有一家黃金珠寶上市公司，一年收入超過33億，最終，真正靠賣黃金珠寶賺的淨利潤還不到1萬元，你信嗎？

這家公司就是浙江的明牌珠寶（002574.SZ）。

明牌珠寶是國內黃金珠寶行業的主要企業之一，2016年末在全國主要區域有超過900家門店。更重要的是，這家公司主營業務收入中，黃金飾品佔比在90%左右，很適合用來回答這個問題。

一般來說，黃金珠寶公司的產品都分為素金和鑲嵌兩大類，素金顧名思義，就是純黃金、鉑金類，這類產品普遍都不怎麼賺錢。

看來，要單純依靠賣黃金飾品來賺大錢估計不太可能。

相比較而言，鑲嵌類飾品的毛利率就高達33%，銀飾品的毛利率56%。可是，對於明牌珠Bora說，這兩塊業務的塊頭實在太小，只能算是黃金飾品業務的一個小小補充。

我們再來看看明牌珠寶2016年的整體情況：當年，公司營業收入33.5億，整體綜合毛利率10.3%，歸屬上市公司股東淨利潤4370萬元，扣除非經常性損益的淨利潤是9900元。看到這個數字時，本人也以為是自己眼花是否看漏了一個“萬”字，再次擦亮眼睛，真的沒錯，明牌珠寶一年到頭靠賣金銀珠寶賺到的淨利潤確實不足1萬元。

當然了，明牌珠寶一家，也不能說明黃金珠寶公司的整體狀況。行業中，也有活得比較滋潤的，比如萊紳通靈（603900.SH），這家公司主營業務是珠寶，綜合毛利率就高達54%。2016年營業收入16.5億，歸屬淨利潤2.21億。

黃金的利潤，其實是因店而異的。

利潤率最低的是一級批發商，在黃金便宜的時候，單買價格大概二百三十多，沒有工費，大批次拿貨更加便宜。第一次走進那種店裡，給人的視覺衝擊是極大的。金子就好像地攤貨一樣堆在一起，他們的主要客戶是各地的小珠寶店，有次看到一個拿貨的，直接用鐵盤抄金子放天平上稱，一次拿個幾百克，幾千克的人很常見。一般來說，這種金店的克利潤就幾塊錢，主要是走量。

利潤高一些的就是那些去那邊拿貨的小金店了，常常店名會有福、周、生等字樣，其實和那兩家大店並沒關係。他們一般會在每克加上幾十塊再加點工費賣，有時候節假日搞活動，會打出無工費的字樣，利潤也不是很高。

再有一些就是大金店了，比如老廟老鳳祥之類，他們有自己的工廠，店裡顯眼地方會掛一個數字電子牌，每天變化浮動金價，他們的毛利率就比較可觀了。並且一般純金飾品無折扣，翡翠珠寶啥的才有折扣。

毛利率最高的應該算是周大福、周生生這種，一般情況下，實行一口價銷售，像一些小吊墜之類折算黃金克價貴的可達七八百。

黃金首飾一般來說只是款式的變化，不過這些年也出了一個新品種，就是3D硬金，採用特殊的加工工藝，硬金的硬度要遠遠高於純金，純度也可以99以上，由於硬度高，可以加工成中間空心很飽滿的掛件，看起來很大，實際不重，克價比純金也要貴幾十塊，款式確實新穎漂亮。這種金的毛利一般要大於純金的毛利，所以深受商家的喜歡。

黃金利潤不大，幾乎透明，國際金價加個大幾塊錢就是進價。。。貨拿回來普通的普通賣，造型新穎工藝複雜的自己多標點工藝費也沒事（去老鳳祥店裡看下就明白了，工藝費高的離譜，金都一樣，就是有人買）。但是你光靠賣黃金早晚完蛋。。。店裡要有彩金，白金（鈀金和鉑金），鑽石，銀子，玉器，這些利潤是真滴高，玉不說了，看你本事和玉質了。鑽石是真厲害！鑽石是真厲害！鑽石是真厲害！重要的事情說三遍。小克拉的不回收，要了你拿走，不要我丟掉，或者找廠家打磨，做個戒託我重新高價賣。彩金，鈀金，鉑金，利潤也都比黃金高太多。銀子容易造成便宜的假象，也確實比其他便宜的不要不要得，量也走的大，真的賺。最後就是舊料，自己拿著戴舊戴磨損或者破損的大克數去店裡換新換一次就知道了。

我自己家的店面，黃金價格國際行情價，加工費8到12元不等一克，買進價工費3到6元一克，你說能賺多少？珠寶店基本黃金沒多少賺的，賺的都是鑽石，玉，石頭，彩寶，彩金之類的。別看你過來買黃金，說要買1.2萬的項鍊啊！說實話這類人我鳥也不鳥，以為自己買個1.2萬的就怎麼樣了，以為我們能賺多少錢啊。討價還價最多1.2百，市場競爭也大，能賺多少錢啊

金店生意賺不賺錢，關鍵是經驗，經驗大於經營和管理。一個金店的利潤有幾塊，一是加工費，這是一筆主要收入來源，別看收得不多，但是裡面名堂多，都要有手藝的師傅才行。二是服務，例如定期清理，看似收費很低，洗也洗得很乾淨，但是手飾會越洗越少的。前不久我朋友一條30克的項鍊去洗後變成了20克，能不賺錢嗎?三是銷售黃金及黃金飾品。四是進貨渠道。各個地方都不一樣，有地上的，有地下的，看你的風格。地上的賺錢少，地下的賺錢多但風險會大些。開黃金店賺不賺錢，賺錢多少，關鍵是要有一個好的師傅，要不然是賺不到大錢的，當然，這樣的賺錢方法和手段不敢恭維。