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  • 1 # 實惠又便宜的分享

    鄉下的衛浴店,從外部市場來說的話,要結合當地的家裝趨勢來發展建設的。從內部自身的進貨渠道和銷售形式來說的話,要充分發揮各項優勢。內外雙修,才好做些。

    內部自身來說,進貨渠道,有的工廠由於不發展縣一級市場,所以你只能從更高一級的地級市代理那拿到貨,有的工廠直接發展縣級市場,能從工廠直接進貨。

    保守點估計,鄉下開一家衛浴潔具店,應該不小於60平方的,同時還有一個特點,就是建議你做成一站式的衛浴潔具店,能讓消費者在你的店裡大致都能買到衛生間裡用的產品。這樣估計下來,產品的種類還是比較多的。由於有的工廠有進貨額度的要求 ,有的沒有,所以,前期進貨款並不好估計。

    最後一點,選擇大品牌的話,起點高一些,知道的人也多,相對還說,好被人接受。當然,可能價格也會高些。但是產品細節和服務會更好一點。一般的品牌那就要進行多家比較,看產品質量,服務質量,畢竟衛浴產品怎麼說也要確保使用5年以上的。建議不要選擇無品牌的產品(至少不要主賣)~因為衛浴潔具行業目前還是處於興起和壯大階段,未來會更成趨勢,就算縣城,也會講究品牌和服務的。

  • 2 # 俗世閒談

    我剛畢業的時候曾經做過開關插座的業務,對鄉鎮實體店的情況也有些瞭解,在我看來,往鄉鎮實體店面配送這些五金電料是完全可行的。

    首先,一個縣有幾十個鄉鎮,一個鎮上五金衛浴類店面少則是四五家,多則七八家,二十個鄉鎮就有一兩百客戶,所以這個市場是有的。

    再者,目前農村市場消費也在逐漸升級,八零九零後的見識越來越廣,收入也越來越高,對生活水平的要求也是六零七零後老一代不能比的,因此消費基礎也沒有問題。

    當然,你要想做的話,市場和消費只是一方面,最關鍵是你的資源和能力。

    第一:資金實力,開關插座燈具,五金衛浴及配件,這些大大小小的品類怎麼算也有幾十種,如果算SKU,那數量更多,這就要求你必須有足夠的資金備貨,做渠道銷售需要有大量庫存,沒有大幾十萬是撐不起來的。

    第二:人員配備,需要有人搬貨送貨,有人盤庫整貨,有人登記做賬,這類產品十分零碎,一個人是做不完這些的,你是否有足夠的人手。

    第三:如何從鄉鎮實體店現有的供貨商手裡搶一塊蛋糕?這些實體店很少有新開業的,大部分都有合作多年的供應商,他們關係融洽,如果沒有足夠大的利益,他們並不會輕易更換進貨渠道。

    所以,我的建議是:

    第一:代理新興產品,以此作為敲門磚,目前很多傳統產品在更新換代,對於新手代理來說,是個機會。

    第二:代理一二線大品牌,越是鄉鎮市場,越相信廣告,這些大品牌經過多年推廣,具有很高知名度,其不合格的代理商會被洗掉,這樣你也有機會。

    第三:從單品類入手,減少資金壓力,降低經營風險,比如從開關插座燈具;馬桶衛浴花灑;門鎖五金配件這樣三類種的其中一類開始做起。

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