首頁>Club>
18
回覆列表
  • 1 # 行走的三葉草

    直銷和傳銷的定義 我們先按照慣例看下度孃的回答

    從法律層面講在中國,直銷是合法的,即中國的法律允許,但是必須取得相關證件,目前擁有直銷牌照的企業有安利等為數不多的企業。

    有朋友問了,很多品牌在做直銷,實際就是三級分銷(為什麼以三級分銷的名義,就是國家還未詳細出臺三級分銷的相關法律條款),並沒有取得營業執照不是也沒得到處罰嗎?這實際與國家扶持創業和目前的市場經濟環境有關,比如原來是不允許私家車出租的,但是隻要註冊了“滴滴”就成為計程車一個道理,不註冊“滴滴”也不會有監管部門逮“黑出租”這種情況發生,但並不意味著“黑出租”合法。

    接著說正題

    直銷分為單層直銷和多層:

    企業直接到消費的為單層直銷,例如很多年以前的戴爾電腦。

    多層直銷的層級不允許超過3層。

    主要是避免金字塔式的利潤結構,但是很多情況“上游政策,下有對策”,有頭腦的運營者還是變通成為多級直銷甚至達到20層,理論上講,如果是人超過3層就是傳銷。

    下圖是是三級級分銷 示意圖,

    其實傳統的代理模式,大區代理(如:華北總代理)到省級代理到市級代理再到縣級代理再到超市已經達到了5級 注意廠家或是運營商不算第1級的範疇 他們的區別在於傳統代理先講利潤收入囊中,

    而直銷(三級分銷)的每次層必須是消費者付費後,每一級才能獲取利潤,這也是為什麼直銷的價格為什麼公開,且無論是那一級拿貨的價格都是一樣的原因,月底結算利潤是直銷典型的展現(如果是線上運營,可以縮短到只要有交易就結算) 傳統代理是不管終端消費者是否購買都要下一層級付款,例如:省代理給市級代理供貨不管縣級或者消費者購買都要付款的原因(即使沒有付款也要打欠條,即交易完成)

    所以我們得出直銷是符合市場經濟環境的。

    都說君子愛財取之有道,道可以是光明大道,也可以是歪門邪道 。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 為什麼結婚之後,感情反而越來越淡了?