這個問題可以從以下三個方面進行著手，一是確定營銷目標，二是選擇投放途徑，三是分析受眾的消費心理和消費路徑，四是進行廣告投放（這個過程中可以進行科學的測驗），五是最後計算投入產出比。

一、確定營銷目標

這個是非常重要的一環，正如巴菲特所說，如果朝著相反的方向奔跑，跑的越快則離目標越遠，所以我們就要先確定自己的營銷目標，這個目標可以是比如引流拉客，或者進行大量品牌曝光，亦或是要實現高的營收，不同的營銷目標則會匹配不同的廣告投放。

二、選擇投放途徑

再比如我比較瞭解的電商行業，如果你是想要進行品牌曝光，你就可以選擇電商APP的首頁焦點圖（以京東為例），在電商行業，這個位置由於其處於流量入口，所以是很好的曝光和品牌宣傳地區。

三、分析受眾的消費心理和消費路徑

你也要看你的使用者需求是什麼，使用者為什麼要買東西，其實無非就是兩點，一是逃避痛苦，二是追求快樂，你的產品或者說你產品的廣告宣傳是否可以讓使用者逃避痛苦，比如使用者頭髮逐漸稀疏，你的產品賣點是讓頭髮更加烏黑亮麗還是能夠生髮？這些都是你需要去考慮的問題，不過切記不要虛假宣傳。

四、進行廣告投放

要建立科學的思維進行投放，也就是變數的思維，現在是21世紀了，那種僅僅靠大把錢投放廣告的是下策，透過資料分析，精準投放才是趨勢。

五、最後計算投入產出比

廣告其實也是營銷的一種方式，說到底還是要賺錢的，你要去看透過廣告投放給自己帶來了多少收益，是否虧錢等等，完成整個營銷計劃的閉環。

在你投放之前，最好先學習如何做競價，或者資訊流。 抖因的資訊流建議你就別玩了，那些粉絲是最不值錢的，錢花了沒來幾個精準的粉絲，得不償失的！

做任何事情之前，必須要懂得方向跟原理。如果你什麼都不會就去做，或者直接請那些所謂的大公司做，會浪費很多資金，並且效果也未必好！ 所以至少自己懂個大概，才能做廣告的投放！

新手的還是建議從免費的渠道開始，雖然前期比較慢，但後期積累起來了，也是非常恐怖的！！

對於這塊還有什麼不理解的，直接問我吧，畢竟玩了十年了，相信一般的網路營銷問題都是可以解決的！

我服務的客戶資料不方便提供，我就提供一下我自己做的吧，說的再多也不如用結果說話上圖！

精準化運營管理

什麼是精準化，首先要做到的是管理上的上下一心，指哪打哪，KPI的定立不能過高，也不能過低，現在是競爭激烈的一年，而且大家的消費力根本是明顯下降的，如果KPI都達不到，只能成為網際網路的輸家，網際網路團隊的碎片化時間是很多的，除了核心的KPI要達標以外，到底有什麼事需要做？但是你們還沒有做的，這個值得大家去思考的

最佳化過程

參照同行是有價值，去套路同行看看別人從0到100是怎麼銷售的，如果有必要的話，可以花點錢購買同樣的產品，看看別人的售後流程是怎麼樣的，相信我，這點錢不算錢，這個時間不變的就是改變，不改變就會成為下一家倒閉的公司，瞭解了同行以後不要盲目參考，做總結和核心團隊開會，然後定製比同行更優越的銷售過程，售後流程，合適的話還可以開啟社群運營，一定要用心工作，絕對有生存的空間的

找對渠道

線上推廣有千千萬萬種方案是吧？在個大魚塘都可以做資訊流廣告，百度知道，知乎，小紅書，全部都可以做廣告，那絕對不是每一個都適合你的行業，一定要找到對的渠道，尋找的過程，我建議你假設有一萬的預算，先研究出來4個可行的渠道，每個渠道投2500塊，看看怎麼樣，看看哪個渠道的產能最多，然後2個優秀渠道投5000塊，再看看哪個渠道比較有效，重點投放一個渠道，整個過程必須快，不能懶惰，好好工作一定有結果的！

每天總結

寫日記不是小學女孩子乾的事情，更是每個小老闆都該乾的事情，如果你目前在摸索階段，我很建議你每天都給自己寫總結，每週都翻看一下自己寫的總結，這叫做知識留存，不會讓你白忙瞎搞，每一個坑我們都可以進，但是不允許進第二遍！

如果你的客單價比較高（500以上），又或者你的復購率比較高（一個客戶購買三遍以上），我建議你用微信私域流量機制，如果對微信私域流量機制陌生，可以關注我，我寫了很多很多相關的文章，我也在教育商家，怎麼搭建屬於自己的閉環掙錢方案，今年真的很多小白進入網際網路市場，但是要跟我們這些老司機鬥還是缺點火候，緊盯資料，緊盯結果，我們都是生活中的英雄！

營銷推廣是創意與科學的有機結合體，創意負責選擇文案，科學則負責精準性的投放，在實際案例操作中，針對不同行業的廣告投放，我們通常會參考如下三個因素，提升投放效果：

營銷渠道

ROI計算

A/B測試

當我們科學性的透過大資料機率論選擇精準營銷渠道之後，通常我們需要計算與之相關的投資回報率，然後利用創意文案，進行A/B測試，從而使得營銷推廣的效果最大化。

1、營銷渠道

根據以往的工作經驗，我們一般主要透過如下渠道進行推廣：

搜尋引擎廣告：SEO、SEM、聯盟廣告。

資訊流：DSP、APP投放等。

內容營銷：藉助新聞源媒介，進行軟文推廣、病毒營銷等。

硬廣：早期常用的橫幅廣告，以及線下常用的媒體廣告。

我們需要根據自身的行業，選擇合適的投放渠道，比如：教育行業，更加適合資訊流、搜尋推廣，DSP並不理想，而汽車行業，則將更多預算投放在傳統媒體，垂直入口網站，影片網站，戶外廣告等。

2、ROI計算

投資回報率是一種績效指標，用於衡量投入與產出的效率，它的計算公式通常為：

ROI=（投資收益 - 投資成本）/投資成本。

其中，值得提醒的是，預期流量的精準度，嚴重影響這個指標的計算。

這裡我們以相對較難預估的SEO投資回報率進行舉例：你需要充分考量：

② 相關行業的平均轉化率。

④ 達到預期總流量的成本，包括：域名、主機、人力成本、相關連結資源等。

3、A/B測試

當你做完ROI預估的時候，你就可以進行下一步，利用A/B測試，最佳化測試落地頁，統計相關轉化率，從而優選營銷推廣效果最大化的方案。

可參考的流程如下：

① 篩選核心需求，比如：紅色高跟鞋，有的關注顏色，有的關注樣式。

② 建立與核心需求更相關的A,B兩個版本文案與頁面樣式。

④ 統計A,B兩個版本的轉化率，是否有大幅度的偏差。

⑤ 如果統計結果，並沒有更大的差異化，為了使得目標營銷推廣相關效果更加最最佳化，在條件允許的情況下，可以利用cookie，區分頁面元素細微的差別，利用A,B兩個版本替換推送給對方。

總結：提高營銷推廣效益最大化，仍然還有一個策略，那就是不斷的在實踐中測試，實踐出真知，這句話在適用不過，而上述內容，僅供參考！

想要高效的投放廣告實現推廣營銷，要注意三個方面，分別是制定策略、創意篩選和渠道的選擇；

制定策略：定位、分析目標人群

在制定投放策略之前，需要先定位、分析目標人群，一個好的廣告投放方案，肯定會有自己的定位人群，在制定投放策略時，要找到這些目標人群，並且確定這個目標人群要與自己的廣告內容相匹配，通常是要做自己品牌的定位，然後根據自己的定位人群來分析目標人群的年齡、性別、屬性、興趣標籤、接收資訊的渠道等，只有做好了這些，才能為後續內容創意的製作以及投放渠道的選擇做好了鋪墊；找到了目標受眾後，就要確定投放策略，根據目標人群的興趣標籤和接收資訊渠道，確定投放策略，包括投放的時間、投放的方式，用怎樣的創意來引發使用者的自主傳播和裂變，用怎樣的利益誘導來引發使用者的線上轉線下行為等；

創意製作

針對企業的投放預算，選擇適合的創意載體，是採用圖片、文章、影片等方式來展現創意，這是必須要考慮的問題，這些問題也跟廣告定位策略息息相關，哪種內容才更能夠讓目標人群接受，在內容創作上，要避免企業自嗨的行為，根據資料來進行精準受眾的喜好分析，產出他們喜聞樂見的內容，想要達到這樣的效果，則需要採用多個創意比稿篩選的方式來決定。

投放渠道的選擇

做到了以上三點，才能保證廣告投放更加高效，搞定平臺匯聚了非常多的高質量達人，來自於各個領域的專業達人，無論是投放策略的制定，還是內容創意的製作，以及投放渠道的選擇，都有非常專業的知識以及實際案例作為支撐，想要透過投放廣告來實現高效的推廣營銷，找搞定平臺就對了！

搜尋引擎廣告：SEO、SEM、聯盟廣告。

資訊流：DSP、APP投放等。

內容營銷：藉助新聞源媒介，進行軟文推廣、病毒營銷等。

硬廣：早期常用的橫幅廣告，地鐵廣告，電視臺廣告，以及線下常用的媒體廣告。

想做好廣告營銷的上悅米科技（iyueme）cn

如今有一部分新媒體廣告公司，在大資料應用的基礎上有效提高了營銷針對性，但在精準化營銷上並未展現效果，之所以會出現這樣的問題主要是因為媒體平臺統計的使用者個人資訊無法保證其真實性，大資料在傳播領域的應用仍有待發展。

在傳統媒體時代，包括初期發展階段的資訊刊登、促銷資訊的釋出及推廣在內的各類營銷活動，都是以資訊傳播為核心展開的。利用新媒體開展營銷同樣是在擴散資訊，但廣告公司在透過新媒體提供服務的過程中，首先做的是打造平臺其次是設計與選擇方案，與此同時廣告公司需承擔傳播過程中各個環節的工作，並且要對營銷效果進行科學評估根據最終效果收取相應費用。

新媒體的應用拓展了廣告行業的業務範圍

很多朋友創業之初，對於運營方面缺少經驗，特別是宣傳，一個好的產品或服務，沒有好的銷售渠道，就無法產生收益，而宣傳廣告是一種很有效的營銷方式，合理科學的利用廣告去營銷，對於創業的朋友來說是一個很重要的事情，很多朋友也給我發過私信，諮詢這方面的意見，對於這些問題，小編也深入研究過，以下是大多數人常用的投放宣傳廣告的渠道∶

1.投放電視廣告

投放電視廣告的優點之一是曝光率非常高，目前，中國的衛星訊號電視的普及率幾乎達到百分之九十九，幾乎每一個家庭都用於一臺以上的電視，而且男女老少幾乎都對看電視有著同樣的喜好。其中最重要的是一般有名氣的電視節目都有著龐大的粉絲群，這些粉絲群的數量有時可以達到數千萬之多，如此多的觀看人數對於曝光率的提高是非常有用的，一百個粉絲看了電視節目裡的廣告，可能有五個有興趣，一千個粉絲觀看可能有一百個感興趣，一千萬個粉絲觀看，可能有數十萬或上百萬的粉絲感興趣，這樣帶來的收益是驚人的。但是缺點就是電視投放廣告的費用不低，特別是黃金時段，其價格讓人望而卻步，通常，上央視之類的是一般的小企業是不能承受的，對於小型公司在本地的地方臺投入宣傳廣告到是個不錯的選擇。

2.廣播電臺廣告

70年代左右，一臺收音機會讓很多人入迷，一般 是條件比較好的人家才有足夠的費用去買一臺收音機，那時的收音機普及率非常低，隨著現在的安卓或蘋果手機的普及，很多人認為收音機已經退出歷史的舞臺，然而事實卻是相反的，如今，私家車、計程車仍然載有數量龐大的收音機，對於計程車，一邊載客，一邊收聽廣播已經成為很多出租車司機的習慣，在一線城市，計程車的數量能達到幾十萬量之多，這樣一來，有著龐大出租車群體的收音機市場存在著一個巨大的商機，這也是很商人在廣播上投入廣告的原因，收音機能收到每個地方廣播電臺發來的訊息，在中國，除了邊遠地區之外，幾乎每個省會和地級市都用於三種以上廣播電臺在24小時不間斷的發出廣播資訊，因此，在廣播電臺投入廣告也是個不錯的選擇，廣播電臺投放廣告的費用相對於電視節目來說要低很多。

3.大流量網站投放廣告

4.網紅、短影片投放廣告

作為新起之秀，抖音、快手等短影片平臺已經讓很多人入迷，在抖音上有很多擁有大量的粉絲的使用者在創作影片作品是鑲入廣告，有的使用者創作出的影片能達到上千萬的閱讀量，如此巨大的播放量，帶來的廣告潛力是巨大的，例如很多淘寶店主與抖音使用者合作，在影片中植入淘寶連結，粉絲透過連結進行購買，幾千萬的 粉絲，對影片中的商品的連結感興趣的使用者應該不少，但是對於創業之初，與有龐大粉絲群的使用者〔俗稱網紅〕合作，合作費相當高，但是可以選擇與自己更匹配的使用者，能更好節省經濟開支。

目前廣告效果大致上分為2種：品牌廣告、效果廣告，廣告投放可以分為，資料收集、物料準備、平臺投放、資料覆盤。下面以效果廣告為例說明：

資料收集：收集市場上同類產品的投放資料、歷史投放資料、產品後端轉化資料、考核要求的成本等，在投放前，清楚這些，可以做為初步的參考資料，與自己投放的資料做對比，如點選率、轉化率、轉化成本等是否達標。甲方的話，可以透過銷售埠的資料逆推考核成本，收集這些資料，對成本的把控有很好的幫助。

平臺投放：投放前，要分析廣告平臺，平臺的人群畫像要儘可能的匹配產品的受眾人群。投放巨量引擎、快手等大平臺也要在投放的時候做好人群定向。平臺投放要注意的是，有計劃、有節奏的測試投放，避免犯操作錯誤，減少因管理或者人為因素增加成本。最佳化手段、方法因人而已，這裡不做說明。

資料覆盤：廣告投放就是不斷根據資料和反饋效果，不斷最佳化的過程。資料覆盤完了，就是繼續在物料、投放上做最佳化，一直達到最理想的效果。

資料領取 | 如何有效進行廣告投放？

今天我們來聊一下廣告投放的底層邏輯，有投放團隊或者投放廣告需求的教培校長一定要記得收藏起來哦！

一、投放的理念

1、為什麼要投放？

投放是對抗流量結果不確定性的最佳解決方案，如果你有可持續可規模化的免費流量，那麼你一定不要錯過。

2、投放難不難？

投放是一件又簡單又難的事情。

1）簡單在哪裡？

在一個限定的條件下，做盡可能正確的操作。

投放理論上只是一個基於經驗總結出來的規則的集合，但是這裡要注意：同樣是不起量，在計劃的冷啟動期，成熟期，衰退期，需要做的操作是完全不同的。

2）難在哪裡？

實際上投放這個規則可能要不斷細化，但是每次細化和微調，都需要重新燒錢來驗證，也就是不存在一個行業通用的投放方法論。

如果你的團隊有一套投放方法論，那麼它最有效的時候，是針對你特定的產品和特定的投放功能排列組合前提下，才會成立。

二、廣告有什麼作用？

樹立品牌介紹產品促進銷售

教培機構應該如何有效進行廣告投放呢？

廣告投放的6要素決策：

1、Why--為什麼傳播？

機構首先要明確廣告傳播的目的，一般有這三種：

提升品牌形象：擴大機構或者品牌的知名度和美譽度，提升機構或產品的形象和影響力；宣傳介紹產品：介紹產品的核心賣點以及相應的服務和效果；促銷活動告知：告訴使用者一些促銷活動資訊，促進銷售。

另外，同一則廣告可能兼有上面三種功能，但側重點有所不同；側重點不同的在媒體選擇投放上會呈現差異。

2、Who--向誰傳播？

第二機構要明確並鎖定產品的受眾目標，透過產品的市場定位來明確目標客戶。

另外，機構要分析目標受眾的媒體接觸習慣，分析每一個時間段目標受眾會出現在哪裡以及接觸的是哪些媒體，根據目標受眾的媒體接觸習慣來選擇哪種媒體進行投放。

此外，機構還需要分析受眾的特點，不同的人群具有不同的文化程度、思維習慣以及看問題的角度，這就要求機構針對不同人群的特點採取不一樣的創意。

3、What--傳播什麼？

傳播資訊內容。透過廣告要告訴使用者什麼內容呢？

告訴使用者“我是誰”：也就是產品的品牌名，產品名字/機構的名字；廣告訴求：機構想透過這個廣告向用戶傳達什麼樣的核心資訊。

4、How--如何說？

1）產品的心理屬性：有兩種屬性，感性商品和理性商品。

感性商品：就是學員在選擇購買這個課程的時候心態是不需要經過深思熟慮立即做出購買的決策；理性商品：指的是學員在購買課程時消費心理是很謹慎、需要深思熟慮最終才做出購買的決策。

2）廣告的訴求方式：廣告的表現分為理性訴求和感性訴求。

理性訴求：就是向受眾標明從的具體特點以及具體的收穫利益，理性訴求最嚴重的產品同質化嚴重，很難做出差異化。感性訴求：是迎合了受眾的心理，不明確表達具體的課程特點和收穫利益，只是給受眾以好感，給受眾一個心理滿足。

一般情況下，理性的產品首先進行理性的創意表現，在有了一定的市場基礎的情況下，再適當輔以一些感性的創意表現，將會有事半功倍的效果。

5、Where--在哪裡傳播？

傳播的接觸點選擇，也就是媒介或者媒介組合。

機構應根據自己的目標使用者的媒體接觸習慣來選擇媒介，根據廣告目的選擇媒介、根據受眾特徵選擇媒介。

6、When--何時傳播？

廣告推出時機策略有：提前推出策略、即時推出的策略、延時推出策略、利用一些重大事件和社會熱點的時機進行宣傳

三、投放的底層邏輯

這裡有兩個關鍵點：

1)正確的人群

2)他喜歡並且需要的內容，這裡的內容，其實包括了產品，短影片，也包括了直播間，因為直播間其實本質上就是一個動態可互動的落地頁。

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