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1 # 百戰投資
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2 # 保險人張俊濤
很榮幸回答這個問題,我是敦厚老實的俊秀濤聲,個人認為,只要不是1+1=2的問題,都是仁者見仁智者見智,您這個問題也是這樣開放式的問題。
首先,我們來了解一下什麼是“中間商”?按照百科定義:中間商是指在生產者與消費者之間參與商品交易業務,促使買賣行為發生和實現的、具有法人資格的經濟組織或個人。它是連結生產者與消費者的中介環節。中間商從不同的角度可以分為許多型別:按是否擁有商品所有權,可分為經銷商和代理商,前者是在商品買賣過程中擁有商品所有權的中間商;按其在流透過程中所起的不同作用,又可分為批發商和零售商,前者是不直接服務於消費者的中間商。此外,廣義的中間商還包括銀行、保險公司、運輸公司、進出口商人、一切經紀人等。但是,就主要的中間商型別來看,只有代理商、批發商和零售商3 種。
從以上定義不難看出:中間商無處不在啊!並且功能強大,作用明顯,生產的東西只有賣給消費者而且要收到回款,才是一個閉環,而且隨著科技的進步,生產能力會越來越強大,這必然會促進消費升級,反過來呢,一直有個說法:這個世界是懶人在推動的,不想手洗衣服有了洗衣機,懶得出去吃飯有了外賣等等,說的就是消費者會反過來促進產業升級,而消費者消費那個產品呢?這就離不開中間商的作用了,舉個栗子:10年前可能還能看到不少諸如:美的,海爾的專賣店,現在呢?老百姓買電器在哪裡買?答案很顯然,在中間商那裡。所以筆者認為:中間商大機率長時間存在,並且分工會越來越細,會越來越專業,會形成反過來影響生產商、消費者的強大力量;
其次,假設一個生產者準備顛覆有中間商的模式,最現實的問題:他還是需要一個能把產品銷售出去的職能部門或者事業部,還要給他佣金、獎金之類,而且,還要投入很多配套政策、支援,就是這一切做完,還不定保證這個職能部門一定能開疆拓土,業績長紅;
第三,這兩年諸如李佳琦、李子柒這樣的網紅,帶貨大牛,請問他們是消費者還是中間商?比如李佳琦,他首先是消費者,他體驗這個商品和服務,然後分享,對吧,因為粉絲效應,這個商品和服務馬上成為爆款,那麼問題來了,這裡面沒有利益嗎?
最後,一看到您這個問題,其實,我首先想到的是一個廣告界的經典案例:瓜子二手車!一個口口聲聲說:減少中間商賺差價的就是中間商。
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不會被中結,只會被改變,電商讓市場扁平化,去除了中間環節,但不代表中間商無法生存了,只是會變得更加專業化,服務化,可以解決電商無法解決的問題,讓客戶體驗電商無法滿足的高階享受,市場需求不會變,只是需要更多的去開發。