不論是To C 還是To B的產品，其實銷售工作都在做三件事情：線索開拓、漏斗管理和轉介紹。 很顯然你是卡線上索開拓階段，你已經明確自己的產品售賣的客戶物件，也就是客戶畫像。現在就是需要觸達到關鍵客戶，也就是找到對的那個人。 有一句話，只要你還從事銷售的話，都希望你記著，就是目標要明確，手段要豐富。你現在面臨的就是找kp的手段太單一了。你再嘗試開啟腦洞想想，有沒有其他最終接觸到關鍵人的方式？ 這裡提幾個手段： 比如看看和你有相同獲客群體的產品供應商有哪些？和他們的銷售建立聯絡，兌換資源； 比如直接接觸到這個人不方便，能不能接觸到他周邊的人幫忙引薦？動用點小恩小惠，打聽下車牌號之類的，或者找一下他的上級領導，現在社交那麼方便 領英 脈脈 百度搜索那麼方便。 比如參加這個行業的協會、和市場活動，建立廣泛的聯絡和分潤機制，畢竟誰和錢過意不去。 你現在需要做的是丟掉情緒，豐富手段，這個世界很有意思，只要你想做事總會有阻力，難得是能跳出自己的思維定式，用開放的思維來把目標拆解，分階段多手段的去嘗試，透過持續的反饋來修正當下的動作，千萬不要想當然，困在固有思維裡面，不然即使換工作，也會遇到各種各樣的問題，解決不了本質的問題。 只要你有一次突破了自己的認知圈，並且獲得了正反饋，以後再遇到類似的問題，你就會變得很淡定，見招拆招。

直營專案找專案經理，專案經理責任承包制找專案負責人或材料員(老闆的大舅子小舅子等等)，與負責採購的要談好分成，可以拖欠貨款待下一個專案結清這一個專案的貨款，大前提你的材料可以不是最好但是絕對不可以最差

建議找個這個圈裡的朋友，包工頭啊，專案負責人啊，問問裡面的行情和規矩，看看怎麼下手，如果能在這些人身上找到經營渠道，那就更好。

至於招標，那是表面工作，很多時候用不到這一步，就算用到了，也多是內定。