1、選址：首選培訓機構扎堆的地方，互相引流，次選學校周邊，再次選密集型小區，主要要人流量、車流量，蹲點考察，工作日和休息各考察半天，統計人流量；

2、定位：主營什麼樂器專案，主要針對哪些學生群體？少兒培訓還是針對大學生？高中生大學生不完全建議，學琴週期短，大學生還沒錢？如果是少兒培訓，整體設計風格就要符合童趣，不要自己覺得酷，弄個非主路造型，嚇著孩子了；

3、招生是第一位的，現在的琴行都是銷售、培訓一體化，沒有學生就沒有銷售，招生要有創意；

4、樂器銷售跟進：使用各種方式，直接銷售法、以租促售法、分期付款法、整體打包法，現在賣琴不好賣，網路衝擊大，手裡沒大品牌的話，基本上賣不出琴，要有方式；

5、拓展盈利專案：很多人認為，琴行就是培訓+賣琴，錯誤，琴行培訓是基礎收費、銷售目標收費、考級是外延收費、音樂會是定點收費、陪練琴是額外收費、參加樂器比賽是刺激性收費、賣書和其他的是附加收費……把這些都做好了，你才算是經營好了一家琴行。

本人經營琴行及培訓學校已經5年多了，目前的經營和發展比較滿意。從自身經驗總結以下七個方面：

一是瞭解行業趨勢。“大音樂”時代到來，國家政策加速音樂教育培訓市場的孵化。大大小小的音樂培訓機構如雨後春筍。琴行也有開始的只販賣樂器發展成為音樂藝術教育機構。根據權威機構的調研，接近70%的家庭選擇音樂作為可愛培訓。作為琴行老闆，必須要有全域性的眼界，把握整個音樂教育培訓市場的風向，才能在激烈的競爭中，立於不敗之地。相關政策我就不多贅述了，您可以搜尋一下了解。

二是做好市場調查。俗話說的好，不打無準備之仗。在開店前，一定要做好市場調查。主要調查目標群體分佈和數量、店面地理優勢、方圓6公里範圍競爭對手數量及經營方向、關注地域、交通、地段、人群等對琴行的影響。

三是選擇合夥人經營還是自己經營。個人單打獨鬥的時代已經過去，合夥人是趨勢。當然，選擇合夥人機制雖然能夠提高競爭力，也會出現很多令人頭痛的問題，但只要在合夥初期將股權及分配規則搞明白，也可以規避風險和問題。那麼應該找什麼樣的合夥人呢？1、要有共同的創業能力、創業心態和創業堅持。2、要資源互補、取長補短。3、各自能獨當一面。4、能交付後背得人。5、最好能共同出資。有了合適的合夥人後，把股權設計好就OK了。

四是店名、logo和視覺VI。好的店名和logo不僅僅是一家琴行的符號，有著深刻的寓意，同時也體現了一家琴行的文化底蘊和背景，且一個統一的視覺VI可以讓顧客快速被吸引，從而產生消費慾望。

五是琴行人員設定。對於小琴行，可設定校長（店長）、學習諮詢師（學習顧問）、教師、運營（可兼任前臺）。對於中型琴行，可以設定市場部、銷售部、教務部和教學部四個部門及人員。

六是制度設計。包括教師管理制度、學員管理制度、培訓協議、銷售協議、員工保密協議和反競爭協議等規章制度。

以上是本人從實際經營中的經驗和總結，個人觀點和意見，僅供交流參考。