謝邀！任何商品都不會自己講話，它的價值就體現在你的需求上。同一件商品標價198和298，在低層消費者群中接受198的肯定要比298的多，在普通以上的消費者群中298比198的銷量肯定要好。現在的品牌意思已經被大眾所接受，更有很大一部分人的心裡總認為貴比便宜要好，便宜無好貨，所對他們不管對的只買貴的。就如市面上幾千元一瓶的茅臺酒，除了品牌價值和廣告銷量利潤，再減出包裝成本，真正到肚子裡的不超過二十元錢。一瓶售價88元的普通白酒，我們喝到肚子裡與一瓶幾千塊的茅臺酒是一樣的。大家心裡認可的是他的品牌價值，大眾消費中，價值與物值成在著巨大的差距。198與298之中當然是198便宜，但大家看到的是價值而不是實際物值。

謝邀！談到便宜首先你得有個對標物，讓人對這個東西有個錨定心理。就是先入為主的認定這個價格，比如蘋果手機，大家看到就知道多少錢，那麼它就是一個錨，如果你在街上看到人家搞促銷五折，你肯定覺得便宜。手裡有錢肯定入手，沒錢也有這個想法買。反過來這個商品，沒有先入為主的價格意識，對於需要它的人多少都便宜，不需要的人多少都貴

對於不同品牌的同樣商品而言。普通人可能會以為 198 的要便宜一點，然而見慣了套路的我反而覺得 218 是真誠的價格。我總感覺 198 比較虛，而218 比較實在。

有研究認為，人對單個數字的大小敏感，9 和 8 都是大的數。而1和2是屬於小數。在常識中， 9 和 8 是大於 1 和 2的。所以正常人看到 198 裡面有兩個大數，218 裡面有兩個小數。如果對價格不是太敏感，並且要快速做出決斷的話，人會覺得更 218 便宜。近期曾有測驗表示，某件商品如果定價 998，消費者會比較糾結，但如果定價 1034，消費者反而更容易接受。不過這套理論也有爭議。

建議你的定價策略要考慮產品的性質和麵對的人群。