在濱海旅遊城市民宿客棧，吸引人眼球的莫過於“濱海旅遊+”的交流與合作平臺，生動活潑的展示濱海旅遊資源得天獨厚的地理位置，把海灘度假勝地與動態的風情表演、濱海啤酒節、優質海洋產品銷售結合起來，全面展示濱海旅遊靚麗的風景線。也可以聘用民間藝人弄一臺織布機，讓老人手拿白色的梭子，兩腳合諧的先後順序踏下踏板，投梭、接梭、經線、緯線交織，古樸的葛布織出來！讓客人與藝人交流互動！大廳放電視，一邊展示一邊直播民宿老闆曾經的活動！也可組織家庭聯誼晚會現場進行互動！總之就是讓客人滿意！吃住玩遊戲一體化發展！一切為了客戶！

民宿在當下旅遊，非常受年輕人的青睞，但是做法和與酒店還是有區別的，透過以下方面可以提高入住率：

第一、設計時注重品質，包括建築設計，大環境設計，感觀設計，總之得讓遊客從進門開始覺得全身非常舒服，住下來有一種依依不捨的感覺。

第二、自身特色的定位。民宿與酒店比較大的區別，就是注重本身的特色之處，消費者之所以選擇民宿，其中原因也是因為有特色，可以基於本地文化，風俗，或者打造親子型別，古風等等特色之處，所以定位非常重要，當然要聯絡你所在地而抉擇。

第三、那就是服務方面了。重中之重的細節問題，可以不奢華，但是服務前中後得都注重，比如從預訂，入住，入住中，退房後都有相關服務的點子，讓遊客感覺你是非常注重他的，這不是錢的問題，而且精神上享受的一種昇華。

第四、宣傳和營銷問題，注重線下與線上的結合，線上可以與各大旅遊平臺，如攜程，去哪兒，愛彼迎，途家，螞蟻短租等合作，線下可以與旅行社合作，開啟全渠道營銷。

第五、價格定位很重要，要結合當地環境，淡旺季，客棧條件等方面定位，價格影響營銷策略，不可隨意變動，也要學會隨機應變。

第六、配套問題，客棧可以配早餐，中餐。午餐，甚至衍生增值服務，如：租車，門票，行程攻略建議，導遊等等配套服務，讓遊客可以體驗到客棧的細節周到和來到我們客棧感覺到一切不用煩惱。

總之，挺高民宿入住率，關鍵在於品牌設計，定位，服務方面，營銷策略和各種服務方面的提升。

祝您生活愉快！

民宿是當下年輕人，尤其是大學生群體比較喜歡的出行住宿方式，對於來自五湖四海的朋友怎麼維持好這樣一種平衡，為遊客朋友提供更好的服務來吸引入住率呢選址。交通方便，環境優美，自然靜謐自然是逃離城市喧囂的人們所追尋的，又或者靠近步行街，輕快的城市節奏讓很多人不願意白白浪費夜晚的大好時光，三五成群吃吃飯，逛逛街也是不錯的選擇。定位。定位在接手準備做民宿的時候應該就在考慮我要做一個什麼樣的民宿，服務於什麼樣的人群，大學生？情侶？家庭？深挖地域優勢結合裝修，為遊客定製一個溫馨的住所。服務。正所謂打鐵還需自身硬，貼心溫暖的服務正是能夠打動人心的地方，不要以為遊客是一次性生意，熱愛旅遊的人身邊的朋友也有不少看到發的朋友圈也想去玩的，這個時候過來人的推薦就很重要了。營銷。何不自己拍自媒體，記錄自己的生活，記錄與每個租客和諧的日常，記錄每個租客在愛心牆上貼上的深深祝福。

做個有心人，發掘自身的賣點，站在遊客的角度去給別人溫暖，我相信一座城市，一個故事，一段回憶會埋藏在沒一個旅行者的心底。

鄙人的一點拙見，僅供參考。

週末咱就不用聊了，就說說平日吧。

其實在週末，你的民宿又在旅遊區，那麼週末的客源肯定不用愁。其實和其他酒店一樣，平日最煩人。

那麼平日誰有時間呢？

我覺得要搞好這兩撥人的服務，你平日的客源就不會愁了。也就會拉高整體入住率。

1.客源城市，我覺得這兩類人，肯定是周邊遊，不可能走遠，反之你要找到周邊遊的出發城市。

2.吸引點，可以是價格，這比較老套。

其實重點應該是服務和設施。比如對於老年人，你民宿是否有樓梯的緩坡，浴室是否有安全的扶手，你的餐廳選用的食材是否適合這些人群（少油，少鹽等），看似很小的點，都是你可以“大做文章”的地方。對於親子，是否有遊樂設施，比如建一個沙池，有器具共孩子玩耍，大的器具孩子是玩不了的，小的反而更安全。使用的床品等 是否乾淨清潔，是否配備孩子的浴袍和拖鞋？

3.增加這些人群的逗留天數

一般情況下，這種人群不太可能就住一晚，一般都是兩晚起。所以你要做什麼就不用說了吧。

總結起來，找到客源地，找到分銷渠道，找到你適合你的客源，找到你為這些客源量身定製的服務。。。

其他的我們可以隨時交流。

客棧民宿這種的住宿形態規模小，運營靈活，但同樣存在規模不均的狀況。特別是對於一些高階民宿，相對於其它小型民宿配套的服務人員較多，季節性的客流變動會對收益造成較大的干擾。一個區域能否形成客棧民宿的叢集，穩定的客流是一個重要的前提。

區域文化氛圍，民情

文化氛圍是一部分遊客所選擇旅遊地或民宿的重要因素之一，民宿的建設除了要有投資性也要具有文化屬性，很多遊客是為了體驗這種文化生活而來的，而區域文化氛圍也是一個地方能不能吸引很多有這種共同志趣的人前來投資客棧民宿並形成叢集的要素。

民宿特色文化塑造

做民宿要做精品，擯棄生搬硬套。很多民宿經營者，把場所設計擺在首位，但設計不是民宿最大的競爭力，做民宿，人文是關鍵。民宿的核心競爭力是人，民宿為遊客提供的是非標準產品，能吸引遊客的只有內涵。成功的民宿，最重要的是要在理智與情懷中取捨。

民宿特色飲食

民宿餐飲，重在走心。民宿作為家庭旅館，飯餐規格也可按照家庭理念設計事先詢問住客的個人需求，適當配合當地的特色食材，做出簡單美味的飯菜，讓客人能夠放心的享用。透過減少花樣、提高質量、主客同享等策略，為客人良好的就餐體驗。除此之外，特色飲食也可形成差異化優勢，甚至是主打產品。例如提供具有地域特色的小吃，或者專門性的咖啡、烘焙品等，將民宿與某一特定的飲食元素結合，形成代表性並具有特色的品牌。

利用優勢，為遊客提供旅遊附加服務

許多民宿提供"代叫導遊"、"代叫駕車"等代理服務。甚至有些民宿主充當免費嚮導，這將進一步拉近遊客與主人之間的感情，更給遊客一種訪舊友的感覺，因此家的氛圍無意間就遊動在遊客心間。還有民宿有提供接送服務,但民宿經營者也可結合當地特色的公共出行方式，提供配套的服務，如太陽鏡、揹包、雨傘等戶外用品的租用服務，給客人以最大的便利。同時為兩類住宿物件(本地遊客、外地遊客)分別定製兩類個性線路(小眾景點類、著名景區類)。而民宿區別於旅行社的重心就在於其個性化的小眾旅遊線路。利用個性化語言或其它旅客的實際經歷經歷對景點進行介紹和推薦，真正起到參考的作用。

民宿自營購物

經營者可以結合民宿自身住宿特色，開展主題式購物，如以綠色環保為主題的民宿，可以在大堂開闢專門的區域販售多肉等綠色植物及配件，同時也可供住客欣賞，增加民宿活力；或者將當地的特色文化轉化為商品，讓遊客可以帶走，還可以教遊客製作簡單的紀念品，讓遊客參與進來，拉近主客之間的感情。

民宿娛樂

關於娛樂活動本身，民宿經營者可以蒐集網羅本地大大小小的活動，打造一個娛樂資訊的集中平臺;進一步而言，與購物模式相似，民宿可以自我組織、開展活動，定期舉辦，形成具有自我特色與品牌，依託娛樂活動擴大知名度，提高住宿率，形成良好的生態圈。

民宿如何營銷

首先，充分運用全面的營銷方式來解決客源問題。網際網路時代，一方面要透過影片營銷、網路營銷、活動促銷、會員制等多種手段來豐富及穩定客人的來源另一方面要加強自身的網站平臺和自媒體號建設，充分利用網路，實行多樣化的渠道營銷。智慧景區時代，配合網際網路技術以及目前AR、MR等先進技術的"噱頭"營銷也是眾多企業全方位營銷追求的方向。

其次，要充分利用文化優勢、服務質量、區域聯盟等來解決競爭問題。民宿旅遊需要體現出價格戰的主動出擊，並且在自身服務標準上進行必要的提升，超越普通旅遊企業的價格和文化深度特性，爭取自身的品牌熱點。

最後，挖掘周邊文化和地域資源優勢，探索民宿+民俗旅遊訂製的新模式。結合民宿的當地文化、地域資源訂製出各種型別的主題性民宿+民俗旅遊線路，並採用體驗式營銷讓客戶充分參與到整個旅遊過程中來。

在海濱旅遊城市景區裡面做民俗，首先地理位置好，獲客相對而言比較簡單一點，剛開始要做好口碑和肚服務，在ota上做一些網上推廣或者做自媒體短影片和直播場景引流。這是你的獨天獨厚的天然優勢，大海藍天沙灘，本來就是一個很好的場景你只要充分的利用好，不愁沒有客人沒有入住率。一定要做好大海沙灘、遊客和出海遊玩的場景直播和短影片，還有你自己家的民宿直播和短影片拍攝，以及家裡來客人的場景直播和出外趕海的場景直播和短影片拍攝，以及漁民趕海收穫海鮮及周邊漁民賣海鮮和你自己家民宿做海鮮，客人吃海鮮的場景都要拍下來。堅持每天拍攝，每天更新，肯定有效果。

這個就是景區，海濱景區旺季肯定遊客不太醜，主要可能拼的就是淡季了。首先我覺得這個價格來說，您這邊價格不能定得太高，跟周邊比的話，還是主要看您家的這個裝修和定位，如果裝修好，可以適當的高一點，如果裝修很一般的話，跟周邊比稍微低一點點，這也是一個定價的一個策略。第二，自己家的民宿要多增加一些附加值專案，有條件的增加一些衝浪和潛水活動或者跟有這個資質的機構合作。

還有可以組織遊客包船跟當地漁民出海打撈海鮮活動。因為首先海邊旅遊景區，遊客都是都是來海邊度假來的，可以增加一些這個趕海呀。趕海的這個活動，還有一些這個海鮮加工的這個。我不知道您家是不是漁家樂，有一些這個民宿漁家樂，自己家就可以做飯，有的是包吃包住，一整天是按天收費的。因為我之前住過這個民宿，在山東蓬萊長島上的一個漁民家的漁家樂，其實也就是民宿，他們家是包吃包住，一天一個人暑假旺季的時候是200塊錢左右。提前訂可能是160啊，人多的話一百六一百八左右，這個也是很多年前了。他們做的海鮮非常好吃，基本上夏天旺季的時候，島上所有的民宿都是爆滿了一房難求，我當時打了幾十個電話才找到一個房間。

還要提高自己的服務，這個服務水平就是軟實力，還有就是家裡的這個軟裝床品呀，一定要做到衛生、乾淨、整潔，主人要熱情。

如果是這個海濱城市大的話，可以吸引城市周邊這個家庭遊客，儘量要有自己的一些主題特色，是主打親子房啊，或者是做大海的一些主題房啊，儘量避開這種低端的這個同質化的惡性競爭。希望我你回答能幫到您。

先定位好服務的人群，同樣的房間數量同樣的入住率肯定是高階人群產生的收益大，那麼高階人群在意的首選是舒適度，衛生、環境、服務等，那麼意味著硬體軟體參考五星級酒店標準，線上跟各大平臺合作，提供免費接送服務，然後建立一個自己的民宿客戶交流群，時不時發些景區動態資訊和風景照片，舒適的民宿可以讓客人留念小住三五天，而且已有的客戶群體會免費義務幫助介紹給身邊的朋友，建議您參考雲南和順古鎮的聆荷渡客棧，做的非常成功

民宿是現代旅遊業中特色發展的一個風向標，隨著越來越多的旅遊區不斷的完善創新當地的旅遊配套元素，像民宿這樣的特色住宿業也在不斷的崛起中。在一般的海濱旅遊城市，都會遍佈有大量的民宿。具體怎麼提高住宿率，從以下幾點來提出建議。

1.民宿應該圍繞主打“家的感覺”的理念，來裝修佈局，讓住客有種回家的感覺，提高二次入住的機率。

2.民宿應該設有對應的餐飲配套設施服務，讓住客有材可加，海濱度假區有新鮮美味的海鮮等食材，住客可以隨時購買自加工。

3.民宿一般的容客體量都比較小，所以要做到打包銷售，比如：一日三餐➕住宿，也可以住宿➕當地接送服務、住宿➕景點優惠門票等自由組合來銷售，這樣可以解決很多住客的其他需求，一站式滿足。

4.如果是一些高階的民宿，提供管家式的服務，也可以提供一些親子活動的場所，親子活動的道具玩具等。

首先要把住宿的硬體做好，住宿環境要搞得人性化，要面向大眾化，定價不要太高，再就是一定要整潔衛生，住海邊民俗要特別做好防潮處理。再一個要做好宣傳，透過圖文並茂媒體多展示 ，透過網際網路銷售等進行多渠道銷售。

在海濱旅遊城市景區裡面做民俗，首先地理位置好，獲客相對而言比較簡單一點，剛開始要做好口碑和肚服務，在ota上做一些網上推廣或者做自媒體短影片和直播場景引流。這是你的獨天獨厚的天然優勢，大海藍天沙灘，本來就是一個很好的場景你只要充分的利用好，不愁沒有客人沒有入住率。一定要做好大海沙灘、遊客和出海遊玩的場景直播和短影片，還有你自己家的民宿直播和短影片拍攝，以及家裡來客人的場景直播和出外趕海的場景直播和短影片拍攝，以及漁民趕海收穫海鮮及周邊漁民賣海鮮和你自己家民宿做海鮮，客人吃海鮮的場景都要拍下來。堅持每天拍攝，每天更新，肯定有效果。

這個就是景區，海濱景區旺季肯定遊客不太醜，主要可能拼的就是淡季了。首先我覺得這個價格來說，您這邊價格不能定得太高，跟周邊比的話，還是主要看您家的這個裝修和定位，如果裝修好，可以適當的高一點，如果裝修很一般的話，跟周邊比稍微低一點點，這也是一個定價的一個策略。第二，自己家的民宿要多增加一些附加值專案，有條件的增加一些衝浪和潛水活動或者跟有這個資質的機構合作。

我可以告訴你一個最好的辦法，就是利用網際網路營銷。

因為現在是網際網路時代，然後如果你想要提高入住率，提高您那個民宿的入住率的話，最簡單的方法就是去抖音裡面找那些網紅，去幫你推廣。因為他們有很強大的推廣能力，而且像有些大v他們粉絲已經是幾百萬，而且玩抖音的很多都是年輕人，他們有著很強勁的消費能力，那麼這樣他們幫你推廣的話，絕對是事半功倍的。

當然在做好營銷的同時，提升你民宿的服務能力也是非常重要的。只有旅客獲得了好的體驗，那麼你的口碑才有可能會提高。因為網際網路是把雙刃劍，就是它能夠將好的和不好的資訊都能夠擴散的非常厲害，這一點非常重要。

民宿在中國的發展，已經有些年頭了，隨著各種資金的不斷湧入，這幾年民宿的競爭越來越激烈。在經營上單靠市場的自由發展，往往難達到經營者的預期目的。那麼如何經營好民宿，提高民宿的入住率呢？下面我談一下自己的幾點看法:

一、硬體條件

作為服務行業，硬體條件是最基本的要求，試想有誰願意花錢到一個髒亂差、看著心裡就不舒服的環境中去消費呢？民宿的裝修不一定非要多麼的高大上，但一定要突出安靜、乾淨、環境，生活動配、活動配套要安全、健全。

二、營銷一定要做到位

營銷的內容包括民宿面積、戶型、內部格調、裝飾、裝修，周邊的環境、交通、景點、生活配套，訂房砍價、優惠券、抽獎、Dl丫活動等等。

營銷內容的形式包括文字，圖片，影片等。

三、服務要到位

服務做到位，老客戶的回頭率就會高，並且還會幫你推薦新的客戶，不斷積累客戶群。對於新媒體上客戶的各種諮詢，要及時、耐心的回覆，提高諮詢的成交轉化率。

四、延伸經營

發掘本地鄉村文化及動植物資源，提高民宿遊的文化品位，並結合當地獨有或極具特色的動植物資源，提高民宿經營的知識性，參與性和趣味性，延長他們的在當地的消費時間。

相信透過以列舉的方式方法，多舉並用或打造一個爆款活功，一定會不斷提高民宿入住率。

在消費升級的大趨勢下，遊客們的需求逐步提升，更喜歡深度體驗當地的民俗文化。但全國大部分旅遊目的地在此方面欠缺，向“深度體驗遊”的發展需要一定的時間。

民宿可抓住缺口，以“充分體現當地文化”為核心，形成對遊客的持續吸引力。

首先，可在餐飲方面下功夫。提供當地特色美食的定製服務，讓遊客“一站式嚐遍當地美食”，剛好可以彌補旅遊市場上餐飲同質化嚴重的缺陷，當然，還需要結合當地的實際情況；

其次，做好細節服務。比如，定製雙人腳踏車，情侶款，閨蜜款等，滿足年輕人個性化的消費需求；

此外，在晚上還可以結合當地文化舉辦相應的民俗活動等，豐富遊客的夜間娛樂專案。

答:首先選擇海邊旅遊城市做民宿是有明顯的淡旺季的。

而這個時候就要制定全年的銷售計劃，尤其是在考慮淡季的時候，淡季是整個市場都比較難熬的時候，因此在選取專案的時候就要考慮成本，成本比周邊商家低有相對的競爭力。就拿海邊旅遊區的話，淡季入住率在20~30%。旺季的話可以達到滿房。

因此要權衡全年的營業資料，在旺季的時候提高平均房價，在淡季的時候用低價佔領市場。關於提高入住率，其實是提高你自身的競爭力。筆者之前在一個旅遊小鎮的民宿舉例:淡季的時候，通常有一些老年團會入住，這時價效比較高的民宿，或者給旅行社返點比較高的，都會作為首選。