現在的世界，是一個資訊爆炸的時代，也是一個廣告氾濫的時代，不管是工作中，還是生活中，你的視野裡處處充斥著廣告。廣告如此之多，也讓人們感到討厭，尤其是在看到電視劇經常的時候，插播的廣告，讓人恨之入骨，這一切都給廣告策劃人帶來挑戰。在這個廣告紛飛的世界，企業為何還要釋出廣告，如何能讓你的廣告被人們關注？這就需要廣告人超常的策劃能力。

廣告的作用

廣告之所以存在是有其特殊意義的，它可以傳達出平面的資訊、品牌、形象從而吸引消費。具體主要包括下列幾方面作用：

1、準確表達廣告資訊

廣告設計是一門實用性很強的學科，有明確的的目的性，準確傳達廣告資訊是廣告設計的首要任務。現代商業社會中，商品和服務資訊絕大多數都是透過廣告傳遞的，平面廣告透過文字、色彩、圖形將資訊準確的表達出來，而二維廣告則透過聲音、動態效果表達資訊，透過以上各種方式商品和服務才能被消費者接受和認識。由於文化水平、個人經歷、受教育程度、理解能力的不同，消費者對資訊的感受和反應也會不一樣，所以設計時需仔細把握。

2、樹立品牌形象

企業的形象和品牌決定了企業和產品在消費者心中的地位，這一地位通常靠企業的實力和廣告戰略在維護和塑造。在平面廣告中，報紙廣告，雜誌廣告由於受眾廣、發行量大，可信度高而具有很強的品牌塑造能力。而結合二維廣告，則可以使塑造力大大增強。

3、引導消費

平面廣告一般可以直接打到消費者手中，而資訊詳細具體，因此如購物指南，房產廣告、商品資訊等都可以引導消費者去購買產品。二維廣告則可以透過動態效果的影響，促使消費者消費。

4、滿足消費者的審美要求

一幅色彩絢麗、形象生動的廣告作品，能以其非同凡響的美感力量增強廣告的感染力，使消費者沉浸在商品和服務形象給予的愉悅中，使其自覺接受廣告的引導。因此廣告設計時物質文化和生活方式的審美再創造，透過誇張、聯想、象徵、比喻、詼諧、幽默等手法對畫面進行美化處理，使之符合人美的審美需求，可以技法消費者的審美情趣，可有效地引導其在物質文化和生活方式上的消費觀念。

如何能策劃出吸引人的廣告？

廣告能夠吸引注意力，主要靠的是廣告語的策劃和廣告畫面的設計。廣告語的策劃是文字內容的策劃，畫面設計有可能是圖片，也有可能是影片、flash，下文中我們分別論述下廣告語的策劃和廣告的設計如何能吸引人。廣告語有品牌廣告語、品類廣告語、產品廣告語、服務廣告語，其策劃的角度不盡相同。

品牌廣告語的策劃

品牌廣告語按其訴求性質可分為：理念、科技、服務、品質、功能等五大類。飛利浦“讓我們做的更好”，聯想的“每一年，每一天，我們都在進步”當屬理念類；諾基亞的“科技以人為本”和摩托羅拉的“智慧境界，無處不在”在訴求科技；惠達“精於品質，專於生活。”；格力的“好空調，格力造”都是訴求品質；農夫山泉的“農夫山泉有點甜”，可口可樂的“清涼一刻”，王老吉“怕上火，喝王老吉”訴求功能；小天鵝“全心全意小天鵝” ，碧桂圓“給您一個五星級的家”的服務承諾等等。常見的知名品牌廣告語都在某種程度上交叉含有其它型別的含義，有口語化的趨勢。比如安踏的“不走尋常路”，百事可樂的“新一代的選擇”，三星的“感受新境界”等等。

那麼，品牌廣告語的創作訴求方向也就不外乎值理理念、科技、服務、品質、功能五大類。 策劃廣告語，首先要找對訴求。大部分品牌廣告語是價值理念類訴求，因為價值理念性訴求具有高度的概括性，其內涵深刻、雋永，寓意深遠；外延具有很寬泛的延伸性、包容性極強。表現形式短小精幹，發音響亮，容易傳播，容易識別，朗朗上口，應用起來尤其方便。如果客戶不朝三暮四，堅定不移地去傳播的話，日久天長必定會形成理想的理念積累效果。所以，廣告語策劃好，也要有一定的傳播過程，需要時間的積累，不能輕易改變廣告語。

價值理念類品牌廣告語的訴求一定是和企業的老總有關，和老總的眼光有關，和所處的社會情緒有關。只有事前功課做紮實，多溝通，多瞭解，創作時才會少走彎路。在創作品牌廣告語時，在先前溝通的基礎上，要在五個訴求方向上分別大量創作，可以無限大量的去想，大家集思廣益，最後選出3-5條。廣告語在表現形式上，最好是六個或七個字，這六個字中必須有一個動詞，一個名詞，發音最好是升調。整條廣告語所主張、承諾、倡導的東西務必是肯定的、正面的、蘊涵品牌價值的。

品類廣告語的創作

品類廣告語的創作，基本上是在訴求該品牌在該品類的優勢（賣點）所在，或該品類其他頗具優勢的相關事物。小天鵝品牌廣告語是“全心全意小天鵝” ，小天鵝洗衣機的廣告語“精心創造，為你做到”。比如小鴨洗衣機的“專業創新，你來證明”西門子手機的“靈感點亮生活”。品類廣告語表現形式多是八個字，精練、工整，至少有一個動詞。前四個字訴求產品的功能點，後四個字訴求產品所帶給消費者的利益點，發音最好是升調。在音節上講究對仗和壓韻，容易閱讀和傳播。當然，也有大部分產品的推廣沒有品類廣告語，僅品牌就足以拉動消費者的需求。

產品廣告語的創作

產品廣告語的創作重點是對該產品的賣點的訴求，本來賣點就是在差異化的基礎上提煉的，同時這個賣點有可能就是該產品的推廣主題。而所謂的“差異化”就是竟品忽略的、消費者受用的和我們產品本身所能提供的利益點所在。表現形式不定，或六個字或八個字，其中至少有一個動詞，發音升調降調均可。而訴求點一定是有功能點，有利益點，或二者結合起來訴求。（這裡說的產品廣告語並非是具體的某個平面作品的標題，但有可能是主題，是該產品區別它產品的、與產品名稱同樣重要的文字標識。）

服務廣告語的創作

服務廣告語的創作主要是給消費者提供附加值，是一種超值東西，訴求上一定是利益的承諾。表現形式可長可短，字數可偶可奇，但至少有一個動詞，發音最好是降調。 “創維金牌服務工程123668”中，創維品牌的服務形象一直以來都是比較踏實、誠懇、專業、周到的。創維的服務理念是：“顧客，您是Quattroporte”，創維的服務標準是：“一切為了您滿意”，於是創維集團顧客服務中心在重新整合推出其服務工程時，提出“創維金牌服務工程123668”，於是創維金牌服務廣告語是：“創維金牌服務，做好每一步”。

如何設計出吸引人的廣告？

廣告既是一種吸引客戶的功資訊傳遞，又是企業擴大社會與商業影響力的一種有效的宣傳方式，已經日益被更多企業所關注，視為企業品牌宣傳戰略的途徑，如何能設計出吸引人的廣告？有時候那種感覺很難說出來，但是我們設計廣告有一定的章法可循。

企業在設計廣告時當遵循以下四個原則：

1. ATTENTION：注意 ——會不會引起別人注意、醒目？

2. INTEREST：興趣 —— 會不會產生興趣？

3. DESIRE：渴望 —— 會不會產生加入願望？

4. ACTION：行動 —— 會不會採取具體行動？

在鋪天蓋地的廣告中，如何能夠在第一時間抓住眼球，如何吸引目標人群的注意力？影響注意力的因素包括髮布渠道、釋出時間、廣告位置的選擇、廣告版面的設計。

1） 釋出渠道：企業需要選擇目標群體集中的渠道釋出自己的廣告，當然一些大眾的品牌，如農夫山泉、肯德基這樣的可以在任意的渠道上打，因為他們做的產品是人人都需要的。但是如果是做溫室的企業，可能需要去專業的溫室雜誌或其他行業媒體釋出廣告，發在一般的平臺上關注度不會很高。

2） 釋出時間：有的廣告時效性比較強，如艾萊依的羽絨服廣告，如果在冬天即將來臨的時候關注度很高，如果在天氣要變暖的時候，廣告的關注度就會低。

3）廣告位設計：這個設計就是整體版位的設計，佈局是否符合人們的閱讀習慣，如果給人的感覺很好，可能多看一眼，感覺不好估計幾秒鐘就離開了。

4） 廣告版面設計：版面是否夠醒目？色彩與版面整體設計是否符合目標人群的偏好？是否符合公司整體形象與企業文化？這個就像我們前文說的到一樣，需要設計師有一定的功底，能意會但不好言傳，那是一種靈感，一種感覺。

碎片化的時代，也是短影片營銷增速的時代，擁抱短影片，做病毒短影片營銷刻不容緩。因此可依藉助短影片等影片平臺網站 做短期內快速曝光推廣。

媒體碎片化，但消費者並沒有碎片化，由於獲取資訊的渠道多了，獲取產品的渠道多了，消費者對某些產品的忠誠度也會下降。

消費者還是那群消費者，媒體只是媒體，媒體是完成廣告訴求的展示平臺，所以對於企業來說，找準消費群體的共性就顯得十分重要，而消費者與產品之間的衝突就成為核心要點。

舉個例子，一個女人特別愛吃紅燒肉，但又特別害怕因為吃了紅燒肉之後變胖，如果你的企業要營銷紅燒肉，那麼就要找準紅燒肉與女人之間的衝突，找到後加以解決，自然就成功了，如果你不去尋找衝突只是一味的宣傳自己的紅燒肉好吃，註定是失敗的。

別說媒體碎片化，就是粉末化也不可怕，媒體永遠是平臺，是企業宣傳策略的承載物件。

我的建議是加強企業的策劃能力，合理利用現有媒體，根據自身經濟實力，建立宣傳營銷策略。

（一）廣告的作用不容忽視，但是，現在這個時代，網際網路上廣告鋪天蓋地，你有新創意，他有奇思妙想，消費者對這些已經司空見慣，有條件的，根本就跳過廣告；

（二）我覺得，現在的人們更喜歡現場的體驗、品嚐、參與，所以，廣告應該和現場體驗結合，效果會更好。

1.廣告投放對準使用者，比如根據使用者遊覽的感興趣的頻道，投放相關的網際網路廣告。

2.不誇大網際網路廣告，以真實對待使用者，真實宣傳，產品敘述完整，不要向什麼無限流量（其實到達峰值限速），什麼免月租（免一年月租）跟大眾玩文字遊戲，抱歉大眾不喜歡。

3.不要什麼鯤的什麼西遊的遊戲廣告推廣，下載玩了幾分鐘，沒有意思就刪了。接的廣告內容，要知道真實的品質，推薦叫人放心產品。比如霸王洗髮水，成龍龍叔都說自己用過才推薦的。這樣大家放心，對應用也就放心了。

網際網路廣告如何吸引注意力的最大辦法就是精準投放。

網際網路帶給廣告行業的優勢就在於大資料、多渠道、結果反饋。

首先廣告投放者可以根據自己需要推廣的產品特色，設定目標使用者群體。然後去廣告平臺上找尋找投放的渠道。

舉個例子：

小王根據產品的特色及功能，設定的使用者畫像如下

年齡：20-29歲，30-39歲，40-49歲（以10歲為一個階段）

性別：男性 - 55%，女性 - 45% （主要根據公司其他麻將產品得出）

分佈城市：成都、重慶、北京、綿陽、杭州、上海、昆明、深圳、廣州

有了使用者畫像後，小王就可以根據使用者畫像、產品特性，去網際網路上有目的的投放廣告了。比如成都20-29歲的男性使用者平時使用那些網站、app。重慶30-39歲的女性使用者平時使用那些網站、app等等（如果不知道投放渠道，可以找廣告平臺）。

投放完廣告後，小王可以根據平臺的系統後臺，看到那個投放的渠道帶來的流量特別多。來的流量使用者畫像和預期的使用者畫像是否一致。

從上述例子我們可以看到，網際網路的發展，帶給廣告投放如何的便利和準確性。只要精準的投放了廣告自然不用愁吸引不到使用者的注意力。

媒體碎片化特色的形成，決定了網際網路廣告必須改變其“一籠統”的粗放式經營模式。媒體碎片化一個很重要的特點，是媒體數量增多而讀者客戶閱讀廣告的時間減少。因此，要想把讀者顧客的眼球吸引到廣告上，就要在廣告的製作和經營上下功夫。

如今，五花八門的廣告鋪天蓋地，人們已經不同過去，對廣告已經習以為常不屑一顧。就像是點綴在一大片草坪中的各種花木，只覺得好看，但絕大多數人沒有那麼多時間去，或者也沒有興趣去，觀察和欣賞每一個花木和每一片花葉。

其實，剛性消費需求產品或服務，主要是為了起到一個品牌宣傳的作用，只要廣告製作精準，都會給人們留下較深刻的印象。這樣的廣告，一般也用不著佔據太大篇幅。而非剛性消費需求的產品或服務，廣告多側重在功能展示上，這就要求廣告製作要特別精準，幾秒內即要給人留下深刻的印象，而且，要反覆多次不斷增加播放頻次。只有這樣，才有可能得到人們的關注。否則，就不會吸引到讀者顧客的注意力。

因此說，短小精悍，切中要害，是網際網路廣告製作要遵循的基本原則。分散化多頻次的播發，是網際網路廣告製作把握的重要方法。