這個問題提的很現實，是我們工作和生活中經常遇到的事情，人情事故和工作關係是互補的，分割不開的，必竟我們生活在人類社會當中，針對這個問題還要具體問題具體分析，我有以下兩點建議請題主參考：

一是在個人生活方面選擇產品時，遇到與工作人員私人關係不錯的情況下，如果產品價錢不貴、產品質量還可以的情況下，我會給這個朋友捧場的，還能滿足自己生活所需，豈不是兩全其美的事嘛；

二是在工作當中如果遇到這種情況，首先產品質量必須過關，其次是在與工作人員私人關係好的情況下，同等條件會優先選用朋友的產品，這樣既給足了朋友的面子，也滿足了自已工作中所需產品，而且產品用起來會更放心，何樂而不為呢？

這個問題應該是銷售時，面對甲方遇到的常見問題。這裡分幾個層面看。

1.你的產品和競品之間是否存在大的優劣勢，比如價格，質量以及售後服務。（注意，你必須找到競品的弱勢，再突出自己產品的優勢）

2.是否找對了甲方拍板的人。（真正能拍板的人是不會拿著自己的錢，去買價效比差的產品，畢竟錢不是風颳來的）

3.所謂的專業能力是指，你對產品的熟悉度，要熟悉各種應用場景，而且還能幫助甲方擴充套件應用場景。再就是售後方面，比如供應鏈問題，物流問題，交付驗收等等，你必須爛熟於心。這就是專業能力。你具備這種專業能力的時候，甲方才放心把單子交給你。

4.生意上的人情都是一點一點的累積起來的。這些無需太過焦慮。這裡有個初級公式：一般的產品+專業能力+誠懇的態度

能解決基本問題，因為銷售過程的場景太過多樣化，你也沒把場景描述的很清楚。在這裡就不佔用你的篇幅了。

祝你成功！加油朋友！