首先，在心態上不要把此次的拒絕定義為失敗，這是成事的關鍵。
只要是銷售性質，有些人能欣然接受，有些人保持模稜兩可的態度，有些人斷然拒絕等等情況，都是常理之中，銷售的關鍵在於挖掘對方的需求，找到痛點，對症下藥。既然我們的服務推銷物件是家長，那首先初次與家長見面就要做好準備，推銷課程其實也就是在做課程顧問的工作，你的形象裝扮得要得體，再次就是相應的資料夾、宣傳單、課程價目表、紙與筆等等工具要準備齊全，看起來很專業這是建立良好的初次印象的關鍵所在。反思一下，被拒絕的原因有它麼？
再次，在遭到當場拒絕時，不要急著喋喋不休的與家長進行辯護，也不要把自己的不良情緒表露出來，先放緩推銷的節奏，用提問的方式再與家長交流，例如:“您對孩子的學習規劃或者是期望達到的結果是怎樣的呢？以前用過什麼樣的方式來幫助輔導過孩子的學習，效果如何？孩子對自己學習的興趣是否濃厚？諸如之類的問題，這樣是在深度挖掘家長的需求找到痛點，家長無能為力達不到預期的效果才有可能尋求幫助找培訓學校助力，一邊找痛點一邊做學習規劃，規劃藍圖，讓家長有期待和盼望。”銷售最忌諱的是沒有深度交流就直接報價，這樣是沒有真正走進家長的內心，沒有找到共鳴就會被拒絕。交流的核心點也就是圍繞著孩子目前的學習狀況和了解家長心聲，透過學校高質量的教學改善孩子的學習成績。家庭、學校是密不可分的，與家長溝通成為朋友，用教育顧問專業的態度與知識替孩子做好成長學習規劃，才會有機會簽單成功。大家一致的目標都是希望孩子變得更好，學習更優秀。
被拒絕時，不卑不亢，從容面對。一次不成，就放緩速度準備二次進攻，與家長保持聯絡，定期關心孩子學習情況，進行一對一追蹤，相信有志者事竟成，好的心態加上持續努力一定會成功。
首先，在心態上不要把此次的拒絕定義為失敗，這是成事的關鍵。
只要是銷售性質，有些人能欣然接受，有些人保持模稜兩可的態度，有些人斷然拒絕等等情況，都是常理之中，銷售的關鍵在於挖掘對方的需求，找到痛點，對症下藥。既然我們的服務推銷物件是家長，那首先初次與家長見面就要做好準備，推銷課程其實也就是在做課程顧問的工作，你的形象裝扮得要得體，再次就是相應的資料夾、宣傳單、課程價目表、紙與筆等等工具要準備齊全，看起來很專業這是建立良好的初次印象的關鍵所在。反思一下，被拒絕的原因有它麼？
再次，在遭到當場拒絕時，不要急著喋喋不休的與家長進行辯護，也不要把自己的不良情緒表露出來，先放緩推銷的節奏，用提問的方式再與家長交流，例如:“您對孩子的學習規劃或者是期望達到的結果是怎樣的呢？以前用過什麼樣的方式來幫助輔導過孩子的學習，效果如何？孩子對自己學習的興趣是否濃厚？諸如之類的問題，這樣是在深度挖掘家長的需求找到痛點，家長無能為力達不到預期的效果才有可能尋求幫助找培訓學校助力，一邊找痛點一邊做學習規劃，規劃藍圖，讓家長有期待和盼望。”銷售最忌諱的是沒有深度交流就直接報價，這樣是沒有真正走進家長的內心，沒有找到共鳴就會被拒絕。交流的核心點也就是圍繞著孩子目前的學習狀況和了解家長心聲，透過學校高質量的教學改善孩子的學習成績。家庭、學校是密不可分的，與家長溝通成為朋友，用教育顧問專業的態度與知識替孩子做好成長學習規劃，才會有機會簽單成功。大家一致的目標都是希望孩子變得更好，學習更優秀。
被拒絕時，不卑不亢，從容面對。一次不成，就放緩速度準備二次進攻，與家長保持聯絡，定期關心孩子學習情況，進行一對一追蹤，相信有志者事竟成，好的心態加上持續努力一定會成功。