在畢業後你是怎麼找到創業的方向的？如何在三年賺到 100萬？這樣充滿挑戰的問題的答案，你不能不知道，聽大神分享自己的創業經驗：

本人創業至今，賺到錢的專案超過20個。然而，初次3年全賠。大量的摸索，開始擁有自己的判斷專案的方法論，慢慢提升了成功率。

目前的成績單：從零創辦，現在還持股，一直盈利的公司8家。我做成什麼樣不重要你也不一定信，三年賺到 100萬也僅僅是結果而已，所以重點看我分析創業專案的思路你是否喜歡。

第一：模仿再創新的方法論

先說如何找到專案？我的觀點，是：跟著成功的專案做，在它的基礎上創新。至今我的專案成功率高的第一個原因，就是這個。幾乎我不做『原創』的專案，一定要看到別人賺錢的結果，才開始。所以，我平常做得最多的事情，就是到處看，到處學。然後投資團隊把它做出來。

大家都有過這種經歷，常常一個鎮，都是開某種廠的，都成功。什麼原因？因為你看到隔壁老張賺錢了，然後你也跟著做了。所以，全鎮做這生意的非常多。

很多人喜歡自己在家想一個專案去做。這個是創業者的第一個嚴重問題。我在大學畢業，大四2007年的第一次創業，就是這麼個情況，雖然因為概念好，拿到了300萬的投資。後來2年後，證明這個專案是不靠譜的，太概念化了。

後來怎麼做專案呢？就是模仿再創新。我的第一桶金，就是看到別人投放百度廣告盈利的一個專案，然後我用免費的百度SEO排名做了類似的專案。改變了『推廣方法』。所以別人能夠盈利，我自然也能盈利，雖然盈利沒有別人規模大。後來我又透過這個比別人成本更低的推廣方法，做了很多別人成熟的業務，透過百度排名賣過兒童教育產品，賣過本地服務，都是別人在百度上付費推廣的產品。

模仿再創新，常常被很多創業者不屑。之前很多人拿微軟、google、蘋果的例子跟我爭論。其實是不瞭解創新的原理，人類的創新，從古到今，都是站在前人肩膀上所做的改進。

微軟的windows95，絕對的創新，但是它是建立在dos的基礎來的。而DOS怎麼來的？是比爾蓋茨買的別人的系統。

GOOGLE也不是第一個做搜尋的公司。只不過google把搜尋演算法最佳化得非常好。

再說蘋果，喬布斯絕對是偉大的創新者，這點沒人否認。IPOD，可不是大創新，是因為當時的MP3全部低質的情況下，喬布斯對MP3很好的改進。結合IPOD的成果，喬布斯對於IPHONE的定義是這樣的：一部電話+一個IPOD+一個網路瀏覽器。全部是以前就有的東西，喬布斯成功地將它們結合了。

再說近幾年最偉大的創新者馬斯克。SPACEX火箭，夠酷吧。這個創業起點是，馬斯克參加了飛機技術相關的一個俱樂部，他一開始也不認為自己能夠造火箭，而是一開始想買俄羅斯的技術，但是俄羅斯胡要價。後來他自己研究火箭的每個環節。研究了半年後發現：尼瑪，每個技術的門檻都能攻克，而且可以更省成本。才有了spaceX。並不是馬斯克某天一大早起床說：我要造火箭。

如果你不擅於站在前人的肩膀上，就別說『創新』了。

前面重點說了『模仿』，再說創新。一個成功的商業業務，如果純粹模仿，是沒有可能成功的。商業，就肯定有大量的創新。

對於小成本創業的人來說，要開啟移動網際網路市場，應用公園就是一個非常不錯的選擇。不會程式設計，也能自己製作APP。迄今為止，已經生成百萬款APP。涵蓋不同行業、不同地域，幫助你實現線上商城、同城服務、品牌形象、自媒體等多種應用，可複製的成功之路。專案到底行不行，看看別人做了沒有，多簡單的道理。平臺上還有很多優秀的經典作品進行展示，大家可以參考那些大神的案例，對自己的創業思路、實操都非常有幫助。

所以，怎麼找到創業機會？就是首先，你要見得比別人要多得多！在這些見識中，你就可以挑到適合自己的機會了。多看看應用公園的專案、實踐一下，自然能發現好東西。

第二：怎麼尋找本地實體店的機會？

如果你在一個三線四線城市，你沒什麼資源，你想開個實體店，這個是一貫的想法。怎麼確保你這個實體店成功率高呢？

用模仿再創新的方法論，首先你要找到一個成功的模型。怎麼找呢？

這裡我總結了一個地域流行理論：一線城市的流行，會過半年到二線城市，再過半年到三線城市，再過半年到四線城市。

這個理論怎麼運用呢？就是你到你上一級的城市，找看看有沒有成功的專案？我父母在江蘇泰州做的一個英語培訓專案，就是因為他們去了江蘇無錫（高一級城市）去考察了別人的成功。在無錫成功，在泰州還沒有，這樣的專案成功率怎會不高呢？

再舉例：前幾年有個『撤思叔叔』蛋糕特別火，我所在的城市滿大街的排隊買。後來半年後消停了，我回老家看，泰州的這類店鋪剛開，火得不行！

2015年，南京的日料店開始火了起來。後來有一次我表妹來南京，我問他日料店現在在泰州怎麼樣？她說：幾乎是家家排隊，火得不行。

除了一線二線城市這樣的。再給大家舉一個國際間的例子：

我鄰居在南韓留學2年回來。她回國後，跟她老公兩個人，把南韓的炸雞加盟了過來，當時國內就好像只有『南韓烤肉』。加盟後，運氣好得不行，因為『來自星星的你』火了！他們的店真是火上澆油，找他們加盟的就N家。店名：my chicken，可以自己大眾點評上看。

其實我現在還很好奇，南韓還有一個參雞湯，非常有名，為什麼移到國內的少？

除了地域流行理論，還有一個地域平移方法。

就是把同線城市的產品，移到別的城市。比如我去武漢吃『熱乾麵』，很好吃啊。為什麼想不到把這個產品移到別的城市呢？成功率很高的呀。

我投資了一個團隊就操盤把西安的酸辣餃子，改良後，移到了安徽蚌埠，開了6家店。因為當地沒有啊！然後，最近南京的朋友在跟我談加盟到南京。這種專案可以平移到多個城市，都是成功率極高的專案。

這些專案，也符合我說的第一個方法論：模仿再創新。

前提，是你跑得多，看得多。這種機會遍地都是。

當然，你也可以線上線下想結合，別人線上做的好，那線下必然也差不到哪去，別人實體做的好，那你就主攻線上。特別是同城類網站、APP，多瞭解。應用公園上就是存在大量的案例。有從實體轉線上的，也有純粹做線上的。如果沒有相關的應用，那更好，就是一個等待你填充的市場空白。

畢竟，每一個城市，都比如有幾個同城服務軟體。無論是商家推薦、招聘、培訓、還是組織活動、釋出資訊等等，都可以賺錢。

當然，還要有分析能力才行。以及在這些好專案上創新，進行本地化移植。

第三：怎麼分析一個專案能夠模仿？

分析一個專案能否模仿，第一條：被模仿者的利潤率高不高？

有的人看鄰居開工廠賺錢，自己也去開，然後賠。什麼原因？因為可能鄰居工廠淨利潤率低啊。

如果一個生意利潤率比較低的情況，證明經營者需要花費比較大的能力才能夠賺錢。那麼你去模仿的風險自然大。

比如我一個朋友模仿一個水果店賺錢。結果半年虧慘了。她以為店鋪做得比別人漂亮，多上些品種就能夠賺錢。其實這個水果店生意利潤率非常低。如果你不是水果行業內行，那麼很難賺到錢。

所以你得算清楚對方的真實成本，和真實利潤。如果不到30%的利潤，被你模仿了。風險都比較大。

如果對方利潤率高，證明能夠相對輕鬆賺錢。也就意味著不需要那麼強的能力。但是即便如此，還得滿足第二條。第二條：這個專案成功操盤者需要的能力，你是否具備？如果比你弱，就可以玩。如果比你強，那麼玩完。

比如前面講到的，一個鎮全是做一個生意的，就這個原理。隔壁不怎麼樣的老王老張都在這幾個月做成功了。所以你成功的機率也很大（龐氏騙局除外）。但是，現在據我觀察，現在一個專案，什麼本領都不要，然後就能加盟成功的。畢竟是少數（畢竟不是20年前啊）。基本上都需要看看專案需要的能力，跟你的能力是不是匹配。

還拿前面我講的『英語培訓』舉例子。這個專案涉及幾個能力，一個是推廣，一個是成交。這裡有個前提，我媽是初中英語老師，所以成交率高、續費率高啊，她能夠很好地知道怎麼跟家長聊。另外，推廣這方面，我給他支的招兒。所以，專案本身是好專案，又有這兩項能力作基礎，怎麼著也難失敗。（如果沒這兩樣能力，是不是能做好？得看個人天份了。）

如果你一個屌絲老爺們，做少女裝加盟。即便你加盟的品牌款式再好。我很難想象能夠做好。

還有的模仿生意利潤率極高，但是對方有資源啊。比如舅舅是什麼局局長帶來的獨家資源。這個你模仿也是死路一條。所以在模仿前也得識別清楚。

大家一看，條件貌似很多。當然了，尋到一個好生意，可以發3年，甚至讓你活一輩子。不會那麼輕意被你逮到的。

第三條：當然，對於線上應用來說，搶佔市場空間才是關鍵。

誰是第一個開發的，誰就是行業老大，其他人很難撼動。在應用公園平臺上，存在眾多同城服務類程式都經營的不錯，但無一例外都是當地小範圍市場的領先者。每一個城市都存在一個非常不錯的同城軟體，但利潤空間也往往被這一家佔據。對於線上應用來說，搶佔先機，佔據市場空間才是關鍵。

我們首先去準備一套廉價的衣服，使用剪刀剪碎，在地上摩擦，再存放在家裡的垃圾桶一週。

以上準備就緒，請在第八天穿上帶有獨特味道的戰衣，選擇在人群密集的晚上7點出門，坐一元的公交，到達本地天橋下，選擇一個舒適的位置坐下，就這樣觀望著人山人海，請思考人生的意義是什麼，如果你沒有帶煙，請環顧四周有沒有菸頭，點上，就這樣坐到11點，注意不要太早也不要太晚，太晚趕不上回家的車，走的時候注意打掃一下自己身邊，也許又行人不小心掉了幾百塊錢。

畢業3年賺100萬，說良心話。這是一畢業就必須上BAT這樣的大公司，且年薪要幾十萬。除非你真的是出類拔萃，否則真的難以想象。 畢業3年100萬，很多人一生都未必存款能達到這個數字。那些賣成功學的、買房翻身的，不可複製的案例事件對我們普通畢業生來說作用微乎其微，毫無參考價值。 財大師小編以前提到過隨機收益這個概念，擁有持續賺100萬的能力比賺100萬本身更重要。

為什麼呢? 我們的收入構成主要是 主動收入+被動收入。

什麼是主動收入和被動收入？ 主動收入就是你的職業收入+副業收入。說白了就是你不上班不做事收入就沒了。 而被動收入便是，你躺著睡覺，也能獲取收益。 被動收入主要是投資理財收益+資產增值收益（比如房產）等等。 而被動收入是要建立在主動收入之上的。作為剛畢業的大學生，無存款，無經驗，能力缺乏。 與其絞盡腦汁想畢業3000如何理財，還不如花精力多動腦筋提升自己的主動收入。

主動收入隨時間流逝漲幅會逐步減少，所以前期就是多賺錢，少花，記賬、積累存款。有了存款，你才可以賺取被動收入，比如投資理財、買房等等；被動收入隨時間漲幅會變大，因為後期到了退休，工資收入達到瓶頸，只有靠“錢生錢”來增加被動收入。 如何提升主動收入？ 先想辦法漲工資。 剛畢業工資3K低於平均薪酬，從3K升至5K並不算難事，相當於收益率瞬間飆升67%！你想想你理財收益有多少？就算10%的收益，在67%面前依然被完爆。

踏入職場0-5年以及5-10年，提高效率提升時薪。 很容易出現薪資小高潮。如果你工作三年工資沒任何變化，或職業發展看不到任何希望，建議嘗試其他崗位甚至考慮換行。 因為，要不公司有問題、要不崗位有問題、要不行業有問題，或者是你本身能力問題。前5年是黃金階段，如果你的行業、崗位毫無前景請儘快轉行轉職業，年齡一大，付出的代價也高。此時儘快提高單位時間勞動效率、提高時薪是重中之重。 30歲之前再想辦法提升副業收入。

30歲之前，把時間多花在職業技能上。常見的副業往往基於職業技能的延伸與興趣愛好。 能利用自己職業技能賺外快是件好事，如果沒有一門技能需要自身在職場中多鍛鍊或者額外學習。當然現在是網際網路的時代，就怕你沒才華，寫作碼字，拍影片，甚至玩遊戲都是可以賺錢的。 儘早的開始被動收入 被動收入一般決定於 你的主動收入的累計速度。