影響力，來自於對各方訴求的協同，來自於團隊對你價值觀的認同，也來自於你個人的魅力。

你要什麼？我要什麼？他要什麼？我們協作在一起，能分別得到什麼？

我們能幫助到多少人？我們在創造什麼價值？

這些，都是影響力。

影響力，是一個非常重要的武器。

一旦擁有了影響力，團隊對你的追隨，就不再來自於對賞罰的服從，而來自於發自內心的敬重。

你可以透過樹立願景、價值觀，並以身作則，讓團隊成員彼此激勵，產生巨大的凝聚力。

領導者影響力的提升，不單單是做出來，同時也必須說出來。但是遠遠沒有“做1分說9分”這樣誇張，我覺得最合適的是：做7分說3分，但是我們很多人往往是做10分說0分。

雖然我們所有的人、所有的團隊、所有的公司，都在倡導結果導向，但是一個不容否定的事實是，我們生活在一個協作的社會，生活在一個協作的團隊，在這樣的客觀背景下，和別人的協作，只能透過“說”快速達成。

我以前也曾經陷入到誤區，認為很多領導說的漂亮不是能力，甚至鄙視這樣的人，但是後來我發現“說”是非常重要的能力，如果我們願意非常謙虛的，思考“說的漂亮的領導”背後的思維邏輯，會發現這不單單是表面工作，更多是思考能力、思維能力的直接體現。

這就和今天大多數人盲目反對PPT一樣，我一直堅信PPT做的好，不單單是色彩、圖案、配色，這些表面工作做得好，更重要的是PPT背後的思維是否到位。我從來沒有反對PPT，我所追求的是PPT背後的思維、pptp背後的內容，而不是PPT的賞心悅目。從這個意義上講，PPT僅僅是一種工具而已，無所謂好壞，只在於使用PPT這個工具的人有沒有真正洞察到PPT好與不好背後的本質。

回到建立領導者影響力這個話題，我認為建立影響力，從長遠看靠的是“做”，從短期看靠的是“說”。“說”的背後是溝通能力的體現，良好的溝通能力能夠在最短的時間裡，讓下屬知道你的所思所想，從而快速建立影響力。這也是我在《當眾講話30講》開篇提到的當眾講話能力、溝通能力是一個人的底層能力，同時也是一個人的核心能力。但是路遙知馬力，領導者的影響力能不能長期持續，最終還要回歸原點，也就是團隊的成果，團隊的結果怎樣，所以“做”是長期來看，經營領導者影響力的不二法門。

我其實特別想給“說”這種能力正名，作為謙虛為本的華人，這一點尤其深刻，我們往往看重“做”而不看重“說”，往但縱觀過往企業史，甚至縱觀人類發展史，會發現“說”是一種能力，當眾講話是一種能力，只有把“說”和“做”結合在一起，才能真正讓每個人的付出得到應有的回報，才能既快速又持久的建立領導者包括每個人的影響力