建材行業是一個國家尤其是發展中國家在經濟發展中的首要支柱行業。其包含國家的基礎裝置建造、完善以及各種規劃的交通、住宅、通訊、動力裝置建造。跟著經濟的發展和建材行業的需求的新增，建材行業對相關資訊的需求越來越大。

回答本問題，我們首先明確，建材門店的生計與贏取贏利首要靠兩個支柱：

一是產品

二是服務

產品是形，服務是魂。家居建材生意怎麼做像全部職業一樣，在產品這方面，家居建材門店的注重、賣力、完成程度遠遠大於服務。加強售中服務：在商品交易過程中，直接和間接為門店出售供給的各種服務。傑出的售中效勞是決議顧客是否購買的重要因素，是建材商鋪運營者有必要十分注重的問題。在產品同質化、需求個性化的年代，服務對門店的生計與贏取贏利起著決議性的影響，門店如果想將銷量和人流量做強、做大就有必要注重服務。

現在投資開一家建材連鎖店，投資並不太高，並且危險也不高。但並不是開了家居建材連鎖店就可以什麼都不做等著掙錢，投資者們要學會怎麼運營店面。怎樣才能做好建材生意？如果還有投資者對此不瞭解的話，我們就來對這個問題來具體的談一談。

家居建材連鎖品牌店穩抓回頭客，購物的顧客絕大多數仍是回頭客，老顧客佔比較大，經常是一些對產品滿意的顧客給店裡引來搭檔、親屬和朋友前來購買。表裡裝修：建材連鎖店面對的是有必定賞識水準的顧客的店面，融資千萬的商業計劃書定製，問doctorZbp，裝修更顯得重要。裝修上必定要能吸引顧客，顧客逗留的時間越長，買的可能性就越大。建材連鎖店的運營者要具有傑出而沉著的心態，牢記盲目投資，必定要看好局勢，看清自己的實力。建材連鎖店自身存有劣勢，相對零星，沒有構成規劃化優勢，商場運營不標準，管理體制相對單薄，這就構成競爭無次序，易形成惡性競爭。關於這些，投資者都要有清醒的知道。

建材是土木工程和建築工程中運用的資料的總稱。可分為結構資料、裝飾資料和某些專用資料。建材規模太大，小到沙石，大到一個整天結構。不過，儘管建材職業有巨大的投資空間，投資建材職業很簡單發財。可是您知道什麼建材連鎖好？建材店加盟連鎖需求留意哪些方面呢？下面Z博士給大家簡略的介紹一下該職業的一些訣竅。

建材店加盟連鎖投資留意第一點：導購技巧

運營家居建材店也是十分考究專業知識的，這就要求導購人員不僅要熟練把握一般的導購技巧，還要對產品自身、產品特色、保養、調配方法等具有全面專業的瞭解，還要比客戶自己更瞭解應該選購何種標準和式樣的產品，另外，要學會把握顧客的心思，把握商場的趨勢，一個十分專業的導購能深深贏得客戶的信賴並樹立忠誠的消費聯絡。導購技巧的進步一方面要靠平常的實踐堆集，另一方面要使用全部時機交流與學習。

建材店加盟連鎖投資留意第二點：服務質量

有的消費者到些家居建材店時感覺暮氣沉沉，而到另一些店感覺輕鬆愉快，很有購物願望，這之間的不同往往同店肆的硬體裝置聯絡不太大，首要是導購人員的這些“活”的元素所營建的空氣不一樣而形成都市的。熱心友愛的導購員能給人一種接近的感覺，能激起人的購買願望，有的客戶正本沒有計劃購物的，由於心境一好就購買了！店長在平常就應該留意關懷導購員的作業、乃至生活情況，為她掃除顧忌，把握她們的心情，確保她們能有充沛的精力和輕鬆愉快的心境去效勞客戶。一起還要懂得鼓勵店員，從深層次激起她們的作業熱心，以到達更高的目標。

建材家居賣場生意越來越不好做，幾個朋友一直在賣場做家居建材生意，他們的說辭比較一致，就是生意不好做，看的多，成交少。究其原因，無非主要有以下幾種：

1. 建材家居市場扎堆經營，門店琳琅滿目，除非是大品牌的產品。否則大都是掙不了多少錢，天天就這麼耗著，處於半死不活的狀態。

2. 建材家居行業惡性競爭，昧良心經營者大有人在。一是說明利潤低，市場競爭逼的。二是誠信危機，惡性迴圈。貨真價實的東西，客戶不一定相信認可，質量好的價格貴，客戶不願意買，質量不好的價格低，買的人多，但又賺不到幾個錢，但客戶還是一味地壓價，不做沒利潤，做了又賺不到多少錢，惡性競爭，結果是大家都賺不到錢。

3. 建材家居賣場與房地產行業息息相關，由於房地產疲軟，地產商透過地產行業難以快速賺錢，勢必新房的建築在減少，家居建材需求量減少，而扎堆經營的賣場就更不討客戶的青睞了。

面對這種狀況，也不是說家居建材市場就不做了，沒人做了，畢竟是一個行業。那麼，如何去做呢？

解決的辦法是： 1.靈活經營。雖然在賣場開店經營，那不能再用過去的“守株待兔”式營銷，坐等顧客上門，而應當主動出擊。比如採用百度等新媒體推廣，比如去跑工地跑市場，主動去找客戶，變被動營銷為主動營銷，這樣才有活路。

2.必須擺脫惡性競爭，以次充好低價銷售帶來的後果是大家都掙不到錢。因此，要選擇與質量好、價格好的廠家進行合作，首先從質量上讓使用者認可放心，提供全方位優質客戶服務，不能做一錘子生意，如此才能感動客戶，留住老客戶，帶動新客戶，生意會越做越大。

在建材市場裡開啟門做生意，不可避免的就是不論是否盈利，每天的水電房租工資開銷都在。過去我們開店的做法就是花錢店鋪的經營成本換顧客，可是隨著競爭者越來越多，無論是建材市場的數量，還是各種一體化全包裝修服務，甚至網上購物等等，都在分流消費者，剩下輪到自己的顧客就寥寥無幾了。

這時候按照傳統的思想做生意，很可能就會收不抵支面臨倒閉。所以需要在客源的方面下功夫，我總結為以下三個方面：

千萬不要盲目做營銷推廣，因為如今的市場行情下，任何的營銷推廣活動帶來的結果只會是大量增加開支卻沒啥效果，很多實體店都是倒在了瞎折騰的努力上。

顧客消費絕大多數不是選擇相信商家，而是願意相信自己認同的人。所以要把握一句話，顧客相信誰，我們就去搞定誰。這無非就是利潤分享的問題，再不行做個股權合作方案，熙熙攘攘皆為利的時代，懂得分錢是一門技術活。

建材市場最大的苦惱就是消費頻次太低，裝修不是家常便飯，只有顧客在需要的時候才會與商家發生關係。這兩年國內興起的軟裝租賃業務能夠很好的解決這個問題，透過為顧客提供軟裝租賃服務，保持穩定的聯絡，同時實現顧客轉介紹，培養自己的顧客群體，在發生裝修需求的時候，就擁有的優先選擇權。

不可一概而論。家居建材屬於很成熟的行業，但這個行業很粗放，還有很多機會可以做！但現在也不比以前了，行業競爭也很激烈的。不建議 去開店銷售沒多少特點的 傢俱和建材，最好從設計和服務入手，比如定製，或者智慧家居，都可以去了解 找一家比較靠譜的去做加盟，這樣是捷徑。加盟前，最好去臨近城市去考察這個品牌的運營情況，比較一下它和競爭對手的優劣，做綜合判斷，再做決定吧。另外，現在的大家居都必須做好 商場外的集客措施，不能廝守店面，要主動出擊 服務上門。大家居是個很散的行業，很多老闆在這個行業賺錢，也有很多人黯然退場，經營理念 人脈 經營品牌 資金 這些都對商場的運作有很大影響。如果沒經驗的話，我不建議你輕率入場家居業。

以我們長沙的市場情況說說

現在建材行業真的不好做，不管你是有資源的還是沒有資源的

1.現在本土廠家多如牛毛

他質量比不過，他拿出廠價和你競爭，你競爭的過嗎？像我們在外地拿貨，我們出廠價比他本地工廠的零售價還高

2.有些人會說不比價格可以和他們比質量

問題就出在這裡，最最主要是是消費者壓根不知道什麼叫質量，現在依然停留在我壓價不談質的階段，價格是他的第一選擇要素，何況是消費者壓根不懂怎樣去選擇高品質的東西，因為第一隻在乎價格，關注品質，探索品質就自然的瞭解的少了，甚至更離譜的是作死的壓價，高要求品質，能免費貼銀最好

3.因為市場消費者目前還存在這種心態水平。這正好給了本地工廠的機會，能匡就框一個

4.市場越來越透明，其他惡性競爭手段太多

比如背後講你壞話什麼的，背後搞壞你產品等等

家居建材生意在實體賣場很有前途。

實體店+網際網路 只要你願意努力就能賺到錢。

隨著消費升級大風口的來臨，家居建材行業也迎來了紅藍海相交織的時代。

中國建材家居企業總數約為52萬家，其中資產在5000萬元以下的佔主流為67.5%，億元以上的企業僅佔8.5%。由於行業是中小企業的天下，這使得行業企業存活時間較短。其中存活時間低於5年的企業有19.6%，存活時間在10年以上的企業只有21.5%，58.9%的企業存活時間在5年到10年之間。

未來幾年中國家居建材行業將呈現以下發展趨勢：

1、行業洗牌加速，創新求變是企業發展新向;

2、定製類傢俱成為主流，生產優勢、服務價值將成為制勝關鍵;

3、家居建材行業的價格將會進一步提升。