緊跟時代趨勢，調整自身結構。在疫情的衝擊下，旅遊業都能線上賣水果，房企也線上賣房了，獨立書店透過直播自救也是大勢所趨。未來如何生存看書店的規劃路線，是走傳統還是現代，都要打造自己的特色。也需要國民閱讀習慣的培養

這現在確實也是現實的問題。獨立書店透過直播提高自己的知名度，然後帶動銷量，確實是一種方法。可不覺得在這個娛樂化的時代，連書本都娛樂化，不覺得很可悲嗎？思想是嚴肅的，不應該用這種絢麗的包裝只為博人眼球。

我認為，國家要出臺相關的政策，支援實體書店的發展。現在倡導書香中國，之後書店也可以響應號召，根據人們的需求，來進行書店的調整。我們終究其原因，就是網路的發展，人們可以看電子書和在網上買書，確實實體店可以開網店，買書。但人們看電子書，我認為在這個浮躁的時代，安靜下來，在一個愜意的午後，讀一本自己喜歡的書，很有意義。好書一定要看紙質版的，這才有感覺，有感悟也可以寫下來，透過文字慰藉心靈，感覺作者就在和你對話。但電子書確實冷漠的。所以，希望人們都能夠靜下心來，去書店看看。

這幾年也看見文藝書店或者特別的書店進入人們的視野，這也是一種自救的方式，比如，把書店裝修一種風格，裡面有一些甜點和茶水，也有一些鑑賞。只要形成自己獨特的風格，就有獨特的魅力。我希望實體書店仍然是我們思想交流和碰撞的地方，也是我們棲息的地方。

書店是一段段歷史的對話，隨著人們消費水平和消費理念的提升，書店的功能也在默默的悄然升級與跨界。

書店的經營方式為什麼不能跨界呢，為什麼不能多業態並存呢，愛書者智慧，愛讀書的人層次一般都比較高，營銷的手法也是可以俱時俱進的，因為但凡商業都需要引流，體驗，消費，重複，裂變。

創新價值並不侷限於某種行業，只要能觸動這個行業產生巨大生命力和生產力的，都是好主意，都值得一試，沒有對與錯。

未來在哪裡？

它不會憑空而來。它只會長在過去、現在的延長線上。

過去的書店，是讀書人心中的聖殿。

70年代末恢復高考以來，讀書人越來越多。

壓抑了多年的求知慾、讀書欲開始爆發，買書成為一件極其重要的事。

在改革開放初期的八十年代，也正好是白巖松的大學時代。回憶起當時各種新知識、新潮流的衝擊，白巖松最大的感觸是，上世紀八十年代逼迫所有的人讀書，如果你不讀書，就沒有話語權，談個戀愛都很難。“女孩都在聊薩特，不讀書你跟人家聊什麼？”那個時候為了買到一本心儀的書，付出的勁頭也不比談戀愛來得少。白巖松回憶，一個禮拜日的下午，下著大雪，他正在床上躺著看書，突然同宿舍的哥們興奮地回來了，說，“《寬容》出了！我買到《寬容》了！”白巖松二話沒說，下床穿鞋、穿衣服，去坐342路公交車，終點站在小莊，那有一個書店，進去買完《寬容》，轉身回學校。這是那個時候人和書之間的情感。

作為讀書人心中的聖殿，書店承載了太多記憶、太多精神價值。

這些雖然珍貴，但也是走向未來的包袱。

現在的書店，越來越不象書店。

到了網際網路時代，傳統書店舉步艱。

它希望維持過去的運作模式、過去的輝煌。

希望繼續成為新一代讀書人群心中的聖殿，但不可能了。

一方面，顧客和銷售量雙雙在銳減：

網際網路本身有海量的、與時俱進的、優質的閱讀內容

電子書在崛起

紙質書可以方便地透過網路購買，價格還超級便宜

另一方面，成本在快速上升：

隨著中國經濟的發展，商業環境的運營成本越來越高，租金、庫存、工資、運營等各種成本劇增。

一減一增，很多書店大叫受不了。

先倒下的是民營書店。

例如：光合作用書店，1995年於廈門創立，2003年進入北京市場。2007年起連續4年銷售下滑，同時各種租金成本急劇上漲，於2011年倒閉。

受國家補貼、佔據壟斷書品的國營書店也捱不下去了。

例如：2012年，上海書城淮海店關閉，轉型為運動用品店。

原因是銷售連年下滑。雖然書店有圖書以外的其它業務補貼，例如賣音像製品、學習用具、電子軟體等，亦都受到網際網路的衝擊，無力迴天。

在生存壓力之外，書店開始向外延伸業務，也就是“跨界”：

開賣咖啡、酒、茶等飲料、簡餐，

出租藝術活動空間、舉辦人文沙龍、名人大咖見面會，

組織書友讀書、做手工，

賣文創、生活用品，例如服飾、瓷器、傢俱等，

甚至可以賣私人書房、住宿...

....

書店不再是傳統意義上的書店，成為文化藝術空間、美學生活空間。

南京先鋒書店：書店+文創模式，開發出“獨立先鋒”系列文化創意產品達5000多種，延伸出獨立先鋒創意館、文化咖啡館、文化大講堂、畫廊、網上書店等多種業態。是南京的精神文化地標，2014 年被 BBC 評選為全球十大最美書店。廣州BOOK1200書店：老闆劉二囍在臺灣揹包遊的時候感動於當地人的溫情接待，回到廣州開啟第一家24小時不打烊書店，賣書，文創產品，飲料，簡餐，免費接待揹包客，每週六晚舉辦“深夜故事”。“營造一個有溫度的空間”。劉二囍說，“跟一般商業空間不同，書店要做益利，就是益先行、後利益，要做有意義的事情。”

更幸運的書店，榜上了金主爸爸：投資人、地產商，發展飛快。

西西弗書店：1993年誕生於遵義，傳統書店起家。2008年開始轉型現代商業模式，與各大城市購物中心合作，在書店的基礎上延伸出向量咖啡、不二生活文創、七十二閱聽課兒童閱讀體驗空間、推石文化等子品牌。經過10多年發展，已經在60個城市發展出160多家連鎖店，擁有超過350萬活躍會員。西西弗與購物中心的合作，採取利益交換模式：以西西弗品牌吸引力交換購物中心優惠的租金費用，使這一部分的成本被控制在書店成本的10%以下，甚至有完全免租的情況。西西弗書店已經走向良性迴圈：更多的店，更好的品牌形象認知，更容易的地產合作，更多的店....

但這一切，都在疫情面前來了個急剎車。

作為線下商業體，沒有人流量，誰也沒辦法。

北京著名的書店IP“單向空間”：由許知遠牽頭於2006年創立，一直舉步維艱。虧損9年之後獲得摯信資本投資，開啟了盈利的商業化運作之路 —— 推出“單讀”出版物、“單談”文藝沙龍、“單選”原創設計、“單廚”餐飲，以及“微在”網站、“微在漲姿勢”短影片娛樂欄目。2020年2月，許知遠因書店銷售收入劇減向公眾發出求助。可見資本不是來扶貧，而是來逐利的。

走投無路之下，書店紛紛開始直播、賣貨。人氣不錯，但賣貨還需繼續努力。

在帶貨達人薇婭的帶動下，單向空間等5家書店發起“保衛獨立書店”直播，賣價值99元的盲袋，6分鐘賣出3000多個，籌款70萬元。為了讓盲袋物超所值，價格競然低於成本價。離開薇婭的支援，直播資料估計是會非常慘淡。未來，最好忘記自己曾經是個書店

書店向文化生活方式轉型已經是個大趨勢。

疫情是個很好的檢驗劑，檢測出當前書店在轉型上的漏洞。

漏洞有二：

1）與顧客的關係還處於“賣貨”模式，還不是真正的“顧客文化生活代言人”。

還需要顧客“過來我這邊，看看我有什麼，然後你買點啥”。

如果真的是顧客文化生活代言人，早就應該往線上走了。而不是在疫情中被迫這樣做。

真正圍繞顧客的代言人，一定是遷就顧客：

他們有什麼樣的文化生活方式？他們需要什麼樣的精神文化方面的服務？

真的這樣想清楚了，自然會忘記，自己曾經是個書店。

2）與合作伙伴（主要指地產商）的關係還停留在“利益共同體”階段，未來可以考慮升級到“事業共同體”、“命運共同體”，以形成一體化的商業生態環境，共同成為顧客的採購代言人。

地產商看重書店的氣質、品牌形象可以中和一下自己的泥土味，甚至還能招攬更多的消費者，書店則因此而卸下一部分沉重的成本負擔，這只是表層的交換。

更深一層，二者應協同合作共同思考如何服務好顧客，包括線上以及線下。

作為地產商的“購物中心”這個大體系中的一員，雙方都應懷“利他”之心為彼此提供各種配合、服務。

只有系統強大了，裡面的成員才會更穩定，更強大。

未來已在路上。

祝願各書店都能開啟更加美好的未來！

前幾天看（日語版）新聞，早稻田大學附近創業於1917年，今年103年曆史的老牌書店“前野書店”2月 29日宣佈閉店。

經歷過無數風雨屹立不倒的百年老店，倒在疫情之下，不免令我這個愛書之人唏噓。

有一句話怎麼說來者，好像是天下事（身外物）惟兩不借，妻與書也（大致這個意思）。

但是，近幾年網購越來越來勢洶洶，很多人包括我本人基本上習慣了偶爾去實體書店看看書，經常在網上挑挑新書，淘淘舊書。

我不是書店人，但是經過新華書店，大眾書局，誠品書店等，還是會忍不住進去嗅嗅書香，看看看書人，感受一下久違了的文化氛圍。

說實話，近幾年書店越來越不像書店了，除了非書籍類的辦公用品，兒童教育電子，玩具等，還結合了咖啡，甜點等生活格調的東西。尤其是綜合體裡的書店，更像是一個商店，雖然裝修風格很藝術化，燈光處理的也冷暖相宜，但是，給我的感覺是可能中小學，大學生們會很接受，很喜歡，而我們中老年人則有點兒不習慣。所以，有時候我更願意去圖書館或者區閱覽室。補充一句，好久沒去過大學圖書館和閱覽室了，不知道是不是也在誠品，蔦屋化。

還有一個問題是，生活節奏快樂，人們壓力大了，是不是很多人更習慣透過跑步健身，聽音樂K歌釋壓，總感覺身邊讀書愛書，像我這樣的書呆子的人少了不少。

不知道書店人這幾年日子過的怎麼樣，反正我們家電人很累很疲憊。

雖然李開復先生每年讀書日都會呼籲多讀書，讀好書，樊登讀書會也發展的不錯，但是，獨立書店會不會透過直播自救，在我看來，是一個沒有明確答案的問題。但做些什麼，比什麼都不做一定結果好的多。不是嗎？

以上是外行人說的外行話，不算建議，只算吐槽。不足之處，請多多批評指教！