取勢——“勢”是大的發展趨勢和各級政策導向，具體說就是市場形式和政府政策。“勢”往往無形，卻具有方向，順勢而上則事半功倍，逆勢而動則事倍功半。

明道——“道為術之靈，術為道之體；以道統術，以術得道”；道是教育理念、規律，原則，道對於公司而言，可以理解為所要走的戰略路線，對於人生可以理解為人生的價值觀和命運曲線。對於學術而言，“明道”就是加強理論研修，學習新理念，理論，領悟理論框架。 對於公司而言，“明道”，就是要明確自己的戰略和方向，對於人生而言就是要擺正自己的人生觀和價值觀。

優術——“術”是能力，能力是知識、方法、策略和經驗的集合體，術是智慧轉化為具體的方法，三百六十行皆有不同的方法和經驗，有不同的針對性，但是確有精妙的相通之處；“術”也是可解決實際問題的流程和策略，是可以提高效果和效率的技巧。“優術”即不斷提升方法，探索和積累實用的策略，積澱適合於自己的經驗，當然還要持續更新所需要的資訊科技知識技能。

思考，長於溝通和溝通。還有，必定要善良！！！這才是最重要的！！！成功商人具有的本質一、發明願望、發現時機的知道一般認為好的創業者應該是長於發現商機的人，但是什麼樣的人才幹發現別人發現不了的時機呢？是那些習氣於發明願望的人。願望會指引他去尋覓、捕捉時機，並將時機轉化為持久尋求的作業。 任何巨大的作業都源於巨大的願望，而巨大的願望卻起源於發明願望的人。當微軟剛開端創業的時分，其創始人比爾。蓋茨就提出這樣一個巨大的願望：讓計算機進入家庭，並放在每一張桌子上。進入21世紀後，微軟又提出新的願望：經過優異的軟體賦予人們任何時刻、任何地址、經過任何裝置進行溝通和發明的才幹。巨大願望的指引，是微軟之所以成為巨大公司的底子原因。 二、凝集願望、專心酷愛的知道創業者光有願望還不行，還要能夠把曩昔的願望進行優選提煉，凝整合為終身的酷愛和尋求，並把這種酷愛和尋求與所創業的領域融為一體（或者說將創業的生意作為終身酷愛尋求的作業），才幹確保有滿足的耐性和堅韌、有滿足的勇氣和決心，去打敗各種艱難險阻和窘境波折，持之以恆地乃至是孤寂地走自己斷定的路途。 一將成名萬骨枯。創業的路途是漫長而艱苦的，沒有一種如酷愛自己生命相同酷愛作業的精力，是不論如何也堅持不下來的。象我原來是搞石油的，深知石油等慣例動力是不行再生動力，在不久的將來就會消耗殆盡，由此發生一種劇烈的危機感。有一天偶爾觸控太陽能，總算找到完成自己願望的路徑，從此一發不行收拾。我從事太陽能作業，正是源於這樣一個願望：為人類尋求一種可繼續運用的動力，讓更多的人喜歡太陽能、用上太陽能，給子孫留下一片藍天白雲。有了這種愛情，後來在推行太陽能的十幾年裡，我遇到過來自職工的、經銷商的、供應商的、地產商的重重阻力，乃至是生命的威脅。我苦口婆心地勸過，引經據典地爭過，也義憤填膺地罵過，但從來沒有畏縮過。有了這種愛情，咱們悉數從零開端，堅持工業什麼最缺就做什麼的“稀缺理論”，一刻不停地立異、一刻不停地“補桶”，惹是生非發明出集太陽能根底理論、商場剖析、技術研製、工藝、工裝、裝置、大規模自動生產線、規範、檢測、SOD規範操作程式、網路建造、上游工業鏈操控、辦理、營銷、商場策劃、物流、效勞等於一體的完好工業體系，成功打破工業開創者難以逾越的“萬燕悖論”，完成了可繼續展開的方針；有了這種愛情，咱們勇於面臨任何的競賽。有一次，某媒體記者問我，現在許多大公司現已準備介入太陽能工業，你擔不憂慮？我說，這個國際上沒有人比咱們更酷愛太陽能，因為我的生命現已與太陽能融為一體了，這種瘋狂的摯愛，是皇明真實的中心競賽力，沒有人能夠跟咱們競賽。再說，讓更多的人愛上太陽能、用上太陽能，不正是我的願望嗎，我為什麼要憂慮？ 三、學習新知、進步進步的知道任何作業，光有一股瘋狂熱情，哪怕是再耐久也不行。還要有不斷學習新常識、新經歷、新技術，彌補自己缺乏、進步本身水平的劇烈知道。為了完成自己的願望、尋求自己酷愛的作業，就有必要勇於打破專業、職業、年齡、性別、環境等諸多條件的限制，以孩提般劇烈的好奇心和求知慾，對凡是有益於自己作業的東西，都如飢似渴地學習：不理解技術學技術、不理解辦理學辦理、不理解營銷學營銷，不理解財政學財政……不斷地完善自己，永無止境。 咱們常說立異是創業者必備的本質。但立異從何而來？來源於永不留步的學習。學習是立異的根底，是人的第一需要。有人說活到老、學到老，其實反過來才對，只需學到老、才幹活到老。 創建於1986年的紅星集團，靠借債600元發家，2003年出售額就打破62億元。紅星能發明出特殊的成績，最重要的原因就是走“讀書興企”之路。公司專門成立了讀書作用分享委員會等四個委員會，廣泛展開各類高興學習的作業，這一做法遭到職工熱烈歡迎，因為在“紅星”作業，不光能夠獲得相應的薪酬，更重要的是能夠經過各種途徑獲得新的常識，把握新的身手。咱們牢牢捉住每一次學習時機，從開端的“要我學”自覺變為現在的“我要學”。對紅星人來說，學習是一種出資，學習是一種福利，學習更是一種生活。持之以恆的讀書學習活動，既處理了企業的生計與展開問題，又完成了企業的不斷立異與逾越，對公司展開起著嚴重的推進作用，學習力現已成為紅星重要的競賽力。 四、堅持社會正義、科學理性思維的知道在今日這樣一個資訊冗雜和常識爆破的年代，怎樣才幹確保所學常識和所作決議方案的正確方向？惟有劇烈的認知並深信真理的知道，才是創業征途中指路的明燈。就象數學家深信勾股規律、圓周率，物理學家深信物質不滅、能量守恆規律相同。創業者有必要深信的一條是：支付必有報答。因為商場經濟的底子規律是等價交換，不論個人仍是安排，只需與社會和諧共存，為社會支付奉獻，善待消費者，才幹持久地生計展開。一起深信人之初、性本善，人之初、性本上（活躍向上）的底子人道不會改動。然後用這些底子的原理原則，進行科學地、理性地、邏輯地剖析推理，構建一系列指導自己和團隊舉動的理論體系。其間最重要的東西，就是你的團隊的願景、中心價值觀和使命，這是企業穩健展開的命脈，是企業戰略決議方案清醒正確的確保，是照亮企業行進航程的燈塔。 像國際500強著名企業IBM創始人托馬斯。漢森，從建立公司之始，就根據社會和經營的底子原理，確立了清晰的企業原則和堅定信念。如根據以人為本的正義，斷定有必要尊重個人的理念；根據商場經濟等價交換的原理，斷定有必要儘可能給予顧客最好效勞的理念；根據物以稀為貴、支付即有報答的原理，斷定有必要尋求傑出作業表現的理念。歷任公司領導的首要職責，就是將這些原則烙印在每個職工心上，使他們都理解IBM的底子是什麼，從而為企業近百年健康展開奠定了堅實的思維根底。 五、打破成規、立異發明的知道條條路途通羅馬。羅馬只需一個，但通往羅馬的路途卻不同。每一個創業者的背面，都有許多鮮為人知的故事。他們成功的榮耀是相同的，但每個人成功的方法和程序卻千差萬別。創業者的經歷、環境、本質、所從事的職業領域各不相同，創業程序中遇到的矛盾和問題也不相同，有必要要靠當事人的立異與打破，才幹開闢一方新天地。任何的創業，都是一種探索，一種冒險，絕沒有一了百了的成功秘笈，也沒有預先畫好的地圖。悉數都要因時、因地、因人、因事而異。脫離立異和發明，創業就是一句空話。假如認為僅仿照前人成功的經歷做法就能創業成功，那簡直是想入非非。因為如今的國際，資訊瞬間萬變、科技一日千里、消費者需求永無止境，惟有不停地立異發明，才幹跟上年代的腳步，才幹在異常劇烈的競賽中站穩腳跟，鋒芒畢露。 傳統職業如此，新式職業特別是高新技術工業更不例外。在國際高新技術領域，跨國鉅子們運用手中把握的專利和規範，設定各種限制性技術規範壁壘。中國高新技術企業要進入國際商場，有必要用滿足的自主常識產權來武裝自己。在自主立異方面，華為無疑走在了業界的前列。本年上半年，華為海外出售達24.7億美元，佔出售總額的62%，逾越2004年全年的國際商場出售額。華為的海外事務現已拓寬到了77個國家和地區，全球現已有274個運營商在運用華為產品。但是，華為拓寬海外商場之路充溢崎嶇，2003年1月22日，思科揮起常識產權大棒，指控華為侵略其常識產權。該訴訟歷時一年半，終究華為、思科握手言和。業內人士指出，假如華為的產品在自主常識產權上不過硬，思科的訴訟輕則足以讓華為從美國商場鎩羽而歸，重則華為的整個海外商場戰略都將遭受嚴重波折。“華為最值錢的東西，不是廣大的廠房、先進的裝置，而是具有一系列自主常識產權的中心技術。”華為一位負責人如是說。 六、平緩心態、調理心情的知道創業是艱苦的，創業者接受的心思壓力是外人不可思議的。創業的不一起期，常常要面臨展開時機、陷阱引誘、商場競賽、經營危險、興衰存亡等重要關口。這些都是檢測創業者心思本質的關鍵時刻。前史和現實傍邊，在此刻心情失控、損失沉著、迷失方向、鑄成大錯的比比皆是，乃至因為無法接受壓力和職責，而踏上不歸之路的也大有人在。創業者即企業的領導人要成功闖關，有必要具有和堅持或慷慨激昂、或熱情奔放、或鎮定鎮定、或堅毅不拔、或勇敢無畏的心思狀況。 並且不論在何種心思狀況下，創業者內涵最中心的深處，都有必要一直堅持一種清醒和沉著。面臨任何事情、任何成果，在人力已盡的狀況下，就要用平緩的心態看待無法失意、勝敗得失、功過褒貶。做到“量力而行之事竭盡全力，力所不及之事泰然自若”。惟有如此，方能處變不慌、寵辱不驚、勝敗不囿，排除外在的攪擾或引誘，朝斷定的方向和方針猛進。 七、重視細節、緊盯成果的知道真實的商人和成功的創業者，無一不是最務實的。不論做什麼事，都講究作用的最最佳化與成果的最大化。他制定任何方案、倡議任何理念，終究都會實實在在地落地。即使是看似空泛的企業中心思念或標語造勢，都必定有助於真實方針的完成。重視履行程序的細節與操控履行的成果，是一個問題的兩個方面。勝敗本源於細節，細節決定勝敗。古人云：天下大事必作於細；千里之堤潰於蟻穴，講的都是細節的重要性。古今中外，有多少企業、多少經營者、多少浩大的工程，都是因為細節的缺失而前功盡棄！創業經營是來不得半點形式主義、來不得半點疏忽大意、來不得半點花架子的，如若犯之，必敗無疑。咱們任何一個高遠的抱負和方針，都要靠兢兢業業、一步一步去完成，不然就會成為海市蜃樓。相同的，咱們在做任何作業，履行任何使命，重視作業中的每一個細節時，時刻要緊記自己的方向是什麼、方針是什麼，警覺並評價自己的舉動會導致什麼樣的成果。以方針和成果為導向的細節知道，才是創業成功的重要確保。不然，要麼是迷失方向的瞎忙活，要麼是眼高手低的空談。我常常跟職工講“兩個中心”，即：傳達要以受眾為中心，幹事要以自己為中心。傳達要發掘受眾的愛好點、利益點和技術支撐點，才幹到達傳達影響他們的作用。幹事則必定要緊記自己的使命方針，緊盯程序及細節的執行，不達目的誓不罷休。 日自己的精密是知名的。松下幸之助曾精闢地指出，精密化辦理年代現已到來，企業的競賽就是細節的競賽，重視細節讓你立於不敗之地。記住豐田公司開闢美國商場時有這麼一個故事：一位日自己以學習英語為名，跑到一個美國家庭居住。奇怪的是，這位日自己除了學習以外，每天都要做筆記，將美華人居家生活的各種細節，包含吃什麼食物、看什麼電視節目等，全記錄下來。3個月後，日自己回去了。但沒多久，豐田公司就推出針對美國家庭需求而規劃的價廉物美的轎車，投放商場當即得到美國消費者喜愛，一舉大獲成功。 八、改造職工、影響別人的知道大凡創業時期的團隊，人力資源必定是極端匱乏的。已有的人員不是缺乏常識技術，就是缺少經歷本質。再加上社會關係生疏，能夠調集借用的外部資源稀缺。作為創業者，就要培育增進自己對內點鐵成金的功夫、對外借力整合的才幹。要到達這一點，創業者有必要有劇烈的影響和改造別人的志願和知道。對職工和部屬，創業者自己有必要在佈道傳經、授業解惑、指導說服、建立規範、轉變觀念、糾正習氣、校正行為等方面下功夫，來進步職工本質、培育團隊精力、凝集團隊力氣。對外，創業者自己有必要要有劇烈的知道去影響和改造與自己作業有關聯的安排和個人，如政府職能部門、政府官員、媒體、銀行、出資者、經銷商、消費者等，最大極限地改進外部環境，調集悉數力氣來支撐自己的作業。 在中國太陽能工業展開史上，咱們所做的最大的影響別人的作業，就是發動了國際前所未有的太陽能科普。10年前，至少有99%的中國民眾不知太陽能為何物，從1996年開端，印刷期發行量300萬份的《太陽能科普報》，免費發放給民眾，至今已發行近億份。從1997年開端，又展開了太陽能“科普萬里行活動”，至今累計行程8000多萬公里。別的還舉行了數千場太陽能綠色風暴活動、上千次可再生動力常識講座、百萬人參加的綠色環保簽名活動。難怪職業協會的一位領導說：中國人是經過皇明而知道太陽能的。正是這種自動影響和改造別人的舉動，成果了今日的皇明品牌。 在改造內部職工方面，支付的艱苦也是其他許多職業不可思議的。因為太陽能是一個全新的職業，創業之初，沒有技術、沒有人才、沒有經歷，幾乎是一片空白。悉數的職工都是外行，悉數只能在幹中學、學中幹。我一直對職工施加正面影響，阻撓他們往消沉落後的方向展開，引導他們活躍拼搏進步，並且手把手、誨人不倦地傳幫帶，硬是把一個個外行人，鍛鍊成了技術、辦理、營銷、傳達方面的專家，為企業本身及整個太陽能職業培育了一批優秀的人才。有人戲稱皇明是太陽能工業的“黃埔軍校”，細想起來仍是有點道理的。 九、敢擔職責、直面應戰的知道創業者有必要清醒地知道到，你是這個團隊的領導人，應當對團隊終究的成果負悉數職責。任何躲避和推脫都是無效的、荒唐的。特別是當團隊遇到嚴重決議方案或危機關頭時，悉數的人都不敢、也不能出來承當了，唯一你有必要出頭決定作決定，或出頭承當職責和成果。只需這樣，這個團隊才有中流砥柱，職工才有主心骨，你才幹贏得悉數相關人員的尊重和信賴，才幹使這個團隊有戰鬥力、有耐久力。 別的，最高境地的創業者，總是勇於面臨應戰，自動迎接應戰。因為此刻不只你，並且對你的競賽對手來說，也相同處在嚴重關頭。假如競賽對手退避了，你反而知難知危而進，將一舉打敗對手，鋒芒畢露（一如彎道正是賽車手逾越的最佳地址和時機）。 十、高枕無憂、自省自警的知道創業是一種冒險，是一種危險很大的社會實踐活動。不少創業者一開端並沒有做好創業的心思準備，輕率踏上這條艱險之路，成果遇到一點危機，立馬就功敗垂成、半途夭亡了。更多的狀況是，創業者在剛開端創業的時分，仍是具有比較強的拼搏進步精力，也比較能吃苦耐勞、勤儉節約。但等創業到必定程度、企業有了一點成果之後，因為不願再接受更多的壓力和職責，許多人會發生小富即安、貪圖享受、不思進步的心思，有的乃至被小小的成功衝昏頭腦，變得忘乎所以。從此失去了剛剛創業時期的那種敏銳和憂患知道。而真實的危機恰恰就在這時來臨。為什麼說民營企業的平均壽數只需3年？本源就在這兒。比爾。蓋茨常常對職工說：微軟的壽數永久只需18個月！其實，他是用這種方法勸誡自己的團隊：任何時分都不要忘掉危機，任何時分都不要忘掉進步和立異。 創業者還需要有一種有過即改、長於從過錯中學習常識、羅致經歷的知道。尤其要避免兩種狀況：一種狀況是過於過火，明知錯了，卻礙於面子或為了自己所謂的權威死不悔改，卻不知這麼做恰恰會損失自己的權威。其實，有過即改、及時從失誤中學習，既有利於作業，也更能贏得團隊的信賴。另一種狀況是，創業者往往把曩昔一些成功的做法加以固化死板，不論時刻條件改動與否，都當作經歷教條、金科玉律來奉行，成果犯了守株待兔的過錯。所以說，堅持高枕無憂、與時俱進的知道，是創業者永葆青春與生機的底子確保。 總而言之，要想成為一個成功的創業者，底子上不是他現已具有了什麼樣的才幹與本質，而是要具有改動別人及環境的強壯意志力和自傲力。然後在創業的程序中不斷地調整改造自己，朝著一名合格企業家應有的本質與規範行進。因為，只需創業者有“心”，企業經營中所需的悉數技術和經歷，都能夠從後天學到。這個“心”，即上面所述的十種知道。這是每一個創業者在創業之前就應準備好的。

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商人應具備的七大素質

共享文件2018-06-302頁佐隆

個頂尖的商人應具備的七大素質

現在想創業的人越來越多，想經商的人越來越多，每個人有這樣的想法固然很好，值得鼓勵，但是創業不是那麼的簡單，需要具備一些創業經商的元素，如果沒有，奉勸你還是老老實實的做你工作，等到機會成熟了再做，會更加的順利。以下是創業的一些要素和關鍵所在，看你具備嗎？

1、要有聚資能力：無論你是剛開始創業或者企業陷入困境面臨倒閉，還是企業要快速發展搶佔市場，你都要解決一個問題……資金，如果你不具備聚資能力，經商還是要慎重。

2、豐富的生活常識：一、上知天文地理，下知廚房小事，這是一個交際高手所要具備的，因為建立同好可以迅速拉近彼此距離，建立關係。二、可以借古通今，有助於對發展趨勢的預測，避免走彎路。三，創新來自靈感，更來自對生活的體會。

3、廣闊的人際網路：不要拒絕和一般人做朋友，其實每個人都會有潛在的價值，每個人都是一條路，只有建立廣闊的人際網路，才能保證你順利邁向終點。

4、誠信經營：它是企業發展壯大的必備條件。

5、學會做虧本生意：在經營中你難免要對“眼前利益”與“長遠利益”做出決測，你捨棄“眼前利益”，雖然挽回了一個合作夥與企業的信譽，但有可能會因此資金無法週轉面臨倒閉，你選擇“眼前利益”也就自動放棄了一個生意的合作伙伴，可能會給企業的信譽帶來影響，導制企業寸步難行。其實“眼前利益”所帶來的麻煩是長遠的，而“長遠利益“所帶來的困難卻是一時的。在度的把握上，只有你學會了該虧就虧，虧不起的千萬不能虧，企業才能走得更遠更持久。一萬塊肯定不值，但我買了這個網站，透過他我結識了更多我的同行們。而很多機會都是這些朋友介紹的。另外我現在想透過這個網站在網路方面開展自己的業務。

6、信任你身邊的人：其實這是一個爭議性較強的問題。有的商人認為，不能相信任何一個人，包括兄弟，因為你最信任的人也就是敵人最想收買的人。而且絕對的信任，會產生絕對的腐敗。有的人認為，信任其實就是最大的支援，信任可以產生極大的動力，信任是相互溝通與合作的基礎。其實雙方都有一定的道理，但我更偏向於後者，因為社會已經有很多例子告訴我們信任可以創造奇蹟，而不信任可以釀成很多悲劇。

7、冒險精神：如果你想在商場上出類拔萃，你就必須擁有它。因為你不可能象李嘉誠那樣的好運，能夠把握住三次改革所帶來的機遇。當今資訊業發展迅速，靠地域差與時間差這種低風險至富的時代已成過去。當今社會節奏加快，機會稍縱即逝，容不得人仔細考慮，市場競爭越來越激烈，而且存在著太多的不確定因素。如果你不具備此精神，哪麼……你不算一個出色的商人。

這個話題有意思；

個人認為可以用傳統的智慧去解讀一下，莊子理論非常重要的一項是齊萬物合天人；孔子講君子不立也危檣之下；范蠡是中國古代商人的代表人物善於審時度勢激流湧退；胡雪巖靠的是封疆大吏左宗棠；李嘉誠的書櫥對聯“發上等願,結中等緣,享下等福; 擇高處立,尋平處住,向寬處行”也是出自左宗棠；

縱觀古今中外，優秀的商人很多，不外乎這幾點：

1、遵循天道

天道包含了道德修養、自然規律、政治趨勢、經濟規律、是我們所處時代的大規律大法則。包含了精神層面出發點、驅動力的發心要正，要有包容性、憐憫心，要利他，共贏、多贏；可以是世界觀、人生觀、道德觀價值觀的不同體現，但是要有以上系統的認知體系合能力；

2、善用地理

此地理是區域的差異化、是行業的差異化和產品技術的方法論。也包含了可落地的商業模式，營銷技巧；是上面道在行動時的術，是可行的方法論；如三十六計、七十二變等手段都是為了目標服務，沒有手段是沒有力量的紙上談兵。

3、合乎人慾

所有的商業智慧都要透過組織由不同的人去實現；優秀的商人善於調動人脈，團結協作組織關係，揚長避短的用好各種人。他們明白增長的核心是人慾，是人內心強烈的驅動力和進取心。不是組織給了力量而是激發調動了原來就有的力量。集欲成勢，因勢利導。優秀的商人是超級資源整合者。

　　要有聚資能力：

　　無論你是剛開始創業或者企業陷入困境面臨倒閉，還是企業要快速發展搶佔市場，你都要解決一個問題……資金，如果你不具備聚資能力，經商還是要慎重。

　 豐富的生活常識：

　　一、上知天文地理，下知廚房小事，這是一個交際高手所要具備的，因為建立同好可以迅速拉近彼此距離，建立關係。二、可以借古通今，有助於對發展趨勢的預測，避免走彎路。三，創新來自靈感，更來自對生活的體會。

　　廣闊的人際網路：

　　不要拒絕和一般人做朋友，其實每個人都會有潛在的價值，每個人都是一條路，只有建立廣闊的人際網路，才能保證你順利邁向終點。

　　誠信經營：

　　它是企業發展壯大的必備條件。

　　學會做虧本生意：

　　在經營中你難免要對“眼前利益”與“長遠利益”做出決測，你捨棄“眼前利益”，雖然挽回了一個合作夥與企業的信譽，但有可能會因此資金無法轉周面臨倒閉，你選擇“眼前利益”也就自動放棄了一個生意的合作伙伴，可能會給企業的信譽帶來影響，導制企業寸步難行。其實“眼前利益”所帶來的麻煩是長遠的，而“長遠利益“所帶來的困難卻是一時的。在度的把握上，只有你學會了該虧就虧，虧不起的千萬不能虧，企業才能走得更遠更持久。一萬塊肯定不值，但我買了這個網站，透過他我結識了更多我的同行們。而很多機會都是這些朋友介紹的。另外我現在想透過這個網站在網路方面展開自己的業務。

　 信任你身邊的人：

　　其實這是一個爭議性較強的問題。有的商人認為，不能相信任何一個人包括兄弟，因為你最信任的人也就是敵人最想收買的人。而且絕對的信任，會產生絕對的腐敗。有的人認為，信任其實就是最大的支援，信任可以產生極大的動力，信任是相互溝通與合作的基礎。其實雙方都有一定的道理，但我更偏向於後者，因為社會已經有很多例子告訴我們信任可以創造奇蹟，而不信任可以釀成很多悲劇。

　　冒險精神：

　　如果你想在商場上出類拔萃，你就必須擁有它。因為你不可能像李嘉誠那樣的好運，能夠把握住三次改革所帶來的機遇。當今資訊業發展迅速，靠地域差與時間差這種低風險至富的時代已成過去。當今社會節秦加快，機會稍縱即逝，容不得人仔細考慮，市場競爭越來越激烈，而且存在著太多的不確定因素。

一個優秀的人應該具備優秀的情商智商財商等素質，顧名思義，情商就是管理自己的情緒，以及處理人際關係的能力，作為商人，這點比智商更為重要，而智商就表示一個人智力高低的指標了，也表示學習能力的大小，對知識的掌握程度，最後財商就是指理財的能力，特別是投資收益能力，財商是覺得一個商人能不能做大最重要的素質。那麼如何去培養這些素質呢，一、想要培養情商，首先要擴大自己的朋友圈，多參加聚會活動，多與陌生人交流。試著站在別人的立場考慮問題，多鼓勵讚美他人，慢慢的情商會有所提高。二、想要提高智商，需要不斷的學習，給自己充電，多玩益智遊戲，讓大腦活起來，多聽音樂，激發自己的靈感，也可以多運動讓體力智力一起得到提升。三、要提高財商的話，先得學會控制購買的慾望，有計劃的購買，另外養成記賬的好習慣，可以有效的管理我們的資金，記住分配好自己的資金，學點理財知識，除去日常開銷，剩下的可以做投資理財。擁有了這三個基本素質，做為優秀的商人，離成功也就不遠了。

1.德商(MQ)：指一個人的道德人格品質。

德商的內容包括體貼、尊重、容忍、寬容、誠實、負責、平和、忠心、禮貌、幽默等各種美德。

2.智商(IQ)：是一種表示人智力高低的數量指標。

也可以表現為一個人對知識的掌握程度，反映人的觀察力、記憶力、思維力、想象力、創造力以及分析問題和解決問題的能力。

3.情商(EQ)：指管理自己的情緒和處理人際關係的能力。

4.逆商(AQ)：指面對逆境承受壓力的能力，或承受失敗和挫折的能力。

5.膽商(DQ)：是一個人膽量、膽識、膽略的度量，體現了一種冒險精神。膽商高的人能夠把握機會，凡是成功的商人、政客，都具有非凡膽略和魄力。

6.財商(FQ)：指理財能力，特別是投資收益能力。財商是一個人最需要的能力，但往往會被人們忽略。

7.心商(MQ)：就是維持心理健康、緩解心理壓力、保持良好心理狀況和活力的能力。心商的高低，直接決定了人生過程的苦樂，主宰人生命運的成功。

8.志商(WQ)：指一個人的意志品質水平，包括堅韌性、目的性、果斷性、自制力等方面。

9.靈商(SQ)：就是對事物本質的頓悟能力和直覺思維能力。

10.健商(HQ)：是指個人所具有的健康意識、健康知識和健康能力的反映。

書不在多，貴在要讀。讀不在多，貴在精讀。以下推薦幾本比較好商業讀物。這些管理學入門書籍，既可以讓你瞭解當下全球最傑出的大師們，正在如何思考大時代下的企業管理和發展，也可以讓你有條理的瞭解管理發展的簡史，透過淺顯易懂、實用有效的管理學，你還能知道在工作中如何協調好上下級關係，更有效地完成工作。

01

商業的本質四部曲

管理的本質、創新的本質、領導力的本質、戰略的本質

[英] 斯圖爾特·克雷納 / [英]戴斯·狄洛夫 | 著

你需要彙集全球最傑出大師的思想，才能直擊企業發展痛點，洞悉不確定時代的商業本質。

《管理的本質》讓你重新認識“管理”，做卓有成效的管理者；《創新的本質》跟你分享世界級創新大師的思想精髓，討論如何將“創意”轉化為“創新成果”；《戰略的本質》告訴你好戰略的關鍵在於創造新市場、新產品及新行業，每個企業應該為此做好準備；《領導力的本質》甄選了全球頂尖領導力專家的真知灼見，它有助於增強企業在領導力方面的競爭優勢。

管理百年

[英] 斯圖爾特·克雷納 | 著

閭佳 | 譯

《管理百年》這部管理學經典著作，從現代管理學史出發，以百年的時間為節點，用清晰的脈絡、簡潔又生動的敘述，向我們展示了西方企業的實踐，以及那些了不起的企業家們100多年來突破性的理念和不斷自我顛覆的創意創新思維。

無論是商業和管理人士，在校學生，還是致力於終身學習的從業者，都不可不讀《管理百年》。書中充滿了對每一位學習管理學理論和實踐的人來說都具有價值的遠見。

別讓猴子跳回背上

[美] 威廉·安肯三世 | 著

陳美岑 | 譯

作為管理者，你會被迫去承擔團隊成員的工作任務麼？如果你既有老闆吩咐的工作要做，也有下屬請示的工作要做，你會優先處理哪一方？

在職場中，這種兩難境地很常見，如果處理不當，會造成組織的整體工作目標、進度停滯不前。這本書就借用猴子譬喻形象地講述了企業一旦受困於任務逆轉，猴子就會跳回管理者的背上，而不是理應完成任務的下屬身上。透過職場情景再現的方式提出瞭如何成為專業管理者的六大規則，淺顯易懂，實用有效。

02

管理大師不朽之作

管理到底是什麼？這些管理大師們透過對企業管理工作的觀察以及總結，或探尋“管理的本質”，或道出企業文化的無限魅力。總之，經典的不朽在於它們經得起時間的檢驗。

管理工作的本質

[加] 亨利 · 明茨伯格 | 著

方海萍 等 | 譯

《管理工作的本質》是明茨伯格最知名的著作，奠定了其極具影響力的管理大師地位。他對管理工作的觀察與研究，迄今無人能超越。

在這本著作中，亨利·明茨伯格在對許多世界500強企業高管的“窺測”與“洞察”的基礎上，以清晰的結構、縝密的邏輯、簡要的語言揭示出：管理者工作的4大變數、管理活動的3大類別、管理者的10大工作角色，最終道出了管理工作的本質。

沃倫·本尼斯領導力四部曲

成為領導者、經營夢想、七個天才團隊的故事、領導者

[美] 沃倫·本尼斯 | 著

“管理者是把事做對的人，領導者是做對的事的人。”

現代管理學之父彼得·德魯克評價本尼斯“從不自吹自擂，卻已領先一步。”星巴克董事長霍華德·舒爾茨說本尼斯是他的導師。領導力被稱為現代管理學的死亡谷，其難度可想而知，如果你想成為一個卓越的領導者，本尼斯領導力四部曲是你不可不讀的人生助推器。

企業的人性面

[美] 道格拉斯·麥格雷戈 | 著

韓卉 | 譯

《企業的人性面：經典版》是道格拉斯·麥格雷戈久負盛名之作。他在本書中提出兩種對立的人性假設，即著名的“X理論”“Y理論”。

他並沒有斷然否定“X理論”，而是圍繞組織中的本質問題“你認為最有效的（直接或間接）管理員工的方式是什麼” 融合管理理論和實踐進行探討，打破已經被固化的管理思想，為萌生與發展現代企業管理理論營造出良好氛圍。

企業文化生存與變革指南

[美] 埃德加·沙因 | 著

馬紅宇 / 唐漢瑛

如何定義企業文化？文化是如何被組織成員獲得的？在企業面臨危機時怎樣有效地進行文化變革？在不同發展階段的企業，其文化的動力機制如何？ “企業文化理論之父”沙因教授將為你進行巧妙解答。

這書中有大量諸如英特爾公司、IBM、數字裝置公司、汽巴– 嘉基公司等知名企業的案例，閱讀本書你絕不會感到枯燥乏味，而且會時時能體會到企業文化隨時隨地在發揮著其神奇的魔力。

03

全球大企業的管理實戰

全球那麼多企業，也只有很少部分企業能佔據頂尖。那些能佔據頂點的企業，往往勝於好的管理之道。通過了解這些企業實戰案例，你將更深地把握管理之道。

塞氏企業

[巴西] 裡卡多·塞姆勒 | 著

師冬平 / 歐陽韜 | 譯

有這樣一家企業，你可以自己設定工資，自己決定上下班時間；可以在會議室舉辦生日聚會，可以為了思考和創新給自己放個假，可以給領導打分決定領導的去留，你可以隨時檢視公司的賬本，還可以利用公司的資助自立門戶。這樣的企業你想去嗎？

作為一家制造上千種產品的跨國企業，它實現了年均27.5%的增長，它是年輕人非常願意加入的企業，這家企業是如何做到的？在網際網路思維的衝擊下，企業該如何生存和發展？徹底顛覆還是逐步改革？《塞氏企業》為現代企業提供了一條改革與創新之路。

毫無保留

[美] 小比爾·馬里奧特 / [美] 凱蒂·安·布朗 | 著

陳磊 | 譯

萬豪國際集團是如何從一間小小的“路邊攤”一樣的小賣鋪“搖身一變”成國際知名酒店連鎖集團的？如今，萬豪國際集團透過19個酒店品牌在全球80多個國家和地區管理近4300家酒店，擁有眾多員工，並被《財富》雜誌評為酒店行業中最值得敬仰的企業和最理想工作的企業之一。馬里奧特家族是如何做到的？

小比爾·馬里奧特是商界中出類拔萃的企業家之一。本書向我們講述了他如何依靠一流的服務、正直的品質、忠誠的性格和卓越的領導力將一個小型家族企業蛻變成最受敬仰的企業之一。

寶潔制勝戰略

[美]雷富禮 / [加]羅傑·馬丁 | 著

武上暉 | 譯

促使企業取勝的願景是什麼？進軍哪類市場？如何取勝？企業須具備哪些能力？企業需要什麼樣的管理體系？這一思考過程以及支援戰略的方法，便是企業間產生差異的根源。

在本書中，兩位戰略大師為所有企業建立戰略提供了戰術指導。而在2000—2009年這10年間，寶潔如何取得一系列斐然成績？這要歸功於一個人：雷富禮。正是他憑藉自己在戰略制定和選擇上的超凡能力使寶潔不斷取勝。讀完這本書，你將會對企業戰略選擇有更新的認識。

04

未來管理新趨勢

瞬時競爭力

[英] 麗塔·麥克格蘭斯 | 著

姚虹 | 譯

可持續競爭優勢的時代已經遠去，充滿瞬時競爭的快經濟時代已然到來。企業要想在多變的環境中制勝，就必須具備瞬時競爭力。

全球50大商業思想家排行榜（Thinkers50）戰略獎獲得者麗塔·麥克格蘭斯，針對當今瞬時優勢的戰略現實，提出了應對破壞與動盪的環境，併產生高績效的6大制勝戰略。持續重組、良性割捨、靈活的資源配置、培養創新能力、領導力和思維模式以及瞬變環境對個人的影響，掌握這套全新戰略，助力企業在瞬變的環境中迅速抓住機遇，實現優勢轉換。

透過本書，你不但能夠掌握戰略制訂的全新方法，還能瞭解到在競爭優勢稍縱即逝的情況下，世界上最成功的10家超凡增長企業是如何運用這些方法在競爭中取勝的。最後，麥克格蘭斯還提出了個人如何做好準備以應對瞬時競爭的挑戰，頗具啟發且洞見深刻。

創新躍遷

[美] 邁克爾·塔什曼 / [美] 查爾斯·奧賴利三世 | 著

蘇健 | 譯

什麼是“成功者的詛咒”？長期以來，所有管理者和組織都會面臨一個悖論：為了取得短期成功而必須採取的行動，往往會催生導致長期失敗的條件。

那麼，如何破解“成功者的詛咒”？

《創新躍遷》的作者邁克爾·塔什曼和查爾斯·奧賴利三世提出了一種接近兩全其美的辦法，就是打造二元性組織。他們認為，做企業是一個過程，不要迷信成功密碼。企業的管理團隊必須在任何時期都有能力管理好創新流，也就是說，他們必須有能力在創造新產品和服務的同時，管理好原有的產品和服務，並且保證組織和戰略的一致性。

優秀商人最重要的品質就是誠信，猶太人之契約精神就是很好的體現。衝著這份契約精神與猶太人合作的不在少數，別人能賺錢不是沒有道理的。

其次還有受挫力，想要成功就必須先接受失敗。我們看得到的成功都是極少數堅持下來的，失敗的大有人在只是我們看不到罷了。再牛逼的商人也不是每一單生意都能談成的。

隨手答的兩個個人認為比較重要的品質，當然決定是否是優秀商人的因素除了品質之外還有很多，而且有些也不一定可以言傳的。

我來回答這個問題，一個優秀的商人需要具備那些因素，有足夠的自信，你必須相信自己，這是從商者的第一要訣，假如你不夠自信，可以採取一些方法來補救，克服毛病，的做法經常反省自己，敢於將缺點確定列出來 第一要有良好的商業信譽，這是一個商人具備的最基本的品行和能力，每一行都有道，信譽就是商人最基本的道，如今陌生人之間如何保證投資不打水漂，這就是需要看你的信譽，信譽已成為一種無聲但卻有行法競爭力，第二建立廣泛的人脈能力，具備此種能力的商人，往往擁有徑通幽的本事，他們才是真正懂得人力資源並將人力當做資源充分運用一類人，第三獨立的思考能力，具備了這種能力的商人分得清什麼是機會，什麼是陷阱，面對各種花樣翻新的忽悠會有自己的方法對付，對機會把握能力，有很多中小企業在偶然中成功，但是最後卻失敗，為什麼，因為他們沒有把握好商機， 也有一些企業主，花費了巨大的資金做市場鋪墊，但最終市場讓競爭對手佔據了，一個真正商人對機會的把握像狼狗對獵物一般敏銳，該出手是就出手，是商人最真實的素質

一，發心正，別違法別挑戰道德底線，

二，眼光好，找到一個適合或有前景的行業

三，有魅力，吸引一些人與人共同努力

自古商人社會地位底下，士農工商，再排最底層。

在農耕社會中，商人的營商環境不好，社會歧視，戰爭災害，一些從商者，為保己名，為爭利潤，越來越奸詐，本來就被社會看不起的商人有掛上一個“奸商”並且是無商不奸一竿子全打死了。

奸商對面就是“誠商”善商，德商。這些商人都有共同特點，他們的生意都是百年老店，金字招牌，他們不但富甲一方，甚至富可敵國，但他們在經營中仍然是童叟無欺，貨真價實。比如同仁堂樂家家訓:

炮製雖煩，必不敢省人工；

品味雖貴，必不敢減物力。

再如在中國歷史上，商界有兩位聖人，一位是陶朱公，另一位就是胡雪巖，所以流傳著“古有陶朱公，今有胡雪巖”的說法。

陶朱公就是范蠡，他幫助越王勾踐打敗吳王夫差，實現了復國的理想。范蠡的更了不起之處，在於他功成之時，毅然選擇身退，由官轉商。短短几年，他經商積資又成鉅富，自號陶朱公，當地民眾都尊他為財神，留有《陶朱公家訓》，為歷代商人的經營寶典:

能識人。知人善惡，賬目不負。

　　能接納。禮文相待，交往者眾。

　　能安業。厭故喜新，商賈大病。

　　能整頓。貨物整齊，奪人心目。

　　能敏捷。猶豫不決，終歸無成。

　　能討賬。勤謹不怠，取行自多。

　　能用人。因才四用，任事有賴。

　　能辯論。生財有道，闡發愚蒙。

　　能辦貨。置貨不苛，蝕本便經。

　　能知機。售貯隨時，可稱名哲。

　　能倡率。躬行必律，親感自生。

　　能運數。多寡寬緊，酌中而行。

總之，在這個人心敗壞，無商不奸時代，能持守“君子愛財取之有道”的就是優秀商人

看重遠期利益大於短期利益。

看重提供價值大於及時回報。

看著風險控制大於追逐機會。

如果你具備以下素質那麼你離成功也不遠了！

善於打交道

一個優秀的商人，可能不懂得生活，但不可能不懂得打交道。他們懂得去和政府斡旋，和供貨商談判，交流起來讓人覺得很舒服，，不會冷場，也不會挫挫逼人，善於察言觀色，每一句話的內容和間隔都是那麼的恰到好處。一個好的產品有兩個要素，其中一點就是不能有明顯的漏洞，一位優秀的商人也是如此。他們包容性極強！

洞察力－看清事情的本質

商人除了對本行要有高度瞭解外，對商界各行各業也要有一個大致的瞭解。畢竟不可能一輩子只守著一個行業、一個專案。尤其是當前經濟環境下更是如此。大家現在刷的都是朋友圈而不是微博也不是人人了。2013年風靡一時的徹思叔叔蛋糕店還掙不掙錢也不一定了。Shopping Mall裡的特色餐廳基本逃不了一年一小改，三年一大改。這時候就需要尋找新的專案。而一個優秀的商人，剛接觸一個專案，在還沒有具體考察和操作之前，往往就能夠看到這個專案的重點、最重要的環節。凱文去年和朋友在做文化傳媒行業，目標客戶是那些新開業的商家。我們一直在思考如何開啟更大的市場，有幸邀請一位從事國際貿易的叔叔來公司參觀，坐下來兩三杯茶的時間，叔叔就建議可以想辦法從工商局瞭解相關商家註冊資訊。可行性暫且不說，能如此快看清這件事已經是相當了得。文化傳媒行業基本上最重要的就是客源問題。而當下各種網際網路＋行業，都是在做流量的生意。生活中，那些能很快找到point的人也是有著極強洞察力的。

受挫力

基於上一條提到的，現在市場變化太快，一般的商業專案週期並不長，再加上從風險角度來講，不可能長期死守一個專案，即使這個專案再賺錢。所以商人是不能停下來的，而是一個不斷尋找專案的狀態。專案找找還是有的，但能賺錢的專案並不是那麼好找。每接觸一個新的專案，從考察到評估再到決定做或是不做，這期間需要投入一定的成本，如果最後沒能把專案做起來，就把它當作一件很平常的事，最重要是保持大腦裡的偵查機繼續運作。畢竟按父親的話來說，十個專案裡面最終有一個能開始做就已經不錯了。

商業敏感、嗅覺（眼光）

對商業的敏感，善於發現市場的隱性需求和機遇。並且迅速作出反應。

這些需要長期培養的。三個關鍵詞就是隱形需求、機遇和反應。

先說隱形需求。這個概念被知乎創業大神@MrHua 提到過。經濟學說的有市場需求就有人會去供給，這裡的需求就是指顯性需求。但在當下網際網路大環境下，資訊趨於對稱，利潤趨於平均，所以我們要尋找的是市場的隱形需求。餐飲外賣是這個市場的顯性需求，所以餓了麼、美團網做的就是透過app下單訂餐這個隱形需求。

機遇後面會單獨說。

最後反應就是要迅速。當一個隱形需求被發現或者機遇到來，迅速反應就是拉開差距的關鍵了。以前做淘寶如果能找到一件有需求且別人還沒有的新產品(隱形需求)基本上接下來幾個月就等著數錢了；而現在的情況是，從你賺錢開始幾個小時後別人也在賣了，而且價格還比你的低，然後價格競爭惡性迴圈。。。當然淘寶是一個極端例子，只為了告訴大家時機的重要性。

執行力

執行力是評判一個公司的重要標準，也是評判一個人的重要標準，商人尤其是。上面所說的迅速作出反應也是執行力的一種體現。想法需要與實際行動相結合，然後經過一段匯入期，才會開始盈利。再根據市場進行不斷的改進，最終才能達到利潤最大化。這其中都是需要強大的執行力。光有好的想法其實真的並沒有什麼卵用。

一個優秀的商人最需要具備的三個能力：

自立能力。強人需要尋找商機，同時要整合各種資源和要素，去把握商機，取得成功。但是尋找商機和整合資源的背後是自身的強大。所謂的求諸於己，遇到困難和機會，都要問問自己。

學習能力。任何經驗和能力的積累，需要去學習和領域，如果沒有學習的能力，就很難成長。機會砸到頭上，也接不住，只能浪費機遇。學習一方面可以參考別人的成功經驗，另外也可以不斷總結自己的得失，從而提高自己。

自愈能力。任何生意都可能會遇到低潮期，任何人都可能會遇到各種各樣的困難，失敗和挫折很難避免。在遭受打擊後的自我修復，傷口的自我癒合，就成了生存的基礎能力。

最後一點兒，可能還需要一點兒運氣！

商人重利輕別離，這是我讀書時代第一次在書籍上看到對商人的特定稱謂。後來步入社會才真正理解無農不富，無商不活。

一個優秀的商人，肯定是一個相對成功的人 。人與人之間最重要的問題就是解決信任的問題。先認可你的人，才能認可你的產品。由此可見，誠信是商業的第一步。

如果真心要推薦一下什麼書籍，這個到不是最重要的。解決信任問題，就解決商業上面所有的問題。

一個優秀的商人需要具備的能力很多，最重要的有幾點：1.對自己所從事行業發展形勢要有判斷準備。2.要善於學習，向行業學習，向市場學習，向他人的經驗學習。3.在失敗中能夠重新站起來。