行銷就是市場營銷。

行銷是企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的一種行為集合。它用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。

行銷特別涉及到點子商務、管理學、機率學、統計學、經濟學、數學、心理學等等。隨著Internet技術的不斷髮展，網際網路勢必或多或少滲透到市場營銷之中，起到特殊的作用。

個人認為，行銷要做的幾個步驟如下：

1.詳細的市場調查，深入的產品研究，分析自身優勢和劣勢，明確市場需求，形成SWOT；

2.分析產品使用價值和經濟價值，甚至文化價值；

3.組織隊伍，不斷強化素質和能力，形成一個尖銳的營銷隊伍；

4.不斷擴張銷售網路和營銷渠道，全面撒網，重點捕魚；

5.完善和改進營銷體制。比如，著力做好CRM，改進ERP，完善TPL等等；

6.形成獨特的企業文化，提升企業價值，從而形成品牌價值。這裡主要是指品牌價值。

行銷是一門藝術

美國內容行銷協會指出，內容行銷是一種高度戰略性的行銷方法，專注於建立和分發有價值、可透過傳達相關且一致性的內容，以吸引和留住明確定義的受眾。最終，是以推動有利可圖的客戶行為行為作為最高指導原則。

換言之，內容行銷是一門與客人溝通但不主動銷售的藝術。我們也可以說，當內容邂逅了行銷，也就產生了雙向的對話。

其實，早從1996 年就有人使用內容行銷的名詞，到了 1998 年，更有類似內容行銷總監的職缺出現。這也告訴我們，內容行銷的概念其實行之有年，並非最近才發展出來的新玩意喲！

內容行銷重視使用者的真實感受

內容行銷與傳統行銷有何不同？告訴你【內容行銷】的關鍵步驟

日本作家宗像淳在他所撰寫的《內容的力量》書中，把內容行銷定義為一種對“內容”產生共鳴的“行銷”。他認為所謂的內容行銷，就是吸引目標客群前來網站，使他們想進一步索取相關資料、購買產品或服務的行銷手法。

簡單來說，內容行銷是一種販賣體驗感受的行銷手法。而有別於傳統行銷的主動方式，內容行銷相對來得低調、沉穩而細膩，且更加重視使用者的真實感受。

現在已有越來越多的企業、組織，開始投入內容行銷的行列。好比全球第一大能量飲料品牌紅牛，就深諳內容行銷的魅力。如果您現在開啟紅牛的官網，可能會直覺認為這是一個以音樂或運動賽事為主軸的網站，並不容易在上頭看到宣傳能量飲料的字眼。來自奧地利的紅牛能量飲料迪特里希．馬特希茨就曾說過：“我們並不想把產品推銷給消費者，而是設法將消費者帶到我們的產品前。”

看到這裡，您可能已經對內容行銷充滿好奇。那麼，我們要如何開始踏出內容行銷的第一步呢？

關鍵步驟一：設定 TA

我認為，設定目標受眾是投入內容行銷之前，相當重要且關鍵的一個步驟。以商品或服務的銷售為例，我們可以按照下列的方式循序漸進來進行設定：

１、哪些族群會對我們所販售的商品、服務感興趣？

２、這些人購買的動機為何？在什麼場景或情境之中，會需要用到這些商品、服務？

行銷也是銷售的一種方式，走到哪裡賣到哪裡。沿街叫賣、上門推銷。

主要工作就是透過一系列走動，將所負責的產品銷售出去。特點是建立客戶的認知，讓產品好賣。速度快、量大、時間短。行銷適合賣技術含量高的、複雜的、新奇的商品。

美奧營銷諮詢告訴你：

行銷是永不落幕的銷售方式！

行銷本質上提供的價值是服務，任何銷售模式都離不開服務，比如電商產業本質上也是服務的進一步提升，讓消費者認可了這種服務才被大眾接受！

作為本身自己就是銷售人員來講：

商業社會競爭這麼激烈，好產品也要憑藉合理的營銷策略才能開啟市場

當然自己銷售的產品也要質量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳

長久之後就每人相信你了，這對銷售人員來說才是最致命的

銷售就是做人的過程，產品和業務人員是相輔相承的

銷售是一個創造或者發現需求並滿足需求的過程

要想做好銷售首先要對自己所從事的行業充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶

其次要做好充分的準備工作，包括對客戶興趣愛好的研究，投其所好，機會永遠是留給有準備的人的

談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導消費

銷售銷售先銷後售，做好售後服務，獲得客戶的信任，這一點對於渠道銷售特別重要

謹記以下幾點

1.銷售如做人，人活明白了，對於銷售有很大幫助

2.誠信，沒有誠信，你將一無所有

3.個人魅力，處理人際關係的手段

4.換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求