融資有兩個關鍵點，第一能達到符合投資的基礎標準，第二有一定的融資能力。

什麼叫基礎標準。從資本的角度講就是有較高的天花板，很強的想象空間，或者說能讓機構投資人看到這家公司具有高速增長的潛質。高速增長往往來自於一個處在上升期的行業的賦能加上創始人有很強的商業運作能力，換個角度講就是需要創始人有很高的認知以及學習能力，總結一下這個標準其實就是人和事。我們做的事有沒有價值，人有沒有領袖潛質，能不能把事做好。一線機構往往標準更高，底層機構沒辦法，只能矮子裡面拔將軍，找相對好的。人和事也是創業者最需要思考的一個問題，不管去不去融資，都要找一個有價值的事，做一個靠譜的人。

第二點融資能力，說白了就是一些細分化的小問題，目前中國資本市場上資訊不對稱的地方很多，這些往往影響著我們融資的信心和效率。舉個例子之前遇到過一個各方面都不錯的專案，若是有爭取的方法，我想找個小機構拿點錢是沒問題的，但是他們也很不幸，遇到的都是投融界這種公司，折騰一大圈，錢也沒少花，最後連個真正的投資人都沒遇到。後來他們氣的不融資了。這就屬於典型的融資能力有問題。酒香也怕巷子深啊，找融資我們要把自己當銷售一樣，第一找到合適的意向客戶，也就是有可能投資我們的投資人，第二點讓客戶對我們要賣的東西感興趣。很多人是即找不到人，又不會表達。就像一個賣房子的，和一個乞丐說我手上有一套別墅，他位置特別好，裝修也好，環境也好，價效比還高，五千萬我賣給你，你要是不買你就是傻子。大家想想，這種辦法能有用嗎，這不是房子好不好的問題了，這是銷售能力的問題，或許房子真的很好，但是賣房子的人絕對還不夠聰明。做事情我們要講究方式方法，有策略的去推動一件事。其實很多事情並沒有想的那麼難，沒事的時候多思考，二兩智慧勝過一噸汗水。

　　融資的時候，要量力而行，企業需要多少資金就融多少。若貪多貪大，會加重企業成本，增加負債，降低資金流動性，攤薄股東權益，增加風險；若規模不足，市場寸步難行，專案縛手縛腳，產品競爭力下降，從而影響企業業務。

　　任何事情都是有成本的，考慮融資收益是否大於融資成本，只有這個時候，融資才是有價值的。倘若小於，那麼融資毫無意義。融資成本一般由三個部分組成：機會成本、風險成本、代理成本。分別考慮這三方面的成本以及影響成本的因素，看看這是是不是你可預見的。

　　天時地利人和你都佔據了，那麼融資機會就會大大增加。融資也是講求時機的，改在什麼時候融資就在什麼時候融，不要太早也不要在資金鍊已經斷裂之時才開始融。融資需要過程，耗費時間，如果在缺少現金的情況下急於融資，可能會在融資過程中因為時滯性的問題導致資金鍊斷裂，企業日常經營無法正常維持下去，這時候可以考慮透過內部縮減開支、壓縮成本的方式度過資金枯竭期；如果在資金充足的情況下進行融資，可能會導致資金浪費，這時候需要考慮如何使用這筆融資，公司是否找到一種適宜的擴張方式，是否需要這筆資金進行新產品的研發等。

　　你是想要出讓更多的股權來獲得更多的資金還是牢牢握住企業的控制權，這些都會影響企業的融資決策。

　　融資的時候要考慮你的產品是否已經投入生產，或者作出階段性成果？專案的市場是否趨於飽和？是否具有可擴充套件性？融資額度是否符合風險投資機構的預期？考察這些，，做好市場調研。

　　順便說一句，吸引投資人的商業計劃書定製，找Z博士：zboshi007

企業融資是常態化工作、是企業的必修課，是系統的知行體系，涉及投資機構的選擇、融資時機的把握、融資手段的選擇（如股權/債權融資比例）、基金幣種的選擇、投資機構的合作定位、公司控制權與股份稀釋等諸多方面，不同階段企業，注意的點也不同，篇幅所限，以初創企業融資為例，提醒特別注意：

（1）融資時機和節奏的把握，初創企業需快速解決“產品與市場供需、產品（批次）生產高效穩定”的問題，生存下來，因此融快錢融到錢，是基本的出發點；

（2）不要太在意估值，如第一點所述，驗證市場規模，要融大錢搶佔市場生存下來脫穎而出，不要太斤斤計較一城一池得失；

（3）公司的控制權，當然這是任何階段都需注意的方面，但初創期最困難，創始團隊在資本面前很容易“慌不擇食”向資本妥協；

（4）對賭協議，“小賭怡情，大賭傷身”，不接受不簽訂有悖公司長久發展、揠苗助長的業績對賭條款；

（5）避免股權分散，初創企業需要快速迭代高效發展，要避免股東過多的民主，忽略企業運營強執行力，適當集權更可取。

掛一漏萬，總之企業融資需要圍繞發展目標準備，高效精準推進。