以前經常給大家講免費送的商業模式。有學員跟我反映，自家的高階按摩器產品成本高，不適合免費送。但因為知名度又小，根本就賣不動，想問我怎麼辦。趁著這個問題，我跟大家說說墊付制的商業模式。

打消買家顧慮

知名度最高的主播，產品銷量最好的價位也是50塊錢左右。這說明什麼？極少有人會花大價格買自己不熟悉的東西。所以，你需要做的第一步就是打消買家顧慮。比如我學員的這批按摩器。價值19800，顧客只需要押金2000元就能領回去，免費試用7天。如果不滿意，無條件退回。這樣操作，不僅能打消垂直客戶的顧慮，還可以開發隱性消費者的購買需求。

發掘人脈銀行

只要產品質量過硬，消費者又恰好有需求。墊付制試用的辦法絕對會讓你的產品在短時間內開啟銷路。當然，一個成熟有效的商業模式是不會拘泥於已有客戶群體的。這時候，你再針對購買客戶開展送體驗券，賣3回本的活動。不買沒損失，買了還送體驗券，如果有3個人領著體驗券回來購買，19800現金雙手奉還。免費體驗，還有機會白拿，試問誰不想呢？這就叫發掘人脈銀行，將人脈變現。

先用墊付制打消買家顧慮，再送體驗券買三回本，用好了這兩招，還愁產品賣不出去嗎？這就是商業模式的魅力，你看懂了嗎？鬼谷王陽，深耕商業模式11載，願與你攜手，共濟商海！

最好的商業模式應該像高速路收費站一樣。設計商業模式的目的，就是為了打造一套安全、持續、自動的盈利系統。自動化是企業盈利追求的一個非常關鍵的核心點。極致的模式就形成一個自動的收費系統。

比如：生產自動化。關鍵用輕資產模式，去人力，去管理。比如：自動炒菜機。一個廚師同時炒20道菜。

舉例：VRhouse。裝修公司，透過軟體，輸入戶型資料，一小時生成100多套裝修效果圖，自動報價。降低人工的參與。

比如：銷售自動化。例如：ETC收費

比如：收費自動化。例如：無人超市，儘量降低對人的依賴。以後的商業模式，最好一開始就思考成一個系統，客戶自己支付，自己充值成為會員。

比如：服務自動化。從以上五個關鍵環節去最佳化，至少最佳化兩個環節，才能優化出好的商業模式。

做平臺模式幾乎成為所有有遠大抱負和企圖心的企業夢想，主要原因有

1、平臺處於產業鏈金字塔的頂尖，不單收益豐厚，穩定性高，主動權大，在市場或競爭中處於有利位置，是市場及競爭博弈的規則和標準的制定者，可以號令天下莫敢不從，形成壟斷和統治力；

2、平臺的商業模式比較好，可以讓所有的參與者共生共贏，經營越久，使用者增長越多，價值越大，能夠形成可持續的生態體系。

當然，不是每一個企業都能夠做平臺，市場也容不下更多平臺；因此，網際網路時代，平臺經濟時代，普遍企業的經營模式是使用好平臺，平臺+企業成為企業發展經營最好的形式，透過平臺，企業能夠享受或創造更多的可能，實現單個企業很多不可觸及，不能實現的價值和應用，平臺經濟已經成為現代企業創新發展，降本增效的基礎設施了。

你好，什麼是好的商業模式？

只要是符合時代趨勢發展，都是好的商業模式，現在什麼商業模式好？

網際網路企業要懂得流行，不斷創新、研究出來符合時代流行模式，就是最好的商業模式。

實體行業，更要懂得創新，現在更要擁抱融合數字經濟發展，轉型數字化運營、營銷模式等，就是最好的商業發展模式。

萬變不離其宗，主要是規劃出符合時代潮流，適合大眾市場的模式，就是未來模式。

例如：抖音短影片、其網際網路產品，創新意識非常強，也是適合年輕人市場，更符合時代流行！這才造就出了，一個短影片就能打下全球市場的局面。

例如：實體行業，可以藉助流行抖音短影片平臺，運作營銷營銷，這也是組合式商業營銷模式，什麼是商業重點？當然是營銷！

一個懂營銷的小企業，可以勝過不懂營銷的世界五百強企業！因為擁有客戶就是擁有天下！沒客戶就是空殼子公司。

未來最強的商業模式，就是內容、例子：淘寶主播微婭，一天賣出幾個億，一天就賺一套房！更是一個人頂得上，一個上市公司的業績！

現在還在找一大堆業務員，未來就不是這個商業局面了，不懂網際網路的業務員會失業！或者賺不到什麼錢！未來懂內容的業務員，一個人頂上幾千個業務員！

近幾年，無論那種商品都受到了網上銷售的衝擊。特別是年青一代對網上購物情有獨鍾，但是大多數的中老年人還是熱衷於到街上的實體店購買商品，這樣讓他們覺得心裡踏實。

現在的商業營銷模式出現了實體店和網店平分天下的局面，到底哪一種模式能走的長遠，這個很難說，只能說各有各的優勢。

回望過去，不管是那種營銷模式，都具有一種傾向，那就是好的口碑，好的信譽，所以我覺得口口相傳是最實用，最有效的銷售模式，任何時代，任何模式都替代不了。

董青島供稿。

商業模式的具體形態是豐富而複雜的，選二個最好的大方向提供參考。

商業就是把採購來或生產出的產品服務等價值體提供給他人，並交換相對應的價值。

而整個商業過程中，所有要素的組合就是商業模式。

而近些年，商業模式的概念興起，是為了拓展傳統經營戰略框架而產生的，目標是為了應對商業的多元化，複雜化和網路化，更有助於建立商業壁壘和長期競爭優勢。

商業模式的完整的具體形態是豐富而複雜的，只能選二個最好的大方向提供參考：

第一個方向，就是這個模式中的基礎的產品和服務像看不見的東西一樣，人人用，必須用，永遠離不開它，還經常感覺不到，比如空氣比如水。這是馬雲在內部講話時多次提到的最欣賞的商業模式。他在此商業模式基礎的構想下，進而在十多年前就對公司提出了為電子商務提供水，提供煤，提供電，這樣的大的使命，如今的阿里商業生態透過二十年的發展，基本上就接近了這樣一個商業模式，同樣騰訊依託微信等服務也具備這樣的特質。

第二個方向，就是模式中的產品或服務，像毒品一樣，人們只要用了就會離不開，甚至可能有一點負面但是想甩都甩不掉。這一類的代表企業比如某優秀的網路遊戲公司，或白酒類公司、藥類公司或其他優秀日用消費品公司。這類致癮性服務的提供企業是巴菲特在做投資時極欣賞和最喜歡把握的。

以上二種是 解釋商業模式建立的方向和思路，優秀商業模式的搭建是非常複雜而且是長期的事情，需要企業不斷的努力，才可以實現。