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眼鏡行業有句順口溜,“成本20元的鏡架,200元賣給你是講人情;300元賣給你是講交情;400元賣給你是講行情”。國內眼鏡行業暴利早已不是秘密,它甚至被列入“中國十大暴利行業”之一
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  • 1 # 麵包財經

    現在戴眼鏡的人越來越多,但是因為眼鏡是耐用品,消費者買了一個之後可能幾年之內可能都不會再買另一副了,所以眼鏡行業的市場,平分給那麼多眼鏡店,銷量不高。

    賣眼鏡需要驗光,天然就難以走電商渠道。所以需要門店,需要人工,但是經常一天也賣不了幾副眼鏡,很長一段時間門店和人工是閒置的,成本很大。如果眼鏡毛利不高,眼鏡店自己連成本都收不回來。

    以國內一家上市眼鏡零售公司博士眼鏡(300622.SH),公司是賣眼鏡的,不是生產眼鏡的。公司有四個眼鏡品牌:博士眼鏡、president optical、cele、砼。公司2017年3月份上市,其招股書顯示,公司的眼鏡產品平均毛利率接近70%:

    但是,公司可真沒那麼賺錢。根據財報,博士眼鏡2017年三季報營收3.58億元,淨利潤0.38億元,淨利率為10.55%。也就是公司最後只能賺到眼鏡售價10%左右的利潤。

    而且公司在上市招股書中也列舉了眼鏡店的幾個經營風險。1.現在眼鏡行業市場集中度低,眼鏡店多,競爭激烈。2. 眼鏡店具有區域性,例如博士眼鏡的主要市場集中在廣東省,向其他區域擴充套件市場,開新門店,有可能受到不同文化地區消費習慣的影響。

    3.門店選址,如果現在眼鏡市場競爭激烈,在特定城市,成熟商圈和大型社群的門店數量有限,不少眼鏡店已經在這些區域開通了門店,具有一定的營銷網路。後來者想要在這個地方繼續開新門店,難度增加。

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