品是否是可以被取代的？如果是，那麼我們要著重的宣傳我們的優勢，長處叫揚長避短。