現在，很多人都講社群經濟，都再講社群變現，在講社群營銷，那麼我們作為企業主，作為創業者，我們在這樣一個時代，我們經營企業到底是在經營什麼，今天就跟大家來探討這個問題。

從實操的角度來說，絕大多數的企業只能做到後一種，鄰近社群有多少人能夠操作其實是存疑的。於是我們可以看到一些廣場舞裡有威望的人，開始利用這個社群做廣告舞的培訓和場地出租來變現。

我們說社群電商是社群經濟線上的落地表現形式，而社群經濟的核心是以信立商，企業在社群化之前一定要拋棄和整改過去的一些漏習，將誠信擺放到最關鍵的位置之上，而不是繼續用營銷為王的方式矇混使用者。這就是一個典型的鄰近社群變現的案例。

不可否認，許多行業或者個人藉助社群，在短期內取得了巨大的成功，有的依靠長期為車友提供諮詢、服務、內容、聚會等方式，短短一兩個月賣了幾十輛車，也有企業依託社群賣了幾千萬甚至上億。

好了，今天回到正題上面，我們在社群商業時代，我們經營企業到底是經營什麼？換句話叫經營社群是為了促成什麼。廢話不多說，我們現在就來探討企業到底該如何運營社群實現商業價值。

對於企業而言這也是一個待破解的大難題。企業要搞私域流量要做到四個線上。站在商業的角度來說，社群是天生自帶流量的，於是一些有心人開始琢磨這裡面的商業變現潛力。所以，這就是為什麼社群成為一個經營相信的場所？

買產品是表象，賣相信是核心。

要做健康長久的商業，已經不止一個產品驗證社群的重要。“想要成為富人，就要藉助面和體的崛起！

社群作為社交工具，擁有這項功能的產品我看了下，包含有微博、脈脈、百度雲盤、淘寶、支付寶…等巨頭產品，不過非常可惜他們並沒有很好的社群發展土壤。再好的產品別人不信，你就是廢品，一文不值；不行的產品，別人相信就是爆品。

產品內容化其實有一個前置條件，那就是這個產品一定要有可ip化的屬性，這個產品一定要有“虛”的成分在裡面。

所以企業在進行社群化改造之前，需要作好兩點準備，

一個是危機公關的處理能力，

一個是產品服務和質量的升級。

當許多小節點相互連線形成一個聯盟的時候，產品的口碑事實上分散到了最底層以及最外圍，依靠這些外圍節點叢集的力量，可以保證產品使用者自增長，社群正常執行。我們說通俗點，內容化的產品要麼讓人看著爽，要麼讓人用著爽。

一般而言，企業可以做三種社群：

1、粉絲型社群

2、合夥人社群

3、老闆型社群

有條件的企業，三個社群都同時做，沒有條件的，先從做粉絲型社群開始，然後從粉絲社群中，發展一批合夥人來做合夥人社群，等你的粉絲和合夥人多了，就可以拿這個資源去對接所處行業的上下游老闆，做一個老闆型社群，這就是千尋我給你的套路。

社群對企業三大價值

1.多維營銷，促進銷量；

營銷推廣一直以來就是企業生存發展的命脈。如今企業獲取使用者的成本越來越高，使用者的忠誠度也越來越低，因為同質化的產品扎堆出現使用者可選擇的餘地實在太多了。對於絕大多數企業而言，他們沒有品牌優勢，花了大代價打廣告好不容易剛弄出點聲音，立馬就被海量資訊淹沒掉。

2.用最低的成本服務好使用者；

網際網路降低了資訊流通成本，而社群極大的降低了信任成本。社群本質上就是打造了一個低成本高信任的營銷推廣工具。

企業營銷的成本最終還是會轉嫁到消費者身上，而社群降低了企業的成本，提高了使用者的服務品質，可以說是一件真正雙贏的事情。

3.價格戰以及產品同質化將不再是你最大的威脅

企業還可以透過打造社群構建很強的競爭壁壘。以往競爭的主要維度就是產品維度和價格維度，而隨著消費升級，使用者對價格的敏感度越來越低。

透過構建社群打造圈層，企業讓使用者與使用者、使用者與企業之間保持著極強的粘性。讓使用者的社交關係進行沉澱並且與商品屬性進行了捆綁融合，最後他們的社交關係遷移成本也將變得極高。不像打車、團購、直播這類平臺性的公司透過資本打補貼戰直接耗死競爭對手最後一家獨大。

社群真正可以讓中小企業安穩吃飯，安穩做事，不是簡簡單單用資本、用跟風抄襲手段就可以把他們給吞併。

隨著社會的發展，社交網路開始顯示出它的巨大潛能，企業應該與時俱進，利用社交網路的便利性，為客戶提供更優質的服務，也可能為企業帶來產業間的融合機遇。

社群營銷的誘惑有多大？這個坑就有多大。你要想跳過這個坑，你就必須先搞清楚這個坑是什麼樣。否則只能是被活埋或者回頭會面的趴上來。

身邊敢說自己社群營銷做成功的幾乎很少。這是為什麼？難道那些嘗試的企業失敗了，是因為不夠聰明，不夠努力不夠投入？我覺得不應該。

只想著趕快建群，卻沒想是不是和會做會給使用者帶來什麼價值。很多人沒有想過。這就是跟風盲從的病。現在的社會年輕人太多了。

現在的年輕人還傻乎乎很努力的發內容，調動積極性，帶裙依舊死氣沉沉。彷彿只有你一個人。現在想想挺慚愧。犯了如此低階錯誤。說實話，我們有多少企業也犯了。盲從跟風的病。而並沒有正確思考究竟適不適合做。合不合適做？是不是你當下該做的？沒有準確的判斷力。

有有時候得想一下。我的產品適不適合做社群？這是最基本的問題。如果本身就不合適，再多的努力豈不是白費嗎？這樣的結果還不是失敗嗎？缺乏深入思考就會缺乏對做社群的證據，判斷多少人在這一步就是敗了。提醒各位。真的應該思考一下你的產品適不適合做社群？

現在社會上有很多人都說。企業都應該做事情。以前我也會對這讓人說。但這句話是正確的。也是廢話。毫無意義甚至引人走入歧途，就像說每個人都可以成為明星一樣。那不是都是扯淡嗎？

事實上只有一部分企業對是合作能成功，而你首先要知道這其中是不是有你。我們能看到一些支援性社群，發展很猛如。邏輯思維。樊登會。橘子會。行動派。等等。

只有找到每個使用者的共同興趣。包括連線點才能真正建立社群，而不是湊人數一盤散沙。

個人意見僅供參考。

我認為企業該做社群，接觸過面銷，電銷，網銷，基本12年到14還有電銷的，後來315曝光了網路撥號等亂像之後，運營商加大對電銷的管理，電銷慢慢效率下降。

15年開始微銷和網銷興起，聊天就把業務做了成為很多人非常興奮，大量人開始電銷轉型微銷，為了增加流量，甚至男的用美女頭像，勾引客戶。

社群目的也是做好引流，然後讓流量更好的變成利潤，從而提升盈利。

單一模式很容易隨著市場變化而變化，多個模式能讓公司更好的成長。即使不重度參與，也要做好儲備，從而在轉型時候輕車熟路。

企業當然應該做社群，而且在現在移動網際網路高度發達的時代，社群經濟特別是以民用消費品為主的產業集團，將社群經濟列為企業經營發展的重要方向是審時度勢與時俱進的，它將給企業帶來前所未有的利潤與前景。

建立社群可以使產品的傳播變得低成本，但同時因為以口碑傳播為主這就對產品質量提出了更高的要求，包括價效比與售後服務，如果事情做得好可以實現使用者自我繁殖到社群自動繁殖。當然這是企業社群的一個理想狀態。要達到這種理想狀態一套完善的體系建立是不可缺少的，這裡邊還要有一套完善的社群營銷激勵機制，完善的機制更有利於促成使用者的自我繁殖，這個時候有些企業可以藉助直銷的運作模式加以參考。

首先要建立消費者的忠誠度，這需要過硬的產品質量和良好價效比，其次，產品價格要統一，獎勵機制要建立在非產品差價上，這樣可以避開社群間的惡性競爭。第三，是如何發揮社群組織者個人優勢的問題？其實這是社群運營的重中之重，也是關係到企業社群能否長期穩定發展的關鍵所在，社群組織者的個人能力將成為社群參與者的附加價值，換句話說社群內的人員在得到優質優價產品的同時得到了社群組織者的定向的服務，這樣就使社群內的人員對統一定價的產品在這個社群中的購買產生了依賴，這種依賴恰恰是社群組織者所提供的自身優勢的定製化服務，同時看明白這種服務的社群內的人員可以把這種方式運用到自己的社群中建立新的社群繼續傳播企業的優質產品，如此一來就實現了使用者的自我繁殖與社群的裂變。

當然這種形式的社群我們目前還沒有見到，但我想他應該是優質社群的穩定運營方式，它將給富有優質產品的企業帶來非常光明的前景。

明確的回答：每一個企業都要做好社群。

首先統一下社群的定義：社群是指一群有關係的人，任何組織都是社群，包括宗教、黨派、協會、公司等。

而我們講的企業做社群，是指企業為了改進客戶關係，提升客戶的忠誠度而建立的客戶社群，包括會員社群與合夥人社群。

當前企業做社群主要有兩種型別，會員制零售和合夥人分銷，會員制零售主要方式是用微信個人號矩陣+微信服務號或小程式持續經營一群客戶的持續消費。合夥人分銷是指用微信服務號、小程式或APP搭建分銷平臺發展合夥人進行產品分銷。這兩種方式也可以結合起來一起做。

一，全新的社交化商業工具越來越多，社群在相當長一段時間內，是運營的核心，然而，現在社群的功能，完全可以被其他更有優勢的工具所替代，以我個人為例:我從2017年以後就了結了之前所有的群，目前，我沒有建群，為什麼呢？因為我找到了一個更好的更有優勢的可替代的方法和工具！社群究其本質，我們現在經營更多的是把它當成[一種營銷的工具，一種銷售的渠道！流量裂變的手段]，但這三個核心，目前社群的功能反而越來越弱了，所以我們必須要找到全新的，可替代的工具和方法

當然，我的觀點並不是說社群就沒有用了，我只是提了一個全新的意見，就是有的企業適合繼續做社群，而有的企業未必做社群，也同樣會得到流量，銷量，品牌和裂變，這個主要根據自己的團隊運營的優勢和自己的資源匹配情況而來的！營銷無定論，靈活多樣的操作方法，只要有效果，實戰就好！

社群簡單來說，就是一個群。

社群它有兩大作用：

其一，建一個客戶群可以讓客戶一起群裡交流學習，有歸屬感，客戶更信任企業。畢竟人社群群居動物。

其二，建一個群可以更快速的裂變拓客。

因此從企業業務開展的角度看，完全有必要建社群的！！

企業做社群，分企業內部社群和企業對外社群。不知道問的是該做內部社群還是外部社群？

還需要看企業本身的情況，有些企業不適合做社群。