因為我們是發展中國家 我們的製造業成本比較低 還有匯率問題 賣給高消費的國家 加價一般 5倍起 10到20倍都有 像國內10幾塊錢的東西在發達國家銷售幾十歐都是正常的 利潤非常可觀 是國內電商平臺達不到的

很多初創公司都是，一沒錢、二沒技術、三沒人。創始人好不容易找到一個創業靈感，卻苦於缺乏專案啟動資金，巧婦難為無米之炊。

因此，初創公司如何快速獲得融資？

然而，很多創業者也沒有融資的經歷，也不瞭解專案融資需要做那些事情。有關融資的事項，最為熟悉的也僅僅是先要製作一份BP，對融資前要做哪些準備工作，BP該表達出哪些有價值的內容，如何選擇投資人，怎樣對專案進行估值，一點也不懂。

融資前的準備工作有哪些？

做正確的事

找到正確的方向和定位。想要投資人快速做出判斷，創業者就需要一句話讓投資人明白你是做什麼的？

出色的“表達”

準備一份邏輯清晰的BP。BP儘可能只寫投資人最關心的，傳達最有價值的資訊。從投資人的角度釐清思路。

為什麼要做：你發現了行業哪些機會，市場規模及增長趨勢如何， 行業痛點或使用者需求是什麼？現有產品和服務提供者有什麼問題？這些問題你都要講清楚，這是證明你的專案，大方向是具備潛力的。（這主要是考驗你的洞察力及邏輯推理能力）

誰來做：團隊背景是否優秀，能力是否實現互補，團隊成員成就及背景，與現有的專案有哪些加分項，目前股權分配機制是否合理及期權計劃是否在考慮範圍之內。（投資人會以此判斷團隊勝算機率）

做什麼，怎麼做，怎麼賺錢：做什麼產品、用怎樣的商業模式、未來如何盈利模式。（邏輯是否行得通）

競爭分析：對手有誰？各家特點和優勢？你們的競爭優勢是什麼？（不要刻意隱瞞）

運營現狀：取得的主要成就（事件或者運營資料）。（小市場都搞不定，就別吹牛市場有多大，那跟你沒一毛錢關係）

未來計劃：下一步發展計劃，關鍵里程，業績預測，目標願景。未來一年、三年、五年的計劃是怎樣的，拿下哪些關鍵資源、市場、人群，企圖實現怎樣的目標。（讓投資人瞭解志存高遠，但願意腳踏實地）

融資計劃：融資金額，參考估值，出讓股份數量，主要用途,具體使用計劃。（投資人會判斷你的財務規劃能力，是否夠精打細算，還是大手大腳）

BP製作最容易犯的致命錯誤：

不重要的資訊一大堆，重要的資訊卻沒有被疏漏。其實，BP頁數不要太多，十幾頁即可。

如何打好路演這場仗？

路演一般需要7分鐘即可，一分鐘講專案亮點、一分鐘從客戶角度解釋專案價值、一分鐘講商業模式、一分鐘講市場格局、競爭格局、一分鐘甩出核心競爭力、一分鐘曬團隊曬背景篩成就、一分鐘講融資估值和發展規劃。

該找誰融資？

創業者需要對目標風投進行必要的調查，確定是否是適合你的那位投資人，研究風投的投資歷史。你要先搞懂哪些機構專業，並且聲譽良好，不同的投資機構關注的領域不同，哪些機構偏好你的方向。

根據自己的專案，羅列出一個投資機構投資人的清單，比如創業邦的線上投資人名錄，有目標性的去找到他們？

融資除了面向VC ，還有其他人？同學、朋友、同時、客戶、供應商、傳統轉型企業都可以作為天使投資備選方，畢竟，天使期誰先給錢最重要。

如何挑選正確的投資人：

你的idea值多少錢？

初創期估值是浮雲，確保融資和創業成功是第一位。

第一個階段估值越高，則意味著接下來要有更高業績增長倍數，你的估值才能上來，估值過高且容易給團隊造成過早追求業績，而忽視商業模式的驗證與完善。

初創公司，早期融資金額具體多少不重要，重要的是快速拿到錢，拿到未來一段時間夠用的錢，保持健康的股權結構。

早期多做一些估值犧牲只有好處，融資效率高、且利於後輪融資成功，公司做好會彌補回來。

早期專案如何估值？

1、先算融資額，用實現階段性目標需要的資金量X1.5倍，再考慮合適的股權稀釋比例區間，10-25%範圍，稀釋30%以上的股權是危險的，過渡性融資可以控制在10%以內。

2、天使階段，專案基本靠譜，團隊靠譜、背景過硬的早期估值一般在500-1000萬之間。

3、參考行業對標對手，再利用手頭掌握的使用者數量，營收規模，做類比。

優客空間創始人代瑞紅說，投資的第一目的是幫助創業者，她會不遺餘力地幫助創業者。以一種學習的心態和創業者交流學習，也可以開闊思路。“有時一個專案中的創業者給我的啟發，能夠讓我轉而去啟發之後的創業者”。

任何一個專案都是獨一無二的，只要有人需要！就有市場！有市場就一定有市場空間！大家一定要空出時間學習！ 對待融資就像對待自己專案！認真、花時間琢磨！打磨專案如何呈現投資人面前！融資不難！用心就會戰勝一切！

首先融資之前專案盈利模式要考慮清楚，選擇一個細分賽道，有成熟的商業模式，並且有很好的成長性，這是投資人最看重的。其次，核心競爭力是投資人相當關注的，專案在融資之前，一定要建立自己的壁壘。

看你的專案目前處於什麼階段。

如果專案處在早期概念階段，建議從身邊人尋找投資，親朋好友導師等，當然，最好別讓人家傷了錢財，又傷了和氣。

如果專案已經初具雛形，建議參加一些創業比賽，這是不借助FA認識資方的重要途徑。如果資方看中你的專案，願意直接跟你對接，那麼這個過程你不需要花冤枉錢就可以獲得融資。當然，沒有FA指導，在股權出讓比例及股票出讓協議上，自己多學習，避免踩坑，免得對後續產生不利影響。

如果專案已經投入運作，可以根據專案發展需要，分析一下核心需求是財務投資還是戰略投資，來尋找合適的資方。