回覆列表
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1 # 靈獸山
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2 # 股票交易系統
1.首先要確定自己的快消品是什麼產品,做到要了解自 己的所要做的快消品,這叫做知己。
2.其次要鎖定快消品供應商分佈的區域,供應在那個區域分佈比較集中,這個在自己的頭腦中…
3.再次要將快消品生產的廠家列出表格,準備一個個的分析其綜合的供貨,服務和售後能力。
4.提前和快消品生產廠家進行預約,準備進行拜訪,要對供應商的資質,規模和實力進行摸底調研。
5.拜訪供應商,帶好紙筆,電腦和手機,做好記錄,與供應商談話,要記錄詳細。
6.簽訂合同,針對每一個細節都要好好稽核,不要讓自己的吃虧,保證自己的利益的完整性。
7.考核供應商的售後能力,對於售後能力做出評估,然後進行長期合作大的打算和計劃。
注意事項
調研要到位
合同要注意細節
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3 # 創客推手天明
第一,老闆是否熱愛學習,與時代迭代同步。第二,管理系統成不成熟。第三,供應鏈是否穩定。第四,有沒有很好成熟的培訓體系或者支援
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4 # 魏無忌
在你個人資金實力及個人能力比較充足的情況下,建議你按以下途徑逐步篩選:首選知名品牌在銷現金奶牛型產品,如:貴州茅臺飛天,伊利優酸乳,蒙牛純甄等;其次,知名品牌新品,促銷力度大費用多;再次,實力公司新品,如上央視廣告的,優質地方衛視或綜藝節目廣告的新品
一、梳理自身快消品領域的能力和資源,評估優勢明確定位,先做到自己要靠譜
想要找合作伙伴,先要拿出自己的價值做為交換、談判與合作的砝碼,避免被忽悠被割韭菜。有意快消行業起碼自己是有經驗的,梳理下自己的資源有什麼,比如商超和便利店渠道的人脈關係。看看自己的優勢在哪,比如市場洞察力或者擅長社群運營,這都是能力的體現。
梳理就是評估自己的過程,目的是要給自己更精準的定位,讓選擇更加靠譜和高效,想找靠譜廠家自己先要靠譜,否則不論廠家如何,事是很難做成的。比如評估結果覺得自己優勢是在渠道和對消費者的理解,而不擅長營銷和產品,這就需要準確定位了。
二、找到適合的快消品行業細分市場,規劃並制定預期目標,尋找產品及廠家如果說定位是讓自己靠譜,那在如海的快消行業找到細分市場或者市場機會,就是對未來明確方向。比如健康產業增長快速市場龐大,但這個領域無論產品和操作都有些亂,需要找準某一個領域操作。
心理有個預期做個規劃,有了方向事情才可能落地。不要妄想先找多個廠家邊談邊選再製定規劃,這種方式只是作為了解情況的方法,是市場調研的部分。
規劃和預期以及定位的結合,會體現在自己準備投入資金多少,需不需要團隊、在那些方面完善補齊短板。其實就是心裡有個數,由此有方向的尋找廠家和產品,才算靠譜。
三、深度瞭解廠家的能力和運營模式,論證並測算招商政策的合理性和價值性在尋求快消行業廠家時,一般會多家選擇和比較。首先是對產品的論證,而不是招商政策。如果產品力較強並與細分市場銜接較好,可以是繼續洽談的基礎,當然產品需要進行市場論證和測試。廠家招商是區域型的不止一家,多橫向瞭解。
招商政策包括很多方面,大概有渠道拓展政策、營銷支援政策,售後服務、訂貨和結算等方面。這其中花錢、營銷和售後最為關鍵,比如產品全渠道營銷的支援力度,以及費用支付和分擔等,需要制定合理的遊戲規則,有一點提醒現在所有的生意都應該是合作性質,而不是買賣關係,這樣風險會降低一些。
到廠家實地考察是必須的,註冊地和生產地,廠家實力和證照資質,當地口碑和流水線,如果是貿易公司或者快消品實體店招商,也需要實地考察,不要相信報表測算。考察能發現廠家的各種流量和營收情況,比如物流車輛、原料採購、店鋪人流和客單等等,最終評估出招商廠家的實質。
四、建議與結語想找到靠譜廠家,自己先不要給對方忽悠的機會,要懂行更要深入對方的經營去了解。從對方的經營源頭、到最後銷售的各個環節都要摸透。我身邊經常有朋友拿個產品來諮詢,但大部分都不靠譜,因為朋友首先沒有規劃和目標,而只是被動接受。快消是一個系統性行業,在此基礎上在多渠道銷售,而不是有個產品就賣。
另外招商也好、代理也好,還是聯盟,都是基於招商廠家的運營能力,而不是政策、優惠、話術以及未來描述。因此文中多次提到自己要懂行,有經驗的重要性,否則風險很大。