活動模型

增長裂變目前比較常見的模型主要有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還看到一種新的玩法理解：換。

拼：拼單、拼團，大家合力完成一件事情，雙方共贏。幫：幫助好友助力搶火車票，助力好友遊戲加速，助力好友農場澆水，邀請好友幫忙自己加速完成一個任務。送：買一贈一，比如瑞幸咖啡把這個模式做得很到位，邀請好友獲得免費咖啡。券：例如微信讀書，邀請好友閱讀某本書，雙方都可以獲得券。砍：最常見的就是砍價，之前朋友圈經常刷到的文案：是朋友就來砍我等等。砍的表現形式相對比較單一，主要集中在砍價。比：類似很多排行榜功能，引導使用者之間進行PK，帶動使用者的參與熱情，遊戲經常用這招。換：二手市場的崛起，各種舊物互換和交易，利用社交關係加強傳播和宣傳。

以上模型都有現成的工具，可以在微信端、搜尋端、各類設計網站去找到現成的創意設計。利用市面上已有的模型做好細節也是一種選擇，未必要絞盡腦汁去設計和創新全新的玩法。如果團隊很強，時間和資金成本足夠的話除外。

頁面策劃

H5頁面策劃重在結構和邏輯是否清晰。有的落地頁面屬於長圖，內容較為豐富，可以拆解為上中下三段。有些落地頁比較簡潔，只展示一屏。

上段：

一般突出活動主題、利益誘餌，越能抓住使用者越好。當然這些誘餌謀者中毒上對於使用者來說是必須有用的，可以有一些套路，比如免費領取但需要轉發朋友圈之類的，但不能欺騙和使用者。展示的第一屏也要儘快的做使用者引導操作，越早拿到使用者資訊越有利於後期的轉化跟進，如果行動號召放到最後才展示，使用者可能早已經離開頁面了，白白浪費了一次和使用者建立聯絡的機會。

2. 中段：

如果說上段是提出我方觀點的環節，表明主題立意，那麼中段就要用論據做證明。常見的權威機構認證、行業資質材料、知名專家說明、顧客評語等，主要是為了打消使用者的顧慮，增強使用者對品牌的信任度。結合企業自身擁有的資源去強化和突出這一塊

3. 下段：

無論是長圖還是短圖，活動主題、行動號召都是必不可少的，結構順序也可以多次反覆，對於使用者來說其實是無感知的，看過即行動是最好的期望值。

禮品選擇

你能想象到的禮品或者誘餌有哪些型別？

大致可以分為實物和虛擬兩大類，它們給人呈現的感知各不相同，依據活動特性、使用者需求做選擇。

實物類：

這類產品其實不好選擇，同時也涉及到物流運輸，成本較高。近期參與過的一次實物類活動是混沌大學的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少期待的。其他類似贈送創意週刊、定製版筆記本等小物件都是屬於低成本的一種玩法，可以一定程度上做到品牌傳播的效果。

2. 虛擬類：

影片會員、話費券、紅包、消費和抵扣券...虛擬類商品相對簡單直接，領到即可用，沒有中間成本。

轉化路徑

全鏈路增長路徑重在什麼環節？增長駭客說的海盜船模型：AARRR，深入思考和處理過後又看到那些內容？

獲取使用者（Acquisition）提高活躍度（Activation）提高留存率（Retention）獲取收入（Revenue）自傳播（Refer）

獲取使用者可以透過內部渠道、外部渠道、推薦等形式獲得流量，完成使用者轉化；

提高活躍度、留存率一般常見的玩法有養成類小遊戲、大型活動、會員體系，把使用者從新客戶變成老客戶，慢慢的培養感情和建立關聯；

獲取收入更多還是需要依靠產品本身的質量，產品能否讓使用者滿意是最關鍵的。對於使用者來說產品是有用的，並且使用者確實有很強的需求動力；

自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠，活動體驗的流暢性如何。如果一個活動本身能給人的吸引很少，想獲得大面積傳播自然很困難。

一個活動本身的增長週期會持續多久？

使用者視角：

活動設計者暫停活動投放是屬於強制停止活動，拋開這一點，一個活動本身傳播到什麼時候會讓使用者產生厭倦情緒？還是說只要有利可圖，這種活動理論上會一直延續？對於參與者來說關心的除了能獲得利益之外，對於自身的品牌形象的考量會有多少？如果一場活動可以無限延續下去，如果是你，一個有利可圖的活動你會堅持多久？我們曾經參加一個簽到活動200多天，最後還是間斷了。思考這些問題可能讓運營人自己對一個活動的理解角度有所不同。

2. 設計視角：

作為活動設計方考量一場活動效果比較簡單和直接，使用者生命週期和獲客成本的效益如何，能夠帶來實際收益即算一次不錯的活動。單場活動，短週期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計算。但是像雙十一這類活動，使用者其實越來越容易產生皮圈，它能持續多久並一直讓使用者積極參與？目前能想到的是活動品牌化，成為行業標杆，這是不是也說明了品牌還是最持久和穩定的流量來源。

當然這麼說也有不大明白的，那我簡單舉個橘子。

比如，我想賣個橘子，那他的裂變策略是什麼呢？

第二：核心推廣人員。在這個物慾橫流的時代，有需求，自然有推廣，有一類群體，天生在某個行業具有領袖話語權，有流量，但苦於無法變現，結合起來，就是一個很好的推廣人員。

第三：好的裂變機制。這麼貴的橘子怎麼賣，不用2999，也不用1999，僅需999，不僅可以購買到橘子，還有線下活動，大神乾貨，進入橘子大咖專屬秘密群。並且分享給多少人，費用不但可隨之減少，還可以獲取收益。

第四：刷屏退廣。各渠道推廣，大V背書，付費營銷，這麼一番輪番轟炸下，成就是案例，不成那就沒話說了。

我之前分享過的一篇<新世相營銷刷屏的套路，都在這裡了>已經將所有雜質排出，最純粹的裂變營銷操作，可以借鑑。

社群經濟當下大行其道，很多的實體與非實體經營者，因為掌握了社群的精髓，將自己的生意或者是專案，社群轉型成功，佔領了這波紅利的前段！

社群，是由某一共同興趣愛好，價值觀的人們，藉助網際網路工具，打造高質量的社交群體！

社群營銷的六脈神劍：產品——流量——價值——信任——成交——裂變，環環相扣，缺一不可。

那麼社群的裂變邏輯是什麼？

我是這樣認為的，站在群員的角度，群員的核心需求和利益基礎上考慮問題，先付出，再獲得回報。

群員在一定的互動基礎上，群管理人員會持續不斷的輸出價值，基於群員的需求點維護好第一批價值吸引來的群員，建立強的信任關係。

有了第一批的鐵粉，讓他們來做裂變。他們因為認可了價值，願意主動傳播，這時裂變就開始了！

社群如何裂變？

裂變方式1：內容裂變。

你根據你們群裡成員的屬性，可以單獨成立一個知識興趣群。如果你的群裡寶媽比較多，你成立一個兒童教育提升的群。

裂變方式2：利益驅使參與。

我再來總結裂變方式：

1，因為好的體驗，自然轉介紹裂變。

2，因為內容，帶動的知識需求裂變。

3，因為利益驅使，帶動的賺錢裂變。

裂變核心：體驗+內容+利益。

社群裂變我們拆開來看，先說一下社群。

裂變

道生一、一生二、二生三、三生萬物

人是從一個細胞分裂開始的，生意也是從第一批種子使用者裂變開始的，高速迭代的時代，口碑不需要積累，人設也無需沉澱。一切唯“快與裂變”為不破。

總結起來，社群裂變就是透過社群的方式完成使用者的快速增長。

社群裂變怎麼做呢？

社群裂變的3個核心流程是：使用者裂變流程、使用者參與流程和運營操作流程。

使用者裂變流程

指的是在社群裂變過程中，使用者與使用者之間傳播的路徑，例如A使用者傳播給B和C使用者，B使用者又傳播給了D和E使用者，C使用者…

使用者參與流程

單個使用者參與社群裂變的完整流程。以當前社群裂變最常見的玩法為例，使用者參與流程一般為：

運營操作流程

指的是運營人員操盤社群裂變的全流程，也是做社群裂變的核心流程，這裡著重介紹。

1、活動策劃

包含活動目的、時間、獎勵、流程、推廣渠道等，和其他線上活動並無太大差異，它的作用是幫助運營者理清思路、分清重點，從而從容不迫地按照計劃執行活動。

2、設計裂變海報

根據活動方案，提煉出海報文案，然後設計裂變海報。

裂變海報六要素：主標題、副標題、賣點、背書、促行活動。

3、群內話術準備

群內話術包含入群話術、稽核話術、提醒話術、踢人話術。

入群話術

指使用者進群時，機器人艾特使用者後，給使用者傳送的話術，通常建議分兩段傳送：

第一段話術舉例

tips：其實還有第三段，但第三段是一張裂變海報。

稽核話術

稽核話術舉例

提醒話術

當入群人數越來越多，必定會有部分人由於某些原因而沒有做任務，這時就可以利用提醒話術，艾特所有沒有做任務的群成員，提醒他們做任務。

踢人話術

當用戶因違反群內規則或者發廣告被踢時，就會觸發踢人話術。

4、後臺設定

按照前面的步驟準備好物料，就可進入社群裂變工具的操作後臺，進行活動相關的設定。不同的產品，設定的方法會有不同，這裡不一一介紹，但有幾個容易被忽略的點，在此提醒大家。

（1）注意群是否夠用。（2）設定好以後，將活碼下載下來，放入裂變海報中。（3）不要混淆活碼和群二維碼，需要放入裂變海報中的二維碼是活碼，而不是群二維碼。（4）設定完成後要親自測一遍流程，拾漏補缺。（5）自己人一定要進群，留心使用者反饋的問題，關鍵時引導輿論。

5、活動推廣及資料監控

將裂變海報推廣出去後，運營人員需要跟進活動，不僅需要在宏觀上了解活動進展的情況（透過資料反饋），還需要深入活動現場（也就是群內），觀察使用者的反饋、發現使用者的需求、發現其他可以完善的點，能最佳化的立即最佳化，不能最佳化的登入下來，思考下次活動如何規避相同問題。

轉自知乎網友進群寶