賣方：

從定劇本階段就開始推銷了

電視劇產業是一個供大於求的產業鏈，每年生產電視劇15000集左右，但最終在電視臺播出的，大概只有半數。

那麼，一部電視劇是如何從千軍萬馬中脫穎而出，在電視臺或網路平臺與觀眾見面的呢？

某知名影視公司發行總監黃先生，給大家介紹了他“賣”電視劇的流程。

黃先生說，要拍電視劇，首先得有劇本、故事大綱等文字創作內容，然後拿到拍攝許可證，進行拍攝，剪輯成片。廣電總局稽核通過後，頒發發行許可證，發行方就可以發行，也就賣這部電視劇了。

但實際上，對許多影視公司來說，電視劇劇本一出爐，就已經進入“售賣”階段。

“劇本一出來，就可以鎖定哪幾個電視臺是目標客戶了。因為每個電視臺的特色很明顯，比如湖南衛視就是青春偶像劇為主，家庭倫理劇就要去江蘇衛視和安徽衛視，比較時尚的，可以去東方衛視。諜戰劇，就要找男性觀眾偏多的深圳衛視。”

某影視公司的發行人員說，瞭解了電視臺的胃口，在選演員的時候，也會特意往這個方向去。

“請他們去，可不是為了採訪，而是讓他們現場看到，我們這個劇拍得很嚴謹、很認真。我們還會特意剪輯一些花絮，讓他們感受一下電視劇的畫風。”這位發行人員打比方說，這些花絮就像電影預告片，要讓人產生買票看的衝動。

這麼算來，一齣劇從劇本到成片，短則大半年，有些時間長的需要兩年，這個期間，一直都處於推銷出售階段。

買方：

一邊看片一邊打分，汰弱留強

在日趨激烈的市場競爭環境中，賣方使出渾身解數“吆喝”電視劇。那麼，作為買方的電視臺，如何擦亮眼睛，從中選出電視劇呢？

關於這個問題，電視臺的相關人士李先生說，裡面可有門道了。

所以，電視劇採購一直是電視臺最重視的環節之一。每個電視臺都有專門負責採購的部門和人員。他們會收集行業資訊，採購符合本臺需要的電視劇。

每個電視臺會根據受眾群體、播放定位等因素，列出一份詳細的“審片表格”，裡面會有演員陣容、主題內容等細化專案。

然後，工作人員一邊看片，一邊進行打分，汰弱留強，層層報批，挑選出最終決定購買的電視劇，然後安排播出檔期，簽訂合同，進行播放。

從全國總體情況來看，現在存在“衛視獨大”的情況。

衛視播出平臺的優勢，使得許多電視劇“削尖了腦袋想往裡擠”，而其他省級頻道和地面頻道，“資金實力不夠，想買一線好劇也沒有錢。”

“不過，並不是所有電視臺都靠電視劇獲得好的收視成績。除了購劇，很多電視臺還會根據自身特點，調整節目安排，有的主打電視劇，有的則以綜藝節目來取勝。”李先生說

電視劇的賺錢途徑主要有三個：

一是電視劇出品方在拍攝過程中獲得的廣告或贊助收入。比如包括在投資中的場地費、住宿費因為有了場地出租方和賓館的贊助而節省下來就算是電視劇本身帶來的銷售收入。

二是出品方按集銷售給各電視臺所獲得的廣告收入。現在中國的電視劇市場相對來說是比較成熟的，電視臺都按自己的級別和電視劇的題材有自己的收購價格。比如央視黃金時間的電視劇最貴的一集可以到七十萬，最低的縣級電視臺可能一集幾千元就買過來了，當然這是在N輪發行之後。

舉個例子，比如我透過媒體影視軟體來播放一部收費電視劇，但是如果我不出錢購買的話，就無法達到播放的目的！但是如果真的著急想要觀看電影來消磨時間的話，那就必須由我方來購買才能達到播放目的！

我們看電視劇，通常是透過電視，網站等渠道去看的！那很多小夥伴會會像你一樣的問這個問題！

大家都知道，拍一部電影，像美國大片，吳京的戰狼2這樣的電影都得投入高階億的成本！拍一部好點的電視劇，他的成本只會比電影高！要知道，現在請一個一線明星都得花幾千萬，打牌明星出鏡費用也得上億，有的還不願意拍連續劇的！其他雜七雜八的費用多不勝數！既然拍電視需要那麼大的成本，那他們是靠什麼賺錢的啊？

電影賺錢的渠道有電視臺，網站，電影院！而電視劇好像沒見過在電影院上映過吧！

其實電視劇主要就是靠網站點播量和電視臺播放量來盈利的，雖然我們在電視和網上觀看，很多都是免費的！你又會問，既然是免費的，他們也賺不到錢啊！要知道，我們看的有線電視每年都得交廣播費，無線電視你也得交網費！這些就是我們看電視的成本！他們賺的就是這些錢咯

地方衛視 影片網站會買電視劇 廣告費是電視臺的主要收入來源 每年度衛視都有廣告招商會 吸引廣告金主就靠爆款電視劇 影片網站也是 至於花誰的錢 電視劇其實就相當於內容 吸引眼球的內容 好比產品一樣 收購電視劇的錢就是是相當於成本 花電視臺自己的錢

我是影視玩家，探討一下電視劇的冷知識：

中國的電視劇和動畫片，是一次性全部製作的，就是全集製作。全集製作就只是成本了。

製作完畢以後，首先要透過廣電總局的稽核，這是最基本的，這個時候，可能會對一些鏡頭，集數進行刪改等等。之後就是完全由市場進行控制的過程，相當於找一個買主，買下該電視劇的版權，然後就可以在電視臺上播出。如果說出價高，那麼就會形成獨家播出的狀況。

至於價格，這個因素，首先是成本來控制的；其次則是該片的競爭力影響，如果市場反響大，那麼競爭力就會大，價格自然就會高了；第三就是買主的狀況，如果有多個電視臺要購買，那麼他們之間也會形成一種競爭，就相當於拍賣了，誰出的價錢高，就拍給誰？

這就不得不提電視劇的發行流程

一、電視劇的兩種發行方式：

電視劇製片公司有兩種電視劇的發行方式：自主發行和委託發行。委託發行又有兩種操作模式：賣斷和代理。自主發行是絕大多數電視劇製片公司第一選擇，這樣可以實現利潤最大化；委託發行常見於小規模的製片公司或剛起步的製片公司，製作的電視劇在市場上多屬於二、三檔。

1、實力強的製片公司多自主發行，小型製片公司通常採用委託發行方式

如果對不同產量製片公司所採用的電視劇發行方式進一步分析可看出電視劇製作能力強的公司，通常發行能力也強，“自主發行”電視劇的比例很高。年產電視劇200集以上的大型製片公司全部採用"自主發行"的方式發行自產電視劇。

2、在委託發行中，大多數製片公司採取賣斷方式

新建的公司或小型製片公司，缺乏發行實力，所以他們通常願意賣斷，或者委託發行。目前大多數製片公司採取賣斷的方式，發行公司分帳代理的代理費比例通常為15%-30%，通常有保底。

二、電視劇的兩次發行：

電視劇的發行包括兩次發行，其中以第一次發行為市場主體。第一次發行主要是社會製片公司向中央電視臺或省級臺或省會臺供片，對於社會製片公司而言，第一次發行就完成了全部收益。第二次發行則是省級臺、省會臺向下遊的城市電視臺供片，將其已購買的播映權進行收益最大化，但第二次發行在電視劇發行主額中所佔比例很小。

1、省級臺與省會臺是第一次發行的主要市場

2、省會臺外的地市電視臺是二次發行的主要物件

二次發行的主體有的是電視臺，有的是頻道，取決於頻道在電視臺的獨立地位。一般來說，購買全省播映權的省級、省會級電視臺可以向其它地市級電視臺出售播映權。

二次發行有兩種情況.一是在播出前發行，另一種是播出後發行，一般來說，省級電視臺先向地市臺發行，待他們播出後，省臺再播。

3、聯合購買，不容忽視的聚合力量。