這個問題，紅衣教主多年前就在各種場合解釋過了，很多軟體本身是免費，依靠免費獲取大量使用者，在軟體的基礎上提供增值服務或者引導廣告，而增值服務是可能收費的，基於巨大的使用者基數，哪怕只有1%的使用者付費，也可能實現盈利，舉個老栗子，QQ當年是免費的，但是QQ空間開通裝飾的各種黃鑽紅鑽充值是盈利的，透過QQ彈窗引導使用者下載玩遊戲，遊戲充值是盈利的，360當年依靠免費策略，迅速擴大使用者量獲取市場份額，把當時的收費的卡巴斯基，江民防毒等直接幹趴下再也無法起身，360防毒的免費，推動了360瀏覽器，360導航，360搜尋等業務獲取收入，那個時代還是在pc網際網路時代，使用者量流量為王，現在移動網際網路都已經進入紅利結束期，這招不全然奏效，但是對於很多移動端軟體App來說，仍然是很重要的玩法

首先，有些開發人員真的是無私奉獻，免費提供給人們使用，值得我們尊敬。

其次免費軟體創收方式有很多種，

1，基礎功能免費，增強功能收費，譬如wps，基礎功能免費，但是稻殼模板，pdf轉word等需要會員收費

2，基礎版免費，pro版本收費，很多app的模式就是這樣

3，整合廣告，很多app使用這種模式創收

4，誘導下載，很多電腦軟體使用的模式，安裝某個軟體時，會誘導你下載一堆其他的軟體，預設還都勾選上……

1.免費軟體提供收費的增值服務功能。比如免費版所沒有的。

2.內嵌頁面連結，透過使用者使用軟體增加站點流量，廣告掛在站點上，對軟體使用者不可見，也不影響。

3.捆綁外掛,靠推廣提成獲利。

4.彈窗廣告，推薦服務。

不是專業的程式設計師，以下僅個人見解，以個人經驗來說。一般免費的話，功能可能存在一定的限制，個人使用的話可能沒有什麼影響，但是商用的話就需要購買專業版。如果是全功能的話，感覺應該是會廣告的，但是這種大都是web端。如果是全功能的pc軟體，感覺應該是前期推廣。

免費只不過是達成目的一種手段之一，任何企業都是以盈利為目的的，雖然你看網際網路那麼多軟體服務都是免費的，但是你只看到了一面，沒有看到另外一面，因為對一個企業來說，盈利點可以是多方面的。以下就來說說有哪些常見的盈利模式。

1.賣廣告，這是最簡單的一種模式，做一個網站，提供免費線上服務，吸引使用者，軟體免費，透過賣廣告位獲取收入。

2.大部分功能免費，少部分功能收費，比如一些線上製作logo，H5頁面、壓縮檔案等軟體工具，大部分功能都是免費的，但是少部分功能，比如vip模板，字型，檔案大小限制等功能，想要使用的話就需付費，這也是一種比較常見的盈利方式。

3.A免費，B收費，軟體可以免費提供，但是隻要把流量吸引過來，就可以透過其他衍生的產品服務掙錢，在這裡免費只不過是一種營銷手段，用來打品牌，拓展知名度，給大本營喂流量。比如自媒體行業有些線上圖文編輯軟體免費，同時還兼軟文合作、活動策劃、品牌推廣等增值業務，為了就是用免費開啟品牌知名度。

4.靠網友捐贈，這其實也是個不錯的路子，去掉一切冗雜，真心實意給使用者解決痛點的免費軟體，沒有廣告滋擾，使用者是願意略盡綿薄之力的，這種方式在一些小團隊或者個人製作的免費線上軟體上比較常見，純粹出於興趣愛好製作，捐贈也能稍微彌補作者的收益，畢竟沒有持續的收入就沒有持續的動力。