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1 # 學習是人生的嚮往
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2 # 博軍一肖笑
市場費用不是成本,而是收入。
“如果你的現金流活不過6個月,請緊急節流自救。”
這是中國中小商業企業協會與百度在對7290家中小企業進行聯合調研後給出的建議。調研結果顯示58.25%的企業預計一季度營收將下降50%以上,主要原因是“企業停工停產”以及“客源,銷路下降”,與此同時“防控疫情成本較高”、“人力成本上漲”和“空置的房租成本”等原因導致經營成本攀升,甚至有31.96%的受訪者表示成本將上升50%以上。77.91%的企業表示最晚只能承受1個月以內開工 。
突如其來的疫情對企業特別是中小企業帶來了劇烈衝擊。在這樣的危機下,企業是否要繼續開展營銷活動?如果剩下的現金流只夠花6個月,應該花在哪裡?
一個觀點是:活下去是企業當下的第一要務,一些企業甚至喊出了“爬也要爬到疫情結束”的口號,既然這樣,該省的錢一定要省,能忍則忍,廣告是純支出,更要儘量收縮甚至停止一切市場活動。疫情期間,市場部就沒有資格分到預算了?對企業來說應對危機“停止市場行為”無異於飲鴆止渴。
不只是要繼續,甚至要加大市場力度
對於企業來說,廣告不只是要繼續投放,更要加大投放。
1、對於一些行業來說,市場需求顯著增長甚至從0到1,再不出手更待何時?
如線上教育、線上辦公、線上生鮮、線上診療、線上娛樂、健康食品、衛生防護等等都是在疫情期間高速增長的行業,2003年非典期間藍月亮崛起,這一次疫情一定會有類似行業頭部品牌崛起。
以教育行業為例,來自百度營銷中心的資料顯示,教育培訓高峰需求一般在6-7月和9-12月,但疫情期間,使用者對線上教育培訓的流量逆勢上揚,較高峰期增長16%。對在校學生特別是K12來說是無法返校的剛需,百度營銷資料顯示疫情期間,K12教育成為最大使用者需求,其次分別是外語學習、高等教育、興趣愛好、職業培訓&綜合考試和留學等,據說經濟低迷時美國高校碩士博士最難申請,因為很多精英會在這樣的時候去深造,同樣,很多人將疫情轉化為難得的學習機會。既然是這樣,教育行業客戶能錯過這波新增使用者嗎?
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3 # 紫金文化啟動道具
相比於線上,線下正在廣告圈子慢慢的興起熱度。問題來了,什麼算是線下廣告呢,簡單點說,走在大街上,你看到的那些廣告,全都屬於線下廣告,類目之多,簡直無法統計。不過有資料統計,我們每天接觸到的品牌數目高達5000多個。
拿筆者舉例,早晨起床吃好飯後,出門進入電梯,電梯裡面有三種類型的廣告,框架式的、電視式的、投影式的,出電梯來到小區門口,門禁上有廣告,攔車的道閘上有廣告。坐公交時發現公交車車身上有廣告,坐地鐵時廣告就更多了。
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4 # 電視湘兵肖小敏
最近廣告投放進線慢原因有這樣幾方面。
1、因為百年一遇的新冠疫情爆發,人們的注意力幾乎被這一事件吸空。注意力已成為最稀缺的資源,以廣告拉動進線的推廣自然難以引起人們的關注,效果自然衰減。
2、越是大事件來臨之時,越是頭部媒體集中度高的時候。比如電視,雖然整體收視率提高了,但大部分集中到央視新聞頻道等媒體,地方臺收視率甚至下降。而央視以品牌廣告為主,以廣告拉動進線的地方臺效果當然也就下降了。最近除了央視廣告不受影響之外,許多一線衛視都慘不忍睹。
3、疫情爆發,席捲世界,對很多行業造成衝擊,也影響相關行業從業人員的收入水平,人們的消費能力和消費意願都受到較大影響,自然廣告投放效果會下降。
4、目前中國抗疫已取得階段性勝利,但全球疫情仍像脫僵的Mustang,沒有停歇的跡象。我們居住在地球村,未來仍充滿不確定性。在這種情況下,不是剛需產品,人們不會輕易消費,這也造成不少產品,尤其是非剛需產品叫賣不動的現象。
5、疫情之後,人們的消費心理和消費行為也發生變化,無接觸消費習慣加強,頭部電商的地位得到加強,線下消費以及400電話進線購買都受到一定抑制。
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這位朋友,我給你參考目的達到你的要求,如果要廣告投放就要想好你廣告投放目的和目標。
1,我們都可以算它是你的一個產品,根據市場資料分析,並結合多重渠道去做出整體思考。在投放前期就要大體明確你投放廣告應該達到的目標。這樣才好大體準備好預備並瞭解投放廣告效果。
2,現在時代化流量競爭那麼大,每一個投放廣告都會想盡一切辦法去搶佔使用者的眼球,但是每一個使用者的注意力都是有限的,你投放廣告給使用者的不只是你的產品,而是一個可以解決使用者需求的最佳選擇。
以上都是參考趨勢線