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不管是網際網路巨頭,還是分的一杯羹的小公司,都有想著資訊流分發,在各個位置坐廣告推送
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  • 1 # 人人都是售前顧問

    資訊流廣告是AI應用的重要場景,是實現技術價值變現的重要載體,能夠實現個性化廣告推送,精準客戶人群鎖定,能夠讓廣告主以最小的成本達到最好的效果,吸引了傳統巨頭到新興力量加入資訊流廣告大戰中。

    資訊流廣告是位於社交媒體使用者的好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。資訊流廣告的形式有圖片、圖文、影片等,特點是演算法推薦、原生體驗,可以透過標籤進行定向投放,根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等等,最後的效果取決於創意+定向+競價三個關鍵因素。

    資訊流廣告的優勢:1.流量龐大 2.演算法領先 3.形式豐富 4.定向精準 5.使用者體驗好。結合大資料和AI進行精準投放,無論是品牌曝光還是獲取效果都可滿足需求。

    根據平臺的屬性可分為:社交類、資訊類、影片類。根據屬性劃分包括:自然屬性、地理屬性、人群屬性、人群年齡屬性以及自定義屬性等等。資訊流廣告的定價方式包括:

    CPM,m定義為mille,按展現付費,最常見的是鑽石展位

    CPS,s定義為sales,按成交付費,分提成,最常見的是淘寶客

    CPA,a為action,按行動付費,麻吉寶等

    CPD,還有按天付費的cpd(京東框架)

    CPT,Cost Per Time,按時間付費,可以是按天、周、月付費等等

    CPV,按投放廣告網站的被展示次數計費,網站被開啟一次計一次費,按千次IP計費。

    CVR (Click Value Rate): 轉化率,衡量CPA廣告效果的指標

    ROI: 投資回報率(ROI)是指透過投資而應返回的價值,它涵蓋了企業的獲利目標

    廣告主釋出廣告活動,並按照網站主完成的廣告活動中規定的營銷效果的總數量及單位效果價格向網站主支付費用。

    與此同時,先進技術的發展對資訊流廣告也是很好的加持,並且這種趨勢目前已經初現端倪。未來,AI將會對資訊流廣告的進一步擴充套件起到重要作用,從而產生更為強大的效應。

    隨著市場規模的擴大化,資訊流廣告的內容質量也逐步提升。尤其是原生廣告,除了具備資訊流廣告的固有優勢之外,不少廣告在內容上給人耳目一新之感,甚至許多優質廣告由於巧妙的植入而變得相當精彩。

    雖有如此熱度,但其廣告轉化率不足0.00008,主推產品在電商平臺中的銷售總額還不到80萬,遠未達到廣告的預期效果。

    由此可見,只有優質的內容遠遠不夠,沒有精準地覆蓋到目標受眾,廣告一樣不能達到效果。在艾瑞諮詢釋出的《2017年影響中國移動社交使用者對廣告的內容偏好》的調查中,26.5%的受訪者將“釋出的產品是我需要的”作為對廣告的首要要求,此類人群佔比最高。

    因此,平臺如能保證推送的廣告與使用者有關,甚至恰好能滿足其需求,就能夠實現精準營銷。要完成這個目標,需要先進的技術,對於資訊流廣告而言,AI是不錯的助力。

    就資訊流而言,其自身就可看作典型的AI產品,需依靠機器演算法實現人和資訊的匹配,從而達到高效分發的效果。隨著AI的進一步發展,資訊流逐漸顛覆了傳統的資訊接收模式,從人主動搜尋資訊變為資訊找人,這也是搜尋引擎和資訊流廣告成為對手的重要原因。

    在AI的幫助下,資訊流廣告和搜尋引擎還可以起到相互推助的作用。基於搜尋引擎的結果,AI能對使用者的行為進行深入學習及分析,瞭解使用者的真實意圖,將合適的內容推薦給合適的人。當資訊流與搜尋實現了精準場景的資訊輸出,則能更有效地影響消費者決策。

    在資訊流廣告取得成效之後,會有11.7%的使用者主動搜尋品牌,7.4%的使用者由“從不考慮”變為“考慮該品牌”。在品牌偏好方面,資訊流廣告的使用者中有31.7%會增加對相關廣告品牌的搜尋次數。在銷售轉化層面,同時搜尋並點選過資訊流廣告的使用者中會有16.8%產生購買意向。由此,資訊流廣告與搜尋引擎能夠實現共贏,而不必針尖對麥芒。

    可以說,移動網際網路的發展成就了資訊流廣告。在風口正盛之時,各大網際網路公司都試圖抓住資訊流廣告所產生的紅利,並不斷推陳出新,以期爭得更多先機。而在AI的助力之下, 資訊流廣告在符合內容為王的特性的同時,能夠更加緊密地結合大資料,推送功能更加具備針對性,從而進一步提升其營銷價值。

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