首先非常感謝點進來看這篇文章的朋友，畢竟一看到這麼爛大街的標題，一般人一定是非常不屑，嗤之以鼻的說一句：又是一篇蹭熱度侮辱智商的標題黨推文，怕浪費寶貴的碎片時間而直接忽略。

用這個標題真的不是標題黨，而確實是要分享這個話題，以我目前的水平，不寫這個標題也不知道寫什麼。

其實非常早就聽說李佳琦，雖然作為鋼鐵直男的番茄並不怎麼關注也不感興趣，但是隨著身邊的女同事也在熱烈討論這個名字，而且不停在辦公室裡發出奇怪的“OhMyGod”聲音時，作為一名營銷菜鳥的我職業病發作，決定去搜一下，以直男的角度去分析他為什麼這麼火。

從非常顯淺的幾個角度，總結分析結果如下：

第一：我們需要分析一下消費者群體

毫無疑問，一張圖片就已經說明了本次探討的主題的核心根本，男人一輩子只為七子奮鬥：妻子、孩子、老子（父母）、房子、車子、狗子還有面子，怪不得葫蘆娃兄弟有七個。也就是說想要賺男人的錢，基本上你只能做以上七樣東西的生意，而且都是低頻大宗交易，一輩子只會有一次左右。番茄在寶寶樹上班，自從有了娃之後，我們經常笑稱每個月公司發的工資，又還回公司手裡了。所以口紅作為現代女性必備的美妝神器，如此龐大的市場需求，購入成本也不算高（猶如吃飯一樣，豐儉由人），註定了他擁有爆紅的堅實基礎。

第二：看到李佳琦的一剎那，我已經知道真相了。

（這道理一直在鞭策著番茄，你一定要靠實力，否則你會餓死）

我們再看看李佳琦和馬雲先生直播的對決現場：

其實這個直播讓身為直男的番茄來看，由頭到尾都是滿頭黑線和尷尬，一方面是因為男生應該很難會去深入看他的直播，無法體會他背後的努力和內容質量，也聽不懂他裡面所說的專業術語，另一方面看著馬雲那為難的樣子，與以往那個經常出現在朋友圈雞湯文和正能量演講的偉大企業家形成了鮮明對比，不得不趕緊關掉。

這真的是一場順應時勢而精心策劃的營銷活動，如果讀者有關注女權主義者與直男之間的battle，那應該聽過直男經常會引用一個東漢文獻的典故‘東食西宿’來懟那些矯枉過正的女權主義者，批判她們的雙標，相關話題和罵戰非常火，蔡徐坤被黑也是這個矛盾爆發的一個例子。

而李佳琦和馬雲之間的對決，如果李佳琦不贏，那將對目標消費者目前的價值觀提出了非常大的挑戰，是不允許發生的，任何一個人都很難推翻自己多年來建立起來的價值觀和信仰體系（也就是很少會反省和改變自己），是順應了處於社會思想文化發展非常矛盾的中國現狀而產生的，我相信活動的策劃者事先就已經非常深刻的認識到這些本質問題，我只是比較好奇為什麼馬雲這樣的大佬會願意配合。

長得帥+普通人出身+靠努力拼搏致富，理想的人設加上正確的價值取向，再來這麼一場對決，讓矛盾對比更加鮮明，讓價值觀碰撞得更強烈，甚至可以說，李佳琦不是一個人在戰鬥，他可能代表了現代女性的某種理想追求。

（B站惡搞馬雲：“我從來沒碰過錢，我對錢沒有興趣”）

第三：粉絲經濟

千金難買心頭好，而同樣喜歡一個人也是一樣，愛屋及烏，為其消費，十幾年前番茄也為了周杰倫和宮崎駿消費了不少盜版VCD。

現在網際網路資訊爆炸，4G網路本來就已經提升了資訊流通的效率，而5G網路馬上又來了，雖然消除了資訊不對稱，但是網際網路的快速發展，眾多網紅的一夜暴富，氾濫的資訊增加了現代人的焦慮感（在寶寶樹上班的番茄，感受到現代人最大的焦慮表現就是：人口出生率下降，年輕父母不敢生二胎）。

而明星代言、KOL、網紅其實也是一種效率工具，她們某些代表了你的喜好，某些代表了你的價值取向，某些代表了專業可靠，總有一樣能讓你成為她的粉絲，而粉絲只要喜歡和忠於某個明星達人，任何的購買決策只要聽他的就好了，特別是女性的購買行為往往伴隨著衝動消費和感性等因素，如果不是大宗消費，理性的貨比三家，不斷的搜尋和比價，所耗費的大量時間精力真的是會大大的降低生活品質，一句：‘OhMyGod！買它！’行動指令，自己喜歡就買，為了喜歡的人就買，那就夠了，畢竟你能喜歡這個人，一定是始於顏值，陷於才華，忠於人品的，對嗎？同時他能提高你的生活品質與效率，何樂而不為？

再加上近年來流量下沉到沒有負債、有更多可支配收入的3-5線城市的小鎮青年使用者群體上，就更為如此，她們掌握的資訊和資源的渠道相對於一二線城市來說少，所以她們更忠於透過直播、達人等方式來做消費決策，再加上策劃者稍微利用一下羊群效應和飢餓營銷，基本上就能享受到人口紅利帶來的規模效益。

（一句句買它體現出李佳琦深諳行動指令，何為行動指令？如：吃完喝完嚼益達、困了累了喝紅牛、收禮只收腦白金、怕上火和王老吉等等）

第四：團隊的力量

由於驚人的直播觀看量（據說平均觀看量維持在100萬以上，巔峰接近200萬），加上精準的市場定位、理想的人設、精明的營銷技巧，讓李佳琦的直播銷售轉化率相當高，帶貨量自然也就非常可觀，強大的廣告宣傳價值+銷售轉化率讓李佳琦在供應商面前有著足夠的議價能力，哪怕供應商只是為了刷個單做些推廣，也是相當高興和樂意為這些真實的傳播一擲千金的，簡單的來說ROI比花錢在那些自欺欺人的網際網路黑產上高太多，哪個客戶爸爸不愛？即便你對李佳琦本人不感冒，但是他在直播中給到的美妝大牌促銷優惠，可以說是對於任何一個愛美女孩來說，都是一個無法拒絕的條件。

李佳琦今天的成功，自身的努力必須獲得尊重，他為粉絲提供了價值，而番茄也堅決相信越努力越幸運的道理，在他努力付出的背後，同樣是有一支專業的團隊在扶持他（每一個網紅背後都有一個MCN機構），這就像以往的藝人培訓班和星探公司一樣，他是歐萊雅公司和MCN機構美one兩家公司的“BA網紅化”專案下孵化出來的，而阿里巴巴是美one的投資公司之一，歐萊雅是美one公司的第一個大客戶，阿里這些年不遺餘力在達人直播帶貨這件事上投入大量人力物力支援。

好了，直男番茄今天的分享先到這裡，結束時引用一下教父的一句話：Itisnotpersonal.Itisstrictlybusiness.（與個人無關，一切都是生意）對於對錢沒有興趣的馬雲來說，能夠請到他來參與和配合這麼一場營銷活動，足以證明李佳琦（及其背後的團隊）不管是從personal還是從business層面，都獲得了馬雲的認可和支援。

說說個人看法，本人一開始知道李佳琦是在抖音上刷到的。

李佳琦的人設是“口紅一哥”，對於其他YouTube妝教拍攝、愛用分享的美妝博主，看多了難免有點千篇一律、審美疲勞。更重要的一點是，這類乾貨型美妝博主往往手法高超，妹紙們看完影片基本都反應不過來，這其實有點拉遠博主和粉絲間的距離。

而李佳琦能撐得“口紅一哥”的稱號，其實離不開以下因素：

①天生白皙膚色、唇線清晰M唇+異性吸引

老天賞飯吃，這麼好看的嘴不塗口紅是真可惜，而塗口紅的男生會比女生更吸眼球，男生塗口紅比女生塗的還好，就更有吸引力，反差會帶來好奇者的圍觀。用李的話說“我一個男生塗口紅都這麼好看，你塗上會更好看”。

②美妝業務能力——歐萊雅專櫃彩妝師+銷售打底，坐擁上萬口紅的男人

當主播前，李佳琦先是在歐萊雅當櫃哥，後面因為業務能力出色又被提拔為彩妝師，各大品牌的BA都有經過品牌的專業美妝培訓，加上4年博主經驗，專業基礎ok，他對產品的熟練度也是驚人的，隨意說一個口紅色號，他能夠3秒從身後的幾千只口紅中找出這支。

李佳琦算眾博主中敢說敢懟的，品牌、產品好的就說好，不好的直接懟。毒舌+嫌棄臉+翻白眼，幫助消費者快速排雷，像TF、蘿蔔丁、Bond這些貴牌都中過招，而這種吐槽並不是單純的個人喜好吐槽，而是從產品雷點和大眾消費的視角去Diss品牌和產品，破除大家的品牌迷信，建立一種“聽李佳琦沒錯”的信任感。

另外，李佳琦對自我的判斷和發展思路都非常清晰。淘寶直播負責人趙圓圓給李佳琦的定位是“全域網紅”，去抖音圈粉絲擴大影響力，把淘外流量轉化到直播間變現。

李佳琦每天的工作量是非常飽和的，高強度的直播工作+更新頻率，單獨針對抖音去做短影片策劃很不現實，所以抖音上短影片則是從直播內容中跳出有趣、精彩的部分，剪輯+字幕，把直播內容二次傳播。

畢竟，大部分追直播和抖音的妹紙都是彩妝控，短時快速可讓女生get到品牌眾多的資訊這一點就已經非常很戳妹紙們種草無路、踩坑無數的痛點。

就拿最常規的口紅測評來說：產品展示—挨個試色—挑出值得入手的產品，雖然看起來很簡單，但李佳琦會以專業建議來給不同妹紙們挑選出適合的產品，加上最直觀的試色觀感，和他獨特的“OMG”話術，幫助粉絲極大降低選購成本。

因為是BA出身+主播的強帶貨屬性，一些稍誇張的語氣和演繹其實能信仰到粉絲的注意力，就想賣場活動裡促銷喇叭和電視購物裡浮誇的：“八心八箭、只要999”是一個道理。如果很平穩的語氣說，這個東西真的很好，這個折扣真的很優惠，em~~，估計幾個小時的直播，主播和粉絲都會瞌睡。

最後是李佳琦的獨家優惠，敢吼出“全網最低價”的主播淘寶屈指可數，這離不開背後商務團隊的強大支援，我們能看到的僅僅是李佳琦和小助理，但背後整個團隊的配合以及爭取到的資源也是不可或缺以及同等重要的。

沒有誰是一夜爆紅或者莫名其妙成功的，所有光線亮麗的背後都有別看不到的辛酸，尤其是自己和別人不同屬一個領域的方面，更容易小看別人的付出以及輕視他人的成就。

最後說一句，我很少看李佳琦直播，一是因為我錢包扁受不了誘惑，而是因為我被誘惑後手速和歐氣不行，搶不到東西后會生氣半天。

 

沒有人的成功會是偶然的，他的成功源於他這麼多年的積累，厚積薄發！

李佳琦在還沒有做直播的時候是商場里歐萊雅專櫃的美容顧問（彩妝師和銷售），上班時他經常各個專櫃的逛，試化妝品，並把他們推薦給身邊的人，所以他充分了解客戶的需要，這為他之後的直播也積累了經驗。

之後，從網際網路的衝擊到短影片風靡，李佳琦把握住了社會的風口，實現了華麗逆轉！他在公司推出的“線上化妝品達人培養計劃”搞起了直播，當然前期也會經歷很多挫折，一開始直播間人數少得可憐，可是他堅持以最積極最飽滿的態度服務推薦試色，終於直播間人數一天達到2000，2000直到現在的上千萬！

“除了李佳琦的個人魅力，你不能忽視的一個根本性原因是低價優勢，由於他早期的流量基礎所以他具有很強的議價權，跟品牌要求全網最低價，哪怕實在新品不打折，他能拿到的贈品也是最多的。而且他還有底氣選品，於是這裡東西不僅越來越好，而且價Grand SantaFe來越低，口碑效應再聚攏流量，這其實已經形成一個絕對的良性迴圈”。

他拼到什麼程度呢？他的家就像是個大型倉庫，客廳改造成了直播間，數不清的香水、口紅，護膚品，只為了能熟悉產品，隨時工作。更驚人的是，他能夠從幾萬只口紅槽裡，3秒鐘找出準確色號，脫口而出特色、優勢以及體驗的效果；這種強大到近乎可怕的專業能力，絕非一日練成。

一年365天，累計直播389場，從晚上7點到夜裡1、2點，結束後繼續覆盤。覆盤結束後躺在床上，床上四件套都是馬上要賣的商品，睡覺也是也是體驗樣品的過程！最累的時候，播到睡著，眼睛已經閉上了，嘴還在介紹產品，雙手扎進涼水逼自己清醒。

有一次，一口氣試了三百多隻支口紅，嘴巴紅腫，灼燒般的痛。粉絲心疼他，勸他用手臂試，他卻堅決：“一定要試到嘴巴上，這是我的工作，不要可憐我。”

去年春節，李佳琦帶著父母去泰國度假，但李媽媽說：“他全程都沒怎麼玩，整天都在逛免稅店，研究最新產品，回國後又馬上投入工作，在家裡一晚上都沒住。”

很多人覺得直播很簡單，不就是對著手機說話麼，其實真的不是的。大多數人的熱情最多保持三分鐘，但李佳琦卻能從頭到尾一個節奏。4個小時裡，他以每分鐘超過300字的語速介紹了48樣產品，一萬銷售量超過專櫃一年。高度體力消耗，常年體重只有108斤，瘦到眼窩深陷。長期說話讓他患上了嚴重的支氣管炎，一復發就呼吸困難，隨身帶著救命藥，還給嘴巴上了單獨的保險......

而且李佳琦可以算得上是很良心、很真誠的主播了，他真的是在推薦好用的東西給直播間的粉絲，前段時間李佳琦直播時試一個大牌口紅新系列，發現顏色都不是很好看，或者說跟以前的口紅區別並不是很明顯，他沒有為了帶貨硬誇，反而直接指出我覺得這些口紅一般，有幾隻是好看的但是並不是非常值得買，你即便是大牌口紅我也不能硬說他好看，真的一般，不推薦購買，旁邊小助理都急了怕品牌方不滿意，一直打斷他，但是佳琦說我就是要推薦好的東西給大家，這個價效比真的不高……他真的是真心為考慮粉絲的！

很多人總是感嘆別人的成功，誰誰誰拍個影片就火了，寫個文章就火了，當個主播隨隨便便說幾句話就火了，可是從來不曾深究別人成功背後所付出的心酸努力。

當你還在床上玩手機時，李佳琦在手機螢幕前挨個給大家在自己的嘴巴上口紅試色；在你安然入睡時，李佳琦還在和團隊覆盤，商量明天的直播方案和之後的發展路線；當你出去玩還在糾結去哪個飯店吃飯時，李佳琦在跟商家談判爭取為他直播間裡的粉絲拿到最低價，這就是你為什麼成為不了他的原因。

成功道路上從來不是鮮花鋪就的，更多的其實是荊棘，是沼澤！走過了艱難跨過了泥濘，才有了今天的鮮花和掌聲！

這樣的人，他憑什麼不成功呢？

李佳琦之所以那麼紅，就是因為他個人有鮮明的個人形象，讓人一眼就能記住他，而且他還是這個時代的一股清流。

李佳琦憑藉直播口紅試色影片走紅，成為眾人口中的“口紅一哥”，他的口頭禪“oh my god”更是讓人印象深刻。

作為一個帶貨網紅，李佳琦 是很成功的，李佳琦的特點是每天都會從直播中試近百支口紅，更種色號，各種價格。

從世界各品牌試到個平價口紅，從死亡芭比色試到豆沙色。而且在18年，李佳琦還成功創下了“30秒給最多人塗口紅的吉尼斯世界紀錄”。

李佳琦的直播中做到了讓無數女生在鬼使神差中下單，讓千千萬萬女生甘之如飴瘋狂剁手，李佳琦的魅力就是這樣，讓人著迷，這也是他那麼紅的原因。

看了幾個關於他的影片，說實在的，作為直男，我並沒有一直看下去的動力，畢竟我對口紅並沒有興趣。但是，像我這樣的少數直男不是他的服務物件，廣大愛美女同胞才是李佳琦的真正受眾。

所以，從另一個視角看李佳琦的直播或者影片，就知道，他為什麼會這麼火。

一，他的定位很清楚，就是口紅。他可以一天塗幾百次幾千次口紅，每次都能向觀眾言簡意賅的介紹口紅的優缺點。而且，他的直播顯然是下心思的，事先做過很多功課，對每支口紅都瞭如指掌。這就奠定了他在口紅界的專業和權威，讓人們一下就想到，買口紅，先找李佳琦的直播看看。

二，他瞄準的目標人群也很明確，就是女性群體。為此，他會針對女性群體對自己的直播風格做最佳化，自己的妝容也更貼近女性審美，為的就是讓女性更容易接受他的直播。

三，他確定了自己的直播風格。直播千千萬，如何讓觀眾記住你？李佳琦一是靠自己過得去的顏值，二是以男性塗口紅這種反串贏得觀眾興趣，三是以標誌性的口頭禪oh my god等確立自己的標誌性語言。這樣，觀眾想不記住他都難。

除此之外，李佳琦的火熱還有多種因素，包括自己沒日沒夜撲在直播事業上，包括自己做化妝品導購經歷的積澱，包括站上了直播和影片行業的風口，包括一定的運氣成分等。

最後，每一個成功都有必然因素和偶然因素，我們不必太羨慕李佳琦的火熱，我們要做的就是完成好自己的必然，靜靜等待那個偶然。

1顏值，佳琦的顏值很高，讓妹子看了第一眼還想看第二眼

2情商，佳琦的情商很高，會聊天，語氣詞表情都很到位，買東西之餘也能讓妹子開懷大笑

3自然是努力了，不知道大家有沒有過去買口紅的時候反覆試色的經歷，嘴唇的面板很嬌弱真的是經不起反覆的塗抹擦拭，但是作為賣口紅出道的佳琦最多的時候一晚就試色了189支口紅，每天直播，想想嘴都疼

4當然，他推薦的產品，尤其是化妝品類的，會現場使用，使用感也確實不錯

大勢所趨，情商加持。直播購物是購物新趨勢，越來越多人選擇，群眾基礎好，再加上李佳琦情商高，東西確實便宜，一傳十十傳百自然越來越多人喜歡他

2018年9月，李佳琦成功挑戰“30秒塗口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄，成為塗口紅的世界紀錄保持者

2018年“雙十一”期間與馬雲pk賣口紅，最終戰勝馬雲

......

這是李佳琦部分戰績，他為什麼這麼火？

在19年，電商直播帶貨最火的 李佳琦就是其中一位，不少人覺得他能火就是一個偶然事件？

“口紅一哥”是他的標籤

1，他很努力，印象比較深的是，他說最開始做直播的時候很困難，沒人看有人罵，但也有粉絲叫他“鐵唇哥”，他說很多粉絲心疼他的嘴巴，一天試色380支口紅，嘴巴卸妝擦到脫皮，“鐵唇哥”就這麼來的

李佳琦直播之前，是歐萊雅櫃檯彩妝師，偶然參加過一個BA網紅化，是天貓美妝 歐萊雅和美ONE聯合推出的，BA網紅化是歐萊雅一次成功的線上轉型，李佳琦用他對美妝產品的熟悉程度，專業的美妝知識 溝通及表達力打動評委，從兩百多美妝博主中脫穎而出

2，他很專業，很有銷售天賦，作為前歐萊雅BA，多年的美妝經驗他很強的業務能力，家裡私藏著上萬只各式各樣的口紅，在之前的一次採訪中，主持人很隨意的就問了一個口紅的色號，李佳琦只用了幾秒鐘的時間，就從上萬只口紅裡將它找出來

都說“臺上一分鐘，臺下十年功”，李佳琦也是練就了一身直播技巧，反映時間、語速都很快，他語調很浮誇，OMG我的媽呀...買它、太好看了...他很瞭解女生是愛買口紅的，關心什麼問題，口紅哪個色號適合黃皮？哪個色號適合冷白皮等等，甚至給口紅賦予場景、故事 很有代入感......

塗上這隻口紅，你就能成為巴黎街頭的法國女郎。

塗上這隻口紅，回家見媽媽，媽媽會以為你是春晚的主持人。

所以他很自信表示：我和商家們都說了，只要給我100個女生，我可以讓90個在我直播間買口紅

微博上看到的

3，他有優勢，面板白皙 唇線清晰唇形很美，不少女生很好奇 為什麼李佳琦塗什麼口紅都那麼好看？！

他的嘴真的很好看，給人一種溫潤如玉翩翩公子的感覺，加上他的面板很好也很白

他的小助理很有趣 看他兩互動很有意思

（小助理顏值也很高~）

cp感十足哈哈

還有個超可愛的狗狗

個人認為李佳琦這麼火的原因跟他個人良好口碑是分不開的。網紅這條路並沒有想象的那麼好走，它需要不斷地輸出，沒有大量的內容是堅持不下去的。李佳琦能脫穎而出可見他是下足了功夫。

李佳琦1992年出生，他算是一個地道的湖南人。19歲的李佳琦考入南昌大學舞蹈專業，但他不喜歡從事舞蹈行業，大三開始有空閒時間後，他開始找兼職工作，在機緣巧合下成為某知名品牌的櫃檯彩妝師，隨後更是因為業務能力出眾，入駐某平臺直播，成為一名網紅主播。如今已經在各大平臺真正的火了起來。

李佳琦現在已經是無人不知的口紅一哥，曾於2018年9月，成功挑戰“30秒塗口紅最多人數”的，成為塗口紅的世界紀錄保持者。自此被稱為“口紅一哥”。

李佳琦在直播中非常走心，給人一種非常真誠的感覺。他從不給人盲目種草。同時李佳琦也會理性的跟大家分析不足。這種專業程度使他迅速走紅。

為了吸引粉絲，他一年365天，幾乎每天做直播，每天的工作就是試色口紅，每天都是反反覆覆。一次直播他用兩小時時間使用380支口紅，試完後嘴巴刺痛像火燒一樣，別人問他為什麼不直接塗手上，他卻說:口紅的質感在手上和嘴上是完全不一樣的感覺 。從話語中就能感覺到他是一個非常敬業的人。

他曾經為了直播，在發燒的時候頂著壓力堅持直播就是為了不讓自己的粉絲掉下去，他每天都是很晚才睡，真的非常辛苦。正是因為李佳琦的堅持為粉絲樹立良好印象。

他的專業，敬業讓他走得更久。因為他比普通人更努力，付出的更多，努力都是有回報的。態度決定命運，這就是李佳琦火的真實原因。

李佳琦的走紅其實並不突然，相信只要看過李佳琦直播的女生，即使不會想喜歡他，也很難不被他的人格魅力所折服，這個出生於92年的大男孩憑藉自己的嘴不知道賣出去了多少化妝品，很多小姐姐在看李佳琦的影片之前都做好了心理準備只看看絕對不買，但李佳琦的影片就像是有魔力一樣，他明明也沒有怎麼推銷，僅僅是看他試用都會覺得“好想買啊!”，這或許就是李佳琦會這麼火的理由吧。

李佳琦和其他的美妝博主不同，他並不是憑藉個人的喜好或者接到的廣告來給大家推薦化妝品的，在做主播之前李佳琪是專業的彩妝師，他曾在歐萊雅的彩妝專櫃做了很久，對各大名牌彩妝都特別熟悉，懂得很多專業的彩妝知識，他也只會推薦自己覺得好用的東西，並不會因為和廠家合作就一昧的猛吹推廣，他推薦產品的時候都十分客觀，所以贏得了不少人的信賴。

網路上對李佳琦的評價都很高，他從不給人盲目種草，只要他推薦的東西百分之九十試用的人都會覺得好用，在推薦商品的同時李佳琦也會理性的跟大家分析有點和不足，所以看了李佳琦的影片買的商品一定不會踩雷，正是因為這樣超高的好評率，讓李佳琦成為了帶貨王，大家都對他十分信賴，他推薦的東西網友們自然也都願意去買，而且除了一些大牌以外，李佳琦也會推薦很多平價優質的國貨，供學生黨們選擇。

李佳琦為什麼這麼火

1、堅持不懈反覆投入

李佳琪從一個小小的化妝品櫃檯營業員走到今天，經歷的是我們不知道的心酸。他最開始做直播的時候，每天都要直播十幾個小時，不管是生病還是什麼問題，他都會堅持他的直播事業，因為他說最開始粉絲的建立是非常困難的，如果直播沒有規律很容易掉粉，這也是李佳琪能擁有這麼多女粉絲的原因。從最開始的幾個人看，到現在擁有千萬粉絲，由最開始幾千塊錢月收入到現在身價千萬的“口紅一哥”，這正是因為他長期堅持不懈的原因。

2、組合搭配，幹活不累

經常看李佳琪直播的人會發現，他不是一個人在直播，在說話，旁邊還有一個很好的搭檔，讓李佳琪在做直播的時候不至於花費很多的時間去找產品，也不至於尬聊乏味，可以把更多的時間花在給粉絲們講產品的利與弊，從客觀的角度建議粉絲們買或不買。

3、借力平臺

李佳琪最開始是做彩妝櫃檯，這也能讓他擁有很多專業彩妝知識，從最開始的淘寶直播，到後來的微博，抖音，小紅書，到處都是他的身影，他不會胡亂給客戶推銷越貴提成越高的產品，而是透過分析不同消費群體，和分析自己的粉絲人群性質，有針對性的給他們更多更專業的建議。

創新營銷思維覺得，這也是李佳琪成功的原因，這就像是企業在做產品做營銷的時候，一定要做好自己的定位，針對不同消費者群體，給出相應的營銷方案！

4、流暢的推廣文案

李佳琪在推廣產品的時候，經常會聽到他說“偶買噶”，“買它”，不少人表示一聽到這話就知道自己的口袋要空了，李佳琪不管是對產品的試用，還是每一個動作銜接著語言，都對得起李佳琪口紅一哥的稱號。

5、為什麼李佳琪能這麼紅？

首先他擺脫了性別的侷限，衝破了口紅只能女性來宣傳的傳統觀念，擁有自己的創新營銷思維，透過自己獨特的直播內容吸引網友的眼球。現在各大直播平臺已經出現數不勝數的網紅，李佳琪雖然也是其中之一，但是他並沒有侷限於此，在直播中夾雜了生活的元素進去，不再使用生硬的推銷文案，普遍的廣告推銷渠道已經日趨開啟這樣的局面，生硬的廣告詞營銷方式已經成為過去式，帶著廣告宣傳的目的運用另外一種生活化的創新營銷形態展現出來，不隨大流另闢蹊徑。這也就一步步成為李佳琪日進斗金的訣竅之處

時勢造英雄-- 概括李佳琦會火的根本原因！

“O MY GOD”紅遍了祖國大江南北 ；“買它“”，讓多少女人掏空了腰包。

流量不輸給任何一個明星，直播帶貨能力遠超於其他的網紅，紅界的一哥，主播界超級KING。這些都是網友們給的李佳琦的名號，對一個女人來說，能夠與“馬雲”齊名的超級嬌子！

分析其走紅的原因，其實就二點可以完整概括：

一.短影片資訊時代到來。中國經濟的快速發展，女性時代的崛起，女人更願意投資自己。從而養成了快餐式消費習慣。大資訊爆炸的時代，愛美女性對美的追求的同時時間也被切割的越來越細，大部分人已經沒有完整的提供給閱讀的時間了。此時，短影片、直播等新媒體的出現恰好彌補了檔缺，因為它只需要用很短的時間，讓人獲得需要的知識或者產品，從客觀上來說，李佳琦滿足了很多女性的需求。所謂風口來了，站在風口的豬都能會飛，李佳琦在正確的時間，選擇了做正確的事情！

第二，公司的包裝及個人的努力。當然現代社會及時你站在風口上如果不努力也不一定飛很高，像李佳琦這樣的超級網紅如果沒有背後的團隊賦予了李佳琦一些非常不一樣的特質，像魔性的笑聲、浮誇的表情，在加上比較相當中性的長相，比較容易獲得了少女粉的喜愛。要知道，在“剁手界”女性是絕對的王者，這種“男閨蜜”的人設，恰恰利於他和粉絲造就了今天的超級咖位。個人的努力也是能成功的一個重要原因，他對產品的熟知，每天測試幾百款口紅，基本除了上廁所吃飯都在直播，每天休息的時間很少。這些都為後面的成功奠定了基礎。

從月入6千到6位數 “口紅一哥”李佳琦是怎麼火起來的？

要問19年最紅的主播是誰？大夥一定聽過他的名字——李佳琦。他被稱為口紅一哥，在直播間打敗馬雲，年入千萬，是塗口紅吉尼斯紀錄保持者。

不瞭解他的人說：一個大男人賣口紅，不男不女啊；愛他的人卻說：天不怕地不怕，就怕佳琦oh my god！沒錯，只憑一句oh my god，李佳琦就能讓一款口紅脫銷。的確，一個大男人“賣”彩妝，他究竟有著怎樣的魅力呢？

沒有女人 可以空手走出李佳琦的小影片

李佳琦是誰？沒有女人，可以活著走出他的小影片。

有網友不信邪，給了李佳琦1分鐘，然後乖乖記下了3個剛被安利的口紅色號。

不誇張地說，假如你沒有立刻剁手，接下來很長一段時間就會買不到，因為口紅都被李佳琦“安利”到直接斷貨。除了被種草的幸福感，還有趕緊下單的緊迫感。就連馬雲跟他同時在淘寶PK一分鐘內賣口紅，也迅速敗北。

結果一分鐘內，李佳琦賣出1000支口紅，而馬雲只賣出10支。如果說，馬雲不是彩妝專業人士，沒有可比性，那來看看其他的資料。一款雅詩蘭黛粉底液，平均一個櫃檯一個月銷量才一百萬。可李佳琦線上只花了十分鐘，就賣了四十萬。嬌蘭的瑰麗女王唇膏，直接被他賣空。

厲害嗎？但這只是李佳琦做到的幾件小事。在這之前，李佳琦只是歐萊雅的一個彩妝導購，每個月工資也就6000塊錢。因為業務能力突出，才被選出參與網紅孵化專案。

要論先天條件，他沒有多麼得天獨厚的優勢，臉上還有著深淺不一的痘印。很多人搞不懂，淘寶美妝主播那麼多，一水兒的美女帥哥，火的怎麼偏偏就是他李佳琦。

你以為李佳琦只會Oh my god？他可是內容營銷高手

別說，“安利”彩妝，他可是把這個技能給點滿了。以介紹口紅來說，短短60秒，從他的嘴裡說出來，彷彿自帶靈魂。幾個詞來總結，交代得明明白白。在一套價值萬元的蝴蝶結口紅試色影片裡，面對口紅中的愛馬仕，他用滿分文案評價每個色號：

即便你不看試色，聽李佳琦這麼一說，腦海中都能立刻出現畫面。他賦予了每一支口紅以特質，他了解彩妝，也瞭解女性。放眼全中國，這樣的美妝主播能有幾個？而且，他還足夠真誠，不僅負責種草，還負責拔草。

所以，這麼多人願意看李佳琦的直播。因為他是真誠地安利，而並非自作聰明地欺騙。所以，他可以從之前當導購每個月6000塊的工資，到現在每個月有六位數的收入。然而，這也只是他成功的部分因素。還有更重要的，很多人都看不到。

看起來輕鬆有趣的直播背後 是李佳琦拼了命的努力

在來上海工作的三年裡，他幾乎把所有的時間都撲在了工作上，全部獻給了直播。別的美妝博主試色，都是把口紅塗在手臂上，但李佳琦為了更好的效果，直接把口紅塗嘴唇上。有次直播試色口紅數量，竟然試了300多支。

懂化妝的女生都知道，一般試口紅凃上兩三支，嘴巴就會痛了。可是這個男人，他能一口氣在直播中試300多支口紅！直播結束後，他的嘴巴已經沒了知覺，跟打了麻藥沒有區別，直到吃一口東西，才覺得嘴巴在燃燒。

但即使收穫了這麼多粉絲，他依然不敢停下，一天都不能斷。

只有這些就夠了嗎？不夠，遠遠不夠。每次直播結束，別的主播一般都去吃飯、睡覺，去放鬆，但是李佳琦沒有。6個小時的直播結束後，他還要和團隊的小夥伴開會，研究今天晚上什麼東西賣得最多，為什麼這個賣得好，那個賣得不好。

長時間的直播說話讓李佳琦患上了支氣管炎。每當發作的時候，他就會變得呼吸困難。為此，他在直播的時候總會隨身攜帶著治療藥物，他稱之為救命藥。

除此之外，在空閒的時候，他不得不去醫院進行霧化治療。就連李佳琦的媽媽都說，他賺的是血汗錢。

很多人都問，為什麼有的人生活就像開了掛一樣？為什麼他們輕飄飄地就把許多人夢寐以求的東西擁有了？其實，這世上，根本就沒有什麼“輕飄飄”，而所有的“開掛”背後都是一刻不停的努力。當你羨慕別人生活的時候，不如看看自己，今天努力了嗎？

可以換個思路：口紅為什麼那麼紅

依託口紅而生的網紅，對口紅的色號如數家珍，描述具體生動。外形清秀。試問，還有什麼比一個清秀的男生推薦女生的心頭肉更讓人心動的事？

李佳琦帶貨專業，對一線品牌的化妝品的成分和功效瞭如指掌，深深的抓住了一部分有錢又不懂功效的敗家娘們兒的心理訴求，帶貨術語幽默，令人印象深刻，其中口紅尤為突出，現在和各大明星網紅聯合直播，不斷提升自己的知名度，火是必然的

首先，是現在大家的經濟實力都好了起來，有能力去消費一些好的用品。況且女性消費能力是很強的，購買的慾望就沒有停過。市場存在很大的空缺需求。

其次，看過李佳琦直播的都知道，他推薦的東西真的都很好看，他很懂女生，很知道中國女孩子適合什麼顏色的口紅，他推薦的口紅色號都特別好看。很多時候女孩子想買東西，但是就不知道什麼東西適合自己，有什麼好的東西值得買，李佳琦就幫我們解決了這個煩惱。況且，李佳琦是一個三觀很正的人，他讓沒有經濟能力的高中生不準在自己直播間買東西，就讓人感覺很好。他從來不賣慘，粉絲說心疼他，他說沒什麼好心疼的這就是我的工作這就是我應該承受得。況且他也是一個很努力的人，陪媽媽度假也不忘開直播怕掉粉。

最後，李佳琦的直播間的優惠力度真的很大，在他直播間買的東西都會比平常的便宜，而且他的名聲就擺在那，不用擔心會買到假貨。但是，也存在一點“跟風”的感覺吧，現在有哪些女孩子不認識李佳琦算是一件比較奇怪的事情，所以大家都會去了解他，瞭解以後發現他推薦的口紅色號真的好看。就會開始慢慢關注他。

直接這麼說吧，這個人非常會說話，口才樣貌全都有，幾乎很少看見他的黑稿，畢竟他以前就是做口紅銷售的，看了幾次直播個人覺得這個人做銷售和聊天非常厲害

工作認真敬業，這麼高強度365日無休息的工作，值得敬佩❤️當然，關鍵是出色的帶貨能力，以及銷售語術“oh my god！買它，一定要買”“太棒了，真的不能錯過”等，讓女生心動，欲罷不能。

雖然沒有認真看過他直播間，但是室友說他推薦的都是真心覺得好用的產品推薦給所有女生，跟產品商談最低價的，便宜實惠划算，還有真心推薦，情商高，會說話