我從事銷售工作十年，有著較為豐富的銷售經驗，來回答一下你這個問題。
纖維素、乳膠粉應該是膩子粉、瓷磚膠一類產品的主要原材料，所以你的銷售物件應該就製造是膩子和瓷磚膠企業，成為他們的供應商。
要快速開發客戶，可以按以下步驟去開展：
1、調研客戶對產品的訴求，包括質量和價格，供貨方式、賬期等。
可以到目標客戶那裡，找到老闆或者採購決策者。一般來說，他們都有了穩定的供應商，你現在要供貨進去，就肯定要在某點上進行突破。
比如，要麼是同等品質你的價格更便宜，要麼就是同等價格你的品質更優，或者同質同價，你能給的賬期更長，你的送貨服務更好等，總之，你要找到一個突破口，讓客戶選擇你的理由，不然的話機會就很渺茫。
如果摸不清楚市場行情，盲目的衝進去只會走更多彎路。只有找到突破口，才能找到開發客戶的鑰匙。
2、和客戶建立良好的客情關係。
和目標客戶要建立良好的客情關係，這也就是我們通常說的公關，公關物件就是目標客戶的採購。在中國，這是中國特色，和採購建立利益共同體，把採購跟你綁在一起，這樣才有機會。
繫結採購的方式有多種，說直白就是滿足採購的私人利益。
這也是你突圍的好方式，否則你可能連門都找不到。
3、建立標杆客戶，讓標杆去影響客戶
也就是說，你得先打造一個在行業裡有話語權的權威客戶給你背書。當你把貨供進這個權威客戶的時候，他是你的活廣告。你再去找別的客戶，就建立了高勢能，會相對容易。
怎麼打造這個標杆客戶？這是需要付出代價的，有可能你是需要虧本去做這個客戶，虧本，其實可以理解為是為你後期開發客戶，支付的廣告成本。需要有這個魄力去打造。
當有這個標杆客戶給你做宣傳，別的客戶就會想某某這種大公司都用你們的產品，說明你們的品質和價格都很合理。你的銷售阻力會小很多。
在這裡分享一個，跟你分享一個銷售的FABE法則。
F代表特徵(Features)，A代表優點(Advantages)，B代表利益(Benefits)，E代表證據(Evidence)
我們前面分享的第一條就是特徵和優點，第二條是利益，第三條是證據。你好好品一下。
我從事銷售工作十年，有著較為豐富的銷售經驗，來回答一下你這個問題。
纖維素、乳膠粉應該是膩子粉、瓷磚膠一類產品的主要原材料，所以你的銷售物件應該就製造是膩子和瓷磚膠企業，成為他們的供應商。
要快速開發客戶，可以按以下步驟去開展：
1、調研客戶對產品的訴求，包括質量和價格，供貨方式、賬期等。
可以到目標客戶那裡，找到老闆或者採購決策者。一般來說，他們都有了穩定的供應商，你現在要供貨進去，就肯定要在某點上進行突破。
比如，要麼是同等品質你的價格更便宜，要麼就是同等價格你的品質更優，或者同質同價，你能給的賬期更長，你的送貨服務更好等，總之，你要找到一個突破口，讓客戶選擇你的理由，不然的話機會就很渺茫。
如果摸不清楚市場行情，盲目的衝進去只會走更多彎路。只有找到突破口，才能找到開發客戶的鑰匙。
2、和客戶建立良好的客情關係。
和目標客戶要建立良好的客情關係，這也就是我們通常說的公關，公關物件就是目標客戶的採購。在中國，這是中國特色，和採購建立利益共同體，把採購跟你綁在一起，這樣才有機會。
繫結採購的方式有多種，說直白就是滿足採購的私人利益。
這也是你突圍的好方式，否則你可能連門都找不到。
3、建立標杆客戶，讓標杆去影響客戶
也就是說，你得先打造一個在行業裡有話語權的權威客戶給你背書。當你把貨供進這個權威客戶的時候，他是你的活廣告。你再去找別的客戶，就建立了高勢能，會相對容易。
怎麼打造這個標杆客戶？這是需要付出代價的，有可能你是需要虧本去做這個客戶，虧本，其實可以理解為是為你後期開發客戶，支付的廣告成本。需要有這個魄力去打造。
當有這個標杆客戶給你做宣傳，別的客戶就會想某某這種大公司都用你們的產品，說明你們的品質和價格都很合理。你的銷售阻力會小很多。
在這裡分享一個，跟你分享一個銷售的FABE法則。
F代表特徵(Features)，A代表優點(Advantages)，B代表利益(Benefits)，E代表證據(Evidence)
我們前面分享的第一條就是特徵和優點，第二條是利益，第三條是證據。你好好品一下。