鄉下的衛浴店，從外部市場來說的話，要結合當地的家裝趨勢來發展建設的。從內部自身的進貨渠道和銷售形式來說的話，要充分發揮各項優勢。內外雙修，才好做些。

內部自身來說，進貨渠道，有的工廠由於不發展縣一級市場，所以你只能從更高一級的地級市代理那拿到貨，有的工廠直接發展縣級市場，能從工廠直接進貨。

保守點估計，鄉下開一家衛浴潔具店，應該不小於60平方的，同時還有一個特點，就是建議你做成一站式的衛浴潔具店，能讓消費者在你的店裡大致都能買到衛生間裡用的產品。這樣估計下來，產品的種類還是比較多的。由於有的工廠有進貨額度的要求 ，有的沒有，所以，前期進貨款並不好估計。

最後一點，選擇大品牌的話，起點高一些，知道的人也多，相對還說，好被人接受。當然，可能價格也會高些。但是產品細節和服務會更好一點。一般的品牌那就要進行多家比較，看產品質量，服務質量，畢竟衛浴產品怎麼說也要確保使用5年以上的。建議不要選擇無品牌的產品(至少不要主賣)~因為衛浴潔具行業目前還是處於興起和壯大階段，未來會更成趨勢，就算縣城，也會講究品牌和服務的。

我剛畢業的時候曾經做過開關插座的業務，對鄉鎮實體店的情況也有些瞭解，在我看來，往鄉鎮實體店面配送這些五金電料是完全可行的。

首先，一個縣有幾十個鄉鎮，一個鎮上五金衛浴類店面少則是四五家，多則七八家，二十個鄉鎮就有一兩百客戶，所以這個市場是有的。

再者，目前農村市場消費也在逐漸升級，八零九零後的見識越來越廣，收入也越來越高，對生活水平的要求也是六零七零後老一代不能比的，因此消費基礎也沒有問題。

當然，你要想做的話，市場和消費只是一方面，最關鍵是你的資源和能力。

第一：資金實力，開關插座燈具，五金衛浴及配件，這些大大小小的品類怎麼算也有幾十種，如果算SKU，那數量更多，這就要求你必須有足夠的資金備貨，做渠道銷售需要有大量庫存，沒有大幾十萬是撐不起來的。

第二：人員配備，需要有人搬貨送貨，有人盤庫整貨，有人登記做賬，這類產品十分零碎，一個人是做不完這些的，你是否有足夠的人手。

第三：如何從鄉鎮實體店現有的供貨商手裡搶一塊蛋糕？這些實體店很少有新開業的，大部分都有合作多年的供應商，他們關係融洽，如果沒有足夠大的利益，他們並不會輕易更換進貨渠道。

所以，我的建議是：

第一：代理新興產品，以此作為敲門磚，目前很多傳統產品在更新換代，對於新手代理來說，是個機會。

第二：代理一二線大品牌，越是鄉鎮市場，越相信廣告，這些大品牌經過多年推廣，具有很高知名度，其不合格的代理商會被洗掉，這樣你也有機會。

第三：從單品類入手，減少資金壓力，降低經營風險，比如從開關插座燈具；馬桶衛浴花灑；門鎖五金配件這樣三類種的其中一類開始做起。