現在的生活條件越來越好，所以每個家庭普遍都會買上一輛車，以方便自己和家人的出行。但是在買車的時候就要去到又討厭，又不得不去的4s店。我們都知道消費者在4s店，經常會對被4s店的銷售人員套路。而且在網上我們也經常看到這類新聞。那麼4s店都有哪些套路呢？你在買車的時候，有沒有遇到過4s店的這些套路呢？

1、 網上報價。

和雖然說現在買車不算一件大事情，但是總的來說也不是一件小事情，所以人們在買車的時候都會現在網上搜尋一下，看一下網上的報價。而有些4s店的報價就會特別的低，但是對於那些報價特別低的4s店，大家一定要注意了，因為這個優惠價是不包含強制裝潢的，如果消費者在去4s店購買的時候，銷售人員就會告訴你汽車的確是這個價，但是得加上幾萬塊錢到裝潢才可以買，所以本質上跟其他的銷售價格是沒有多大區別的。而一般來說，同城的4s店優惠都不會差的太多，而差距往往都是在送的東西上，以及保養上，所以如果要說哪些4s店的優惠最大，基本上都是那些規模較大的經銷商，因為他們有能力，會把價格壓得更低一些。

2、 定金和訂金的區別。

在4s店買車的時候如果沒有現車，銷售人員就會讓你先付上一部分的定金，這個時候大家一定要注意，仔細看銷售人員寫的到底是定金，還是訂金。而對於訂金，如果到最後沒有自己選的那款車型的時候，是可以退錢的。但是定金，不管最後有沒有自己選的那款車型，錢都是不能退的。而在錢不能退的時候，銷售人員就會開始忽悠，建議你買其他的車型，或者是展車，庫存車等。而且會說這樣定金可以用，並且價格也會便宜一些，還能多送一些裝潢什麼的。而對於一些不是特別瞭解汽車的消費者，就會妥協幫助4s店，清理一些爛車。

3、 貸款買車。

那你在選好車型，車來了的時候，那麼就是要談論最終的價格了，而在這個時候，銷售人員一般都會建議你貸款買車，尤其是那些豪華的品牌，即使你可能根本不缺錢，但是4s店人員也會勸說讓你把那些錢省下來做投資，也比當時一下子用掉要好。而且貸款買車的利率很低，或者根本說沒有，然後再送你一些裝潢，是非常划算的。但是貸款買車的時候，是三年的保險一起交的，而且價格都是按照新車的保險來算的。如果要是一直不出現的話，中間就會有好幾千的差價，並且貸款買車也都是收手續費的。而且那些豪華品牌的手續費，往往也都是在萬元以上的，對於這些銷售人員是不會說的。

4、 保養問題。

對於一些4s店

我去，樓上那位答非所問啊，難怪贊這麼少。

樓主碰到我算你走運了，4S店出身接近十年經驗。

首先4S店讓你把舊車估個價，你想想，你自己有個舊車跑4S店看車，傻子業務員都知道你有換車的想法啊。

所以趕緊給你舊車估個價，萬一你滿意價格舊車賣了，那你肯定得買新車了唄，業務員目的之一也達到了啊。

為什麼說是目的之一呢，嘿嘿，廢話少說直接幹活，你舊車要是賣了，收你車的販子肯定會有所表示嘛，這個懂吧？

只能點到這，這裡不能亂說，不懂就自己去悟吧，還是不懂關注去看我釋出的影片吧！

你好，我是二手車從業者應該最瞭解這個東西，4s的套路其實很簡單的，他們有專門的收車人，你去買車都說有補貼置換之類的優惠政策，讓你把舊車估個價或者賣給他們，對不對？

其實裡面的貓膩在這裡，很多店說的置換補貼就是你賣給他們，他們給你優惠置換補貼5000元或10000萬等等，其實他們就想收你的二手車，他們給你的價格也就是外面販子給你的價格，假如你自己賣的話，他估價7萬的話，自己賣的話大概價格在8萬5左右，他會跟車商一樣把你的車價壓的很低，然後買下來，批發給其他車商從中賺取差價！

你自己賣其實也能拿到補貼的，只要你有賣車的發票你就能拿到廠家的補貼，而不是隻能賣給4s才能拿到補貼，賣車的時候去車管所記得要發票，現在的4s幾乎是不會告訴你自己賣車也能拿補貼他們就想把你的舊車買來了再賺一次錢，這就是4s的套路！補貼是廠家的補貼的，舊車賣給它們是4s賺的！明白了吧？

4s店是不會收舊車的 ，他們有合作的二手車商。你若是把舊車交給4s店置換，這對他們來說也是一種資源，他把一個資源給了二手車商。二手車商就會有一定的返點給到業務員。