各種文案都是有一個套路的，舉個例子，一個產品的廣告文案基本按如下套路進行，則不會有太大的偏差：

首先要把產品的基本功能羅列出來

其次要弄清楚目標客戶群體及這個群體的偏好

第三從消費者視角總結出針對這個群體的偏好對應的我們產品的解決方案

第四，精煉為一到兩個重要賣點

第五，潤色，濃縮，口語化，變成易於傳播的廣告口號

所以寫任何文案都要搞清楚目的，然後定位清楚傳播物件，要解決的問題，表達和傳播什麼。根據這些組織文字資料材料等，一般不會有大的差池。而不先分析，上來就寫，無用功會做得多些，甚至可能南轅北轍

我們在拿到自己拍攝的一堆素材或在工作中正式開始剪輯之前，會有一個準備階段，你需要對自己將來剪成的片子有一個大的結構上的認知，粗剪階段的任務就是給你的片子搭建一個大的框架與邏輯。

你需要閱讀文案，給片子找一條主線

對於廣告宣傳片來說，我們拿到一個文案之後需要整體讀幾遍，大致瞭解這個片子是什麼型別、講了什麼內容，結構是什麼，有什麼人物、時間要求和場景，表達哪類情感等，這就和做閱讀理解一樣，你需要把主線提取出來。

讀的時候需要把讀不懂或者有疑問的地方標記下來，以備之後的查詢。

有的公司宣傳片中需要體現一些技術性的內容，會存在一些專業的技術名詞或者技術性的描述看不明白是正常情況，要把它記下來，去網上查詢或者找專業人士、導演諮詢，需要充分理解這些詞彙的意思，為體現的原理概念和哪些鏡頭能對應等情況做準備。

如果在文案中發現看不懂的內容，千萬不要自己憋著，一定要想辦法弄明白，這樣動手剪輯的時候才能表達準確。

我反覆再說剪輯工作其實在拿到文案的哪一刻就已經開始了。

我們在讀文案的過程中腦子裡會出現一些想象中的畫面，那麼讀完文案之後應該想些什麼呢？

這其實就是很多人一直摸不著頭腦的剪輯思維了，在工作中一定要多去思考，才能有效訓練剪輯思維。

我把這個思維方式轉化成了3個環節。

1、明確影片主題—你要宣傳什麼？

拿到文案之後，先整體分析一下稿子，明確整個片子的主題，也就是這個片子是要宣傳什麼，這個點是貫穿整個專案剪輯的基本邏輯。

管你用多麼炫酷或者最基本的就是硬切，只要這個邏輯不亂，都不會有太大問題。雖然大家都知剪輯並不只是把拍攝素材接起來這麼簡單，而是在素材的基礎上進行二次創作，但是在學習初期最好是實打實的把基礎做好，不管你怎麼創作，一定不要偏離主題，這是影片最終傳達的資訊，也是整個製作的目的。

一般來看，企業可以宣傳自己的產品，也可以宣傳企業形象；

城市宣傳片、區域宣傳片的目的是形象推廣、旅遊、招商引資等；

活動宣傳片、包括現在淘寶的小影片都是有主題、有目的的進行宣傳，比如產品外觀B格、產品效能、或者是使用場景都有是有設計的，透過影片的多樣性傳達產品的理念。

透過阿里巴巴的這個案例可以看到，阿里的宣傳片主題是什麼，整個影片結構也是怎麼去搭建的。

阿里巴巴上市宣傳片中，一開始就點明瞭主題，借創始人之口說出了這個企業創立的核心目的：為小企業服務，讓天下沒有難做的生意。片子裡說他們是透過為小企業和他們的使用者搭建了一個服務的生態系統，整個片子都是圍繞這個生態系統是什麼進行展示。

企業宣傳片確認強而有力的主題，所選擇的創作資源是為了鞏固目標，在這個大的主題之下，影片當中所選擇的每一個子敘事內容，就是我用顏色標註出來的這一個個段落。

上海—買家

普通大學生—淘寶便捷—生活方式，用淘寶成為一種必不可少的生活習慣。

夜—物流

淘寶對物流行業的影響，實際資料支撐

德陽—小城市的商家

玉樹—偏遠地區的商家面對更廣闊的消費市場，同時讓購物更方便。

遂昌—淘寶縣

電子商務，讓年輕人回鄉創業，創業不分年齡

北京—寶媽

方便快捷，生活方式

杭州—負責生產

為企業提供倉儲、物流、推廣的服務平臺

這些都是草根人物，從使用者到商家，從年輕人到老年人，從城市到山區，幾乎涵蓋了中國典型的基層人物，符合主題幫助小企業或者個體戶的。

我們從這些故事中看到阿里是如何改變我們的生活，如何讓普通人低成本的接觸商業社會。

片子的內容並沒有選擇炫耀，沒有明星代言、沒有羅列資料，而是選擇了一一發生在我們身邊的的故事。

你一定要花時間去和客戶溝通明確這一點。

2、影片是給誰看的？使用者定位在哪裡？

這個是很重要的一點，正如後面會講到的那個寵物影片廣告的案例，正常理解應該是賣產品、給鏟屎官看的，但實際上生產廠商做這個影片是為了給代理商看的，為了讓代理商以最短的時間瞭解產品特點進行推銷用的。

面向人群不同，整個影片的製作風格就會不一樣。

再比如比如腦白金個廣告，雖然是保健產品，大家都以為它是面向中老年群體的，其實它主打的是禮品市場，年輕人表達孝心、送親朋等等。

3、結構拆分，找出分段關鍵

把每個段落的關鍵詞劃下來，這個關鍵詞可以幫助你梳理每個分段的重點內容、每個段落在影片中起到的作用。

當然如果是宣傳片的會相對簡單一些，因為段落內容多半是並列的，

大部分企業宣傳片的文案都是有一定套路的，地理位置、公司歷史、規模、取得榮譽、業績資料、企業理念文化、發展願景、領導採訪等等。

城市宣傳片涉及城市地理位置、投資環境、人文歷史、經濟建設等諸多領域。

再回頭來看這個典型的企業宣傳片套路式的案例分析關鍵詞。