所謂招商，就是招攬客商、勸誘投資,這是一種高水平的談判,需要有專業的知識作為支撐，談判水平取決於自身水平,自身水平直接影響著招商成效,由此可見,招商並不是一種簡單的勸誘。如何提高招商的談判水平,是每一個招商人員都在思考的問題。

　　想要做好招商談判工作，前期的資料準備環節至關重要，完善的專案資料會使得招商人員在談判過程中游刃有餘，更容易的掌握招商談判的主動權，除此之外，還需要準備相關的法律檔案，如果涉及到對外招商，那麼就需要準備中國有關方面的法律檔案以及中外雙方必須遵守的法律檔案。

　　前期準備工作做好之後，將正式進入談判環節，談判環節是整個招商過程中最不可缺少的一個環節，談判的成效直接影響整個招商工作的成敗。因此，在談判的過程中，我們應注意以下幾個方面問題：

　　1、慧眼識珠 善於抓住主要人物在投資方派出的談判代表中，肯定會有一名是決策者或是能起主導作用的考察者，一個專案投與不投、投在什麼地方、投資多少，與此人的意見直接相關。招商人員要做的就是在第一時間找出此人，充分徵詢此人意見，理性分析投資環境、市場前景、政策導向、未來發展趨勢等，取得客商信賴。

　　2、誠信招商 切忌頻繁勸誘許多招商人員常犯的錯誤就是將招商談判視為買賣談判，對客商頻繁勸誘，在勸誘受阻時便臉色生冷、態度突變，這些都直接或間接的導致了招商工作的失敗。招商談判的實質是合作談判，目的是達成雙贏，要自始至終體現出合作的意願和誠意，不能說假話，多說好的方面，有優勢的方面。要以長遠的利益作為出發點，能夠作出的承諾，當機立斷，不能慢慢讓步；不能答應的條件，應說明原因；超出現有政策規定的條件，應仔細分析，待彙報研究後再作答覆，儘可能不說“不行”或“辦不到”。談判時要把精明放在心裡，把誠實放在臉上，善於換位思考，有時要舍小帳、求大帳。

　　3、注重細節 避免因小失大進行招商談判時，一定要講究禮儀。有時候遲到一分鐘、說錯一句話、不講文明、不尊重對方宗教信仰、生活習俗，對當地政府或某個知名人物妄加評價等行為，不但有失自己的身份，更有可能使在談專案中斷流產。談判之前要做好充分的準備，我方底線怎樣、開價多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡準備。談判中間不要隨意插話，千萬注意不能獨自侃侃而談，記住“言多必失”和“禍從口出”的教訓。另外，要注意保持與投資商的聯絡頻率，過多則引起投資商的反感，過少則不能及時了

土豬好是好就是價格貴，如果你們土豬的價格能做到低於市場豬的價格，我想大批的經銷商肯定會蜂擁到你們村！問題是你們做的到嘛？

(一)明確招商引資的方向和重點。按照抓住龍頭、抓準產業的要求，突出大專案和產業鏈招商，努力實現龍頭專案、配套專案、關聯專案和填補空白專案的新突破。一要加大戰略性新興產業招商力度。著力引進代表國際先進水平、對產業升級具有重大帶動作用的外資大專案，在引進大專案、好專案上下功夫、求突破。二要加大針對臺港澳僑和新加坡的招商工作力度。結合港澳臺產業的新趨勢，加強產業對接和專案承接，著力吸引臺灣百大企業、大型僑資企業和臺港澳金融、旅遊、物流、廣告、設計、會展等現代服務業大企業。三要大力引進跨國公司地區總部及功能性機構。四要創新招商引資方式，要以大專案，好專案為切入點，圍繞產業集聚開展各種形式的小分隊招商、上門招商、產業鏈招商和專題專案對接招商，不求熱鬧，但求實效。明確本地區缺什麼，招什麼;到哪招，找誰招，如何招;真正做到招得進來，落得了戶。五要加強“零地”招商。利用存量帶動增量，強化對外資大企業的跟蹤服務，推動其增資擴股。

　　(二)加大招商引資的政策扶持力度。一要用好國家和省市相關政策，配套實施省市最新出臺的跨國公司地區總部獎勵扶持政策。二要形成提高利用外資水平的導向，堅持引資與引智引技並舉，更加註重引進國外先進技術、管理、人才和研發機構，加快實現利用外資從數量型增長到質量型提升。三要加大招商引資獎勵力度，建立健全招商引資激勵機制和考評方法，健全專案跟蹤服務工作考核獎懲制度。

　　(三)加強利用外資工作的組織領導。一要堅持主要領導親自抓，既感動和說服投資者，又促進政府作風改變，樹立良好的對外形象。二要加強招商隊伍建設，進一步加強專業培訓和人才引進工作，抓好世貿規則和國際慣例的研究與掌握，努力形成和壯大投資促進工作的骨幹隊伍，提高駕馭涉外經濟工作能力和主動性，增強在擴大對外開放中的競爭軟實力。三要最佳化政府服務，各有關部門要開闢外資專案“綠色通道”，努力使環境成為名副其實的對外開放的第一競爭力。

法律依據:

《國務院關於積極有效利用外資推動經濟高質量發展若干措施的通知》

（十三）加大投資促進工作力度。鼓勵各地提供投資促進資金支援，強化績效考核，完善激勵機制。支援各地在法定許可權範圍內制定專項政策，對在經濟社會發展中作出突出貢獻的外商投資企業及高層次人才給予獎勵。充分運用因公臨時出國管理有關政策，為重大專案洽談、重大投資促進活動等因公出訪團組提供便利。各地在招商引資過程中，應遵守國家產業政策、土地利用政策、城鄉規劃和環境保護等要求，注重綜合改善營商環境，給予內外資企業公平待遇，避免惡性競爭。（中央外辦、外交部、發展改革委、財政部、自然資源部、生態環境部、商務部、外專局、各省級人民政府按職責分工負責）。

一、部門承擔主體職責

招商引資對地方來說應該有一個主體承擔的部門，比如說是當地政府或者創業園區總支得有一個主體部門來承擔這一責任。

二、三無型別

對於沒有資金，沒有技術沒有沒有專案的地方想要透過招商引資辦法只有一個，那就是出讓土地。所謂招商引資，實際上是透過一個合作的手段互利發展。

三、有專案

對於有好專案的地方來說，招商引資就比較簡單了，那麼它的主要目標就是找資金。透過獲得一定的資金把專案做大。

四、有資金

對於有資金的地方來說，這個事情就是最好辦的，因為資金為王的時代，只有你去選擇更好的專案，讓自己的資金獲得更大的利潤。資金流向應該是優質專案優質地區，尋找優質資源。

五、有資金又有專案

對於有資金有專案的去做招商引資的時候實際上是找的一個地方，讓這些資金和專案能夠落實起來。早落實地點也要衡量整個區域的經濟發展形式和專案未來發展的趨勢

六、派出專職人員

我們知道現在的招商引資都是透過大量人員進行落實的，因此要找一些專業負責任有想法的人去專門做這件事情。

改善環境

有些區縣不惜花巨資組團到省外、國外去招商引資，想以此提高“效果”，殊不知，客商到一個區縣投資，並不會輕率作出決策，而要對一個地方進行綜合評估後，才會最後決定。如果環境建設好了，“築好巢”必然能引得來“金鳳凰”，反之，即使客商引得來，實地一考察，發現你的區縣投資環境達不到要求，也不會真正來投資的。

2/4

優勢專案

很多外資、外地客商到某地投資，只會帶著資金前來找專案進行投資，找產品開發。因此，區縣在招商引資中，一定要將本地的優勢專案、優勢產品推介出去，供客商選擇，這樣招商引資成功的可能性才大。因為客商投資，目的是為了給自己帶來投資回報，只有市場潛力好、投資回報率高的專案、產品，對他們才會有投資的吸引力。

3/4

利用網路

近些年，電腦網路迅猛發展，國內外稍有一定規模的企業都有自己的網站。因此，充分利用現代化科技手段，開展網上招商引資，不僅有可能，而且招商引資的成本極低，只要方法運用得當，成功的可能性也比較大。

4/4

以商引商

區縣對引進的客商企業，一定要做到每引進一個就要全力服務好，使其真正感到投資環境好、各項服務好，這些客商對這裡就會有一個好的影響，透過他們對其他客商現場說法，是招商引資中最好的活“廣告”，比別的招商方式都好

(一)明確招商引資的方向和重點。按照抓住龍頭、抓準產業的要求，突出大專案和產業鏈招商，努力實現龍頭專案、配套專案、關聯專案和填補空白專案的新突破。一要加大戰略性新興產業招商力度。著力引進代表國際先進水平、對產業升級具有重大帶動作用的外資大專案，在引進大專案、好專案上下功夫、求突破。二要加大針對臺港澳僑和新加坡的招商工作力度。結合港澳臺產業的新趨勢，加強產業對接和專案承接，著力吸引臺灣百大企業、大型僑資企業和臺港澳金融、旅遊、物流、廣告、設計、會展等現代服務業大企業。三要大力引進跨國公司地區總部及功能性機構。四要創新招商引資方式，要以大專案，好專案為切入點，圍繞產業集聚開展各種形式的小分隊招商、上門招商、產業鏈招商和專題專案對接招商，不求熱鬧，但求實效。明確本地區缺什麼，招什麼;到哪招，找誰招，如何招;真正做到招得進來，落得了戶。五要加強“零地”招商。利用存量帶動增量，強化對外資大企業的跟蹤服務，推動其增資擴股。

(二)加大招商引資的政策扶持力度。一要用好國家和省市相關政策，配套實施省市最新出臺的跨國公司地區總部獎勵扶持政策。二要形成提高利用外資水平的導向，堅持引資與引智引技並舉，更加註重引進國外先進技術、管理、人才和研發機構，加快實現利用外資從數量型增長到質量型提升。三要加大招商引資獎勵力度，建立健全招商引資激勵機制和考評方法，健全專案跟蹤服務工作考核獎懲制度。

(三)加強利用外資工作的組織領導。一要堅持主要領導親自抓，既感動和說服投資者，又促進政府作風改變，樹立良好的對外形象。二要加強招商隊伍建設，進一步加強專業培訓和人才引進工作，抓好世貿規則和國際慣例的研究與掌握，努力形成和壯大投資促進工作的骨幹隊伍，提高駕馭涉外經濟工作能力和主動性，增強在擴大對外開放中的競爭軟實力。三要最佳化政府服務，各有關部門要開闢外資專案“綠色通道”，努力使環境成為名副其實的對外開放的第一競爭力。

一個成功的招商廣告不但需要前期產品概念的提煉、廣告標題的創意，版面的獨特設計，讓加盟商的信任的招商政策等，還涉及到後期的整合執行，總的來說是文案、設計等各方面綜合協作的過程。