中藥材農民合作社和藥廠合作，最大的問題是什麼？中藥材農民合作社和藥廠合作，最大的問題是種植藥材的質量含量還有就是要保證藥廠的需求量不能轉賣他人。而藥廠則需要在藥材質量含量保證的情況下，直接驗貨收貨，資金不拖欠。

有不少的藥廠或個人做過跟農戶合作種植藥材，藥廠或個人負責提供種子、種苗，回收藥材銷售。但農戶要保證種植的藥材的質量和含量而且不能轉賣他人。可是儘管你提供了種子、種苗，可藥材漲價啦，農戶就會把藥材賣給別人，只有少量的差貨來賣給藥廠或個人，不講信用。還有就是因為合作種植藥材不愁銷路，很多人就會疏於管理，使種植的藥材質量、含量低，然後就是藥廠不願意收貨或是因為藥材質量差貨款不會及時支付清造成雙方矛盾。

至於中藥材農民合作社和藥廠合作面臨的問題是同樣的。因為藥材是要求含量和質量的，所以種植必須要有專業技術人員指導，在選種育苗 ，土壤灌溉等等各種條件滿足的情況下才可以考慮跟藥廠合作，這樣就不會因為藥材質量、含量問題藥廠拒絕收貨。還有就是藥廠貨款不會提前預付或現款支付，都會有一定的期限，所以要有一定的資金才可以和藥廠合作的。

不管跟誰合作，生意講究誠信為本，只有講信用，並且種植的藥材符合藥廠要求就會雙贏的！

都不懂別亂說， 藥廠需要合格的中藥材，你種出來的合格嗎，或者你們那裡種出來的合格嗎， 價格一定會比別的地方低嗎

我們就是一家基地＋合作社＋藥廠模式。

要說最大的問題是什麼，本人感覺主要有以下幾點：

一、資金問題，目前大多數藥廠的貨款都是有賬期的，一般都是貨到以後3個月。最少的也得兩個月，一車貨基本上20-30噸，一車幾十萬的貨款，賬期三個月。你自己收購藥材還得付現金，所以資金就是一大問題。

二、藥材的質量問題。

我們從農戶手裡收購的都是統貨，回去以後自己再加工，分類，切片的切片，挑揀的挑揀。嚴格把握質量標準。

三、貨源的供應問題。

看你做的那些藥材品種，冷背藥材藥廠採購量小，有時幾公斤，幾十公斤的要貨。但是大宗類藥材沒有這樣的都是幾噸幾十噸的要貨，所以選好自己的品種。

投資有風險，種植需謹慎。

農民種植中藥材可是一個地方一種，各地都有自己的品牌或者影響力的中藥材品種和種類，於是出現了大量的中藥材合作社，也產生了一部分合作社和藥廠簽訂意向協議的事情，這本來就是一個雙贏的合作關係，但是也會存在很多問題。

第一個矛盾就是中藥材種植戶要的是產量，而藥廠要的是質量，兩者之間只有一個契合點才能發展起來。

我們這裡曾經有一個藥廠和當地簽訂了丹參種植合同的時候。那個時候，丹參滴丸首次進入美國市場，因為丹參能提取有效的治療藥物成分，市場需求量非常大，但是一個問題就出現了。那就是藥廠看中的是區域性地區的高質量丹參，而種植區農民卻將部分丹參種植在產量高的土壤，收購中藥材的時候，這些丹參被檢測出來有效成分含量低，要麼拒絕收購，要麼價格壓的很低。如此一來就和當地農民產生了敵對情緒，部分種植基地就這樣消失了。

第二個就是技術是否適應當地種植習慣的問題。

在當地種植丹參，技術員要求少施氮肥，甚至於不準用氮肥，部分聽話的種植戶產量很低，經濟效益一般，而有的種植戶偷偷撒施氮肥，結果生長旺盛，而且根部產量很高，藥廠在收購的時候只能硬著頭皮收購，心裡卻非常不滿意，最後只能放棄這些種植基地。

總結：中藥材合作社其實承擔了技術指導、種子、化肥、農藥等投入品的供應或者監督、產品營銷等，如果不進行有效的管理，該合作社就會出現各種各樣的問題，最終導致合作社無法正常運營。所以，只有從一開始就指定嚴格的制度，用制度管理，用技術約束，用管理出效益，絕不是為了蠅頭小利而喪失長期穩定的市場。

我的家鄉，吉林省通化縣，位於吉林省東南部，長白山西南麓，渾江中游，這裡有很豐富的中藥材資源，人參、靈芝、貝母等等中藥材資源。素有“人參之鄉”、“中國中藥之鄉”之美譽。

中藥材農民合作社與藥廠的關係，這個關係可以上升到供需關係的範疇，兩者之間即相互依賴，又相互對立。兩者之間可能會出現以下幾點問題。價格問題

作為種植者，無論是農戶還是農民專業合作社，都是希望自己的努力付出能夠獲得更高的銷售價格，獲得更大的利益。但同樣的問題，藥廠也是這麼想的。這樣就要雙方對市場充分了解，只有達到雙方共贏才能夠長久。但是，價格問題，始終是兩者之間的最核心問題。

賬期問題

收購量大的廠家都會提出賬期的要求，緩解資金壓力。這樣對於一些中小型的合作社來說，即有風險又有壓力。雖說算不上最大的問題，但會影響一些合作。

質量問題

對於農戶來說，即要關心質量，還要關心產量問題。但藥廠收購的標準比較統一和固定。農戶朋友要注意，不要一味追求產量而忽視品質。否則適得其反。

雖然兩者之間存在矛盾，但這種合作又是很必要的，雙方在博弈之間尋找平衡，只有共贏的合作才能長久！

相互交流學習，共同進步！

確實如此，現在很多藥廠更傾向於採購產地一手貨源。作為中藥材種植合作社與藥廠合作時還是要注意以下問題。

1、質量問題，要保證夠含量，農殘合格。還要符合藥廠採購的規格，所以藥材合作社不僅僅要種植出合格的藥材，還要有一定的初加工能力。

2、資金問題，藥廠採購都有賬期，有的長達三四個月，藥材本身又是佔用資金較大的產品，所以要有墊付資金的心理準備。合作前最好先考察下藥廠的資質、規模。間接瞭解下藥廠的回款能力及回款時間。