如何培養自己的商業思維和頭腦？這個問題。

構建商業思維能力最核心的一點就是觀察市場。抓住風口，提早發現市場。

一：首先要研究市場。

在市場升級革新時，有三個點在發生變化：

1、市場

2、 生產者與消費者

3、供給與需求

只有準確把握上述這三點，才能與時俱進，在風口不斷變化，新的經濟浪潮來臨時，每次都能更新自己的商業思維能力。

舉個例子：

在100多年前，腳踏車進入中國市場，在第一次世界大戰及第二次世界大戰後，腳踏車行業高速發展。腳踏車風靡上海，家家戶戶騎上鳳凰牌腳踏車，由此中國成為一個腳踏車生產大國，消費者購買它的原因是實用。

進入二十一世紀後，經濟復甦，中國成為製造業大國，腳踏車這種只能解決短程交通的工具迅速被電動車及汽車代替。消費者購買它的原因是有錢，及解決更大的交通需求。

由於貿易市場高速發展，各類產品越來越多，消費者可選擇性變得更多，兒童腳踏車，摺疊腳踏車，城市通勤車等五花八門的車都出現在了市面上，滿足了各個細分領域消費者的需求。

我們的決策，是應該隨著時代的變化而變化。

二：多渠道接受新興事物

在面對新興行業，新的產品出現時，要把將固有的常識打破，不要把舊行業的知識加入到新事物中，再思考新事物是否成立。

市場空白、經濟規模、行業革新、生產者與消費者、提供者、金融貨幣、供給與需求、過剩與短缺、均衡價格和均衡數量，每個點每天都在悄然發生著變化。

每一個事件背後都有其發展規律，互相關係，找到規律裡的空白，才有機會破繭而出，成為風口上的引領者。

作為一名創業者，我認為培養商業思維和頭腦最主要是培養自己的逆向思維方法和反證思維能力。商業的世界都被包裝了一層又一層， 商機和風險都被打扮得花枝招展，如花似玉，一般人很難發現機會和陷阱的差別。我們把這個問題分解問三個層面來探討：

一、為什麼要培養商業思維和頭腦？

我們培養商業思維和商業頭腦的目的是為了在創業或者是工作中，發現機會，創造機會發展事業。商業思維和商業頭腦不是天生就擁有的，但是人們由於接觸的時間先後和悟性大小確實會有很大的差別，所以我們要培養自己的商業思維和頭腦。

二、如何培養商業思維和頭腦？

培養商業思維和商業頭腦主要是要培養：逆向思維尋找機會，反證思維識別陷阱和危機。當你發現沒有機會的時候，逆向思考為什麼沒有機會了？為什麼現在遇到困難了？怎麼做就機會來了？怎麼做就超越同行了？一步一步的思考下去，你會發現機會就在轉角處。當發現一些機會的時候，我們也要識別哪些是陷阱，我們用反證法來證明如果這是一個機會，會是怎麼樣的情況？如果不是，會是怎麼樣的情況？逐步的找到這些機會里面哪些是陷阱。或者別人給出的建議和方案裡面哪些是陷阱。

三、如何檢驗商業思維和頭腦？

培養了自己的商業思維和商業頭腦還是要檢驗是不是真正培養出來了，最好的結果就是把自己的創業和自己的工作做好，做優秀。當然還有一個解決辦法，就是幫朋友做參謀，就像我現在免費給你做參謀一樣，透過幫助別人來檢驗自己的商業頭腦和商業思維是不是有效。

綜上所述，商業思維和商業頭腦的培養是一個系統的，逐步深入的過程。希望你變得更加優秀，卓爾不群！

我身邊的很多好友都非常有商業思維和頭腦，我來談談如何培養自己的商業思維和頭腦。

第一，多交些有商業思維和頭腦的朋友。商業思維的培養最重要的就是薰陶，江浙滬一代的人為何大多商業頭腦都不錯？因為耳濡目染之處均是商業思維，大家聚一起沒事就討論“最近什麼比較賺錢？”、“聽說***最近賺了不少錢，他怎麼賺的？”等等。經常會出現一個人賺了錢，帶著大家一起賺錢，“一村一品”、“一鎮一業”的叢集發展模式就是一種典型。我來自江蘇，老家的好友都很有商業頭腦。

第二，多學習商業思維方面的書或者課程。現在財商得到了中產階級家庭的重視，孩子從小就開始接觸商業思維，學校也會組織些跳蚤市場之類的活動，小小的活動其實就在培養商業思維的種子，這顆種子種了下去之後，幾年後或者十幾年後就開始慢慢發芽長大。當然從您的問題看，作為成人如何學習，市面上很多商業思維方面的書，還有些課程，都非常受歡迎。

第三，嘗試進行商業思維實踐。再好的理論也抵不上實踐，實踐出真知。先在自己承受範圍內進行小規模的嘗試，等成功後逐步擴大規模。

商業思維的練習非一日之功，需要長期持續地學習、薰陶，並持續洞察市場機會，跟進先行者的進展，慢慢修正自己對機會的判斷能力。

結合自己曾經的一些創業經歷，說下我自己的一點觀點：

當我們想去做一件商業性質事情的時候，我們往往想的是什麼呢？把產品或者服務賣出去。比如小到擺地攤或者新媒體，大到創辦公司經營一家企業。

我們初期的想法一般很簡單，我有服務或者產品，然後銷售出去拿到錢，或者我來整合一些資源，拿中間利潤，類似於做一個平臺。

但是真正當我們去實操的時候，我們發現以往想的基本上都很片面，過於理想化。而且往往我們是在什麼情況下做出決定的呢？看到別人做這個賺到了錢，或者看了一篇文章說什麼機遇來了，然後我們像是抓住了風口，於是立馬上手。

好比我們永遠在學馬雲，學李嘉誠，但最後我們還是我們，他們還是他們。任何的商業都是基於當下或者對於未來的判斷，天時地利人和缺一不可，而且這中間還有很大一部分運氣存在。

我們缺少的是系統化和獨立思考的能力。反映到現實就是誤判性做事，往往結果與想象中相差甚遠。

為什麼同樣是擺地攤，有的人賺得多，有的人幾乎賺不到錢。在你決定做一件事情的時候，比如擺地攤，要考慮清楚我要選擇的品類是什麼，我要在什麼位置擺才能最吸引客戶流量，我要用什麼促銷手段拿到最高的利潤，我的競爭優勢在什麼地方......

所有的這些，在你做之前是一回事，在你真正去做的時候又是一回事，所以，如何培養商業模式，不是看了一些文章，聽了一些演講，或者畫了一張腦洞圖就行了，不要怕開始，前怕狼後怕虎，猶豫不決，永遠做不成事。

理論上講了很多道理，還得從自身具體實際出發，我分享一下自身的實際經驗，希望讀者能有所體會。

我進入潤滑油行業十幾年，對行業的各種情基本清楚，許多同行做假油發財致富了，但我認為，從長遠考慮，還是品質最重要，所以，我堅持原則決不做假冒偽劣產品。

那些發財後的同行被迫改行，為什麼？行業訊息傳得很快，客戶也一樣，傳來傳去，等於額頭上印了個假字招牌，即使你轉正了，有關聯的行業人士都不會與你合作，就是被直接架空。

與我的想法一樣，我追求的品質效應終於來了，大家認可我的品牌和質量，銷量和信譽慢慢做起來，生意一直很穩定。

商業思維在於自己各方面的修養及眼界，君子愛財取之有道，這道理會運用就是寶貝，不會運用就適得其反，誠信贏天下也一樣。