1、客戶資源有效管理

記錄客戶來源渠道，實時更新，精確到秒，具體加粉路徑，是被動加入還是主動，是用過搜尋手機號還是掃碼進入或是透過QQ新增還是群新增，會記錄客戶進來的一切路徑。透過對客戶進來的渠道並基於一些大資料的分析，就可以形成目標客戶的使用者畫像，並且結合銷售的成交資料，來篩選出最優質的客戶渠道，針對性的開發，削減不必要的渠道，降低獲客成本。

2、多元化課程

隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子儘可能全面發展，對孩子的未來有幫助的課程，家長們自然不會放過。多元化課程的設立，也是培訓機構做大做強的必然趨勢，從英語到作文，從數學到物理，晚輔導、幼小銜接、留學、幼兒園無所不包。其中，培訓機構可以實行多科繫結推廣，透過單科贈送其他科目課程的方法招生。

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我之前就是做教育的！其實很簡單啦，教育機構營銷推廣可以分為線上和線下的方式來進行，線下嘛可以發傳單呀做些海報呀之類的，現在都是網際網路時代，至於線上嘛可以藉助一些輔助工具來幫助，比如像裡德 助手這類似的輔助工具，我也是使用過的，保障性還是非常不錯的也很安全，我感覺還不錯，你可以試試哦。

發展線上教育，推廣宣傳自己的品牌，打響品牌效應。寫一篇軟文介紹一下本身的實力情況，然後可以透過裡德助手一鍵群發訊息來推廣宣傳。

精準推廣就要事先做足準備工作。

定位客戶群，精確區分有效與無效。

宣傳推廣要多渠道多種形式多推介，

推廣會之前開展員工培訓，

確定推介重點，口徑一致，方向一致。

各部門根據各自職責範圍分工明確，

要求執行力強，全方位展開系列活動。

選準目標出擊，有的放矢。

電視劇巜獵場》有案例，

胡歌主演的，可借鑑。

教育機構如何精準推廣？

我來簡單聊聊這個問題。

其實在培訓行業，選對學校，在學校門口的宣傳就是非常精準的了。但既然問了，我還是簡單說送做精準推廣的步驟。

1.給使用者畫像

你想要針對的是哪類客戶？

根據你機構的學生年齡推測出家長年齡範圍，比如做小學的，那孩子應該是8-13歲左右，家長的話應該是70後、80後，這個根據你所在城市做推算，有些城市晚婚的多，有些少。

根據你機構的主推課程，比如是做奧數的。而奧數課程一般是針對小升初，讓孩子參加小升初考試的，不會是不重視教育的。

然後是你機構的收費，根據全年收費，看需要什麼樣收入的家庭。不同城市會有區別。比如我目前所在的瀋陽，家長在教育支出上的意願佔比會更高一些（不僅是無奈，確實比我去過的一些其他城市要高一點）。

再就是管孩子學習的，更多都是媽媽。

最終得到某特定群體，類似於：80年左右出生，家庭年收入在15完全左右，女性。

2.根據使用者畫像尋找使用者習慣

然後再看上面繪製出的使用者畫像都有哪些生活或消費習慣。

3.根據消費習慣制定針對性的宣傳地點及方式。

之前做過的一個活動

好多年前一次做個性化引流活動，來參加活動送禮品，要靠禮品吸引上門，送什麼禮品成了難題。

當時的分析是，我們要做的是引流，而來的家長必須具備報名的能力（我們收費比較貴），所以在禮品選擇上，首先不能太便宜，其次，如果不具有消費能力，這個禮品是無用的。最後車上用品。至少來的都是有車的（當年私家車還沒有現在這麼普及）。

招生第1招：傳統廣告 3

1、報紙廣告 3

2、雜誌廣告 4

3、廣播廣告

4、電視廣告

招生第2招：派發傳單

1、傳單的特點和設計要求

2、傳單的派發和管理

3、派發傳單的注意事項 8

招生第3招：網路推廣 8

1、網站招生

2、QQ招生

招生第4招：老生續班 11

1、發揮教師的能動性

2、提高學生的積極性 12

3、加強家長的互動性

招生第5招：口碑招生

1、打造賣點，做到極致

2、做好教學，贏得認可 15

3、提升滿意度，回饋家長 15

招生第6招：渠道招生

1、如何做好招生代理 16

2、招生代理注意事項 17

招生第7招：電話招生

1、電話招生流程

2、電話招生要點

3、電話招生注意事項

招生第8招：活動促銷

1、活動招生的特點

2、活動招生的步驟

3、活動招生的建議

招生第9招：表演宣傳

1、表演招生的作用 20

2、表演招生可以這樣做

3、表演招生注意事項

招生第10招：設點宣傳

1、設點宣傳的地點和時間選擇 22

2、設點宣傳的準備工作

3、設點宣傳的人員要求 23

4、設點宣傳的注意事項

招生第11招：戶外廣告

1、戶外廣告的特點

2、戶外廣告的形式

3、注意事項

招生第12招：課程體驗 26

1、招生公開課的作用 26

2、招生公開課的設計

3、招生公開課的要點 28

招生第14招：名師講堂 30

1、名師講座的流程策劃

2、講座的注意事項 31

招生第15招：異業聯盟 32

1、異業聯盟合作的好處 32

2、如何發展異業聯盟進行招生 32

3、實現異業聯盟注意事項 33

招生第16招：成果展示 34

1、教學成果展示的內容 34

2、教學成果展示的形式 34

3、成果展示需要注意的事項

招生第17招：學校公關 36

1、學校公關招生的合作方式 36

2、公關人員的素質要求 37

3、注意事項 37

招生第18招：奇葩宣傳 38

1.廣告語 38

2.附送插圖 38

3.影片宣傳 39

4.現場宣傳 39

5、奇葩宣傳應注意的問題 39

機構如何推廣呢？

一、推出具有市場需求且低價的課程

隨著社會的發展，對學生的要求也越來越高。根據2019中國移動網際網路資料顯示，在教育學習領域，K12行業頭部集中趨勢明顯，且頭部APP增長迅猛，分別是教育工具同比增長90.6%、K12同比增長88%及語言學習59.7%，少兒學習類賽道依託小程式開始起量。所以，教培機構可以根據當下學生的需求，推出合適的課程產品。比如：猿輔導的高一期中衝刺特訓班。

不過需要注意的是，不管是使用者行業畫像還是內容定位，教育的本質還是要產出高質量的課程內容，好的內容才能得到認可，幫助更多人，只有這樣才能得到使用者的認可，並且成為你忠實的客戶。同時還可以給教育機構做免費的口碑宣傳，熟人介紹更能帶來轉化。

二、課堂教學顯現途徑不能單一

在日常我們瞭解到的一些記憶力培訓、全腦培訓，包括一些思維類訓練，但由於缺乏一個相對公平、透明、和足夠級別的考核或是衡量標準，導致某些機構在操作過程中出現瞭如下一些問題：

(1) 片面強調可提升成績，誇大教學成果，提升家長的期望值，最後效果卻難以保證，導致家長信任度降低，後期續費成為泡影；

(2) 聽了一些簡單、沒有完整體系和理論支撐的課程，加上自己還沒有掌握，就急忙開班，遇到問題無法有效幫助到學生，後期又無法加入相應課程，其結果可想而知；

(3) 在上課環節缺失或者很少授課經驗，講課只會生搬硬套，缺乏主觀思想以及課堂感染力，結果自然不好；

對於此類問題，解決方法其實很簡單，但是執行起來卻要相當的執行力和毅力。首先要選擇好的品牌，在硬體和軟體上相對比較完善，在開班後能解決問題學生問題；其次課程一定要完善、嚴謹，可供深鑽的課程；再次教師本身需要不斷演練，對每節課程的要點、課程效果、課程設計瞭然於心；最後根據自身所處地域的實際情況進行訓練材料的針對性選擇和處理，做出合適的課程安排。

三、樹立品牌。

四、構建自己的辦學優勢，突出亮點。

作為輔導機構的運營發展，需要機構在廣泛調查、分析使用者的基礎上進行。瞭解、熟悉“生源大戰”的市場競爭規律、明確構建自己的辦學優勢、推出機構的服務“亮點”，穩紮穩打才能讓機構實現有序發展。