我朋友開一家洗車店生意非常好，用了兩招傳授給大家，第一招，和保險公司捆綁，在洗車店購買汽車保險免費洗車，每週可免費洗一次，現有800多兩車在店裡購買保險，第二招，和周邊寫字樓物業搞好關係，讓物業銷售洗車優惠卡88元，88元物業提成78，給車店10卡成本，消費者到店洗車7折優惠，每次可抵扣卡8元。目前辦卡會員有1300多人，就這兩招生意很火，每天都是排隊洗車。

我生活在北方一個極具發展潛力的縣級小城，經濟比較發達，有“綠色能源之都”美稱。運輸車輛、小汽車保有量高，洗車店、汽車美容店近百家，特別景氣、生意好的也有好多家。

我也是有車一族，經常去洗車。不難發現，這些經營比較好的洗車店鋪關鍵是大都位置比較好，車輛進出方便，等洗車時有休閒的好去處。能洗運輸車輛的大都位於城郊的公路旁，或進入貨場的入口處。以洗小型車輛為主的大都分佈在公園、學校、停車場、大型住宅小區、大單位周邊，車主洗車方便，等車時可以逛公園、散步、回家、回單位，十分方便。其次是服務好，態度熱情，洗車淨。最後就是服務價格問題，收費大體都一樣，會員制要好一些，有優惠，客源穩定。

其實洗車行業是一個非常有前景的行業，因為隨著人們生活水平的提高，私家車的數量越來越多，特別是這次疫情之後，人們對公共交通工具的安全產生一定的擔憂，所以說疫情過去之後，買車的人會越來越多。

那麼我們洗車的這個行業來相對來說賺錢的機會會越來越多。

從我個人分析的話，洗車行業的利潤來源的話主要還是鎖定客戶，一開始的話可以辦會員卡充值的活動鎖定客戶，這一塊的話你要核定你的一個成本，包括人力成本，房租水電裝置等支出，還有建議二選一的方式讓客戶選擇，可以選擇人工洗，可以選擇自助洗，人工洗貴一點效果好，機器洗便宜些，效果一般，這樣有選擇的話，顧客在價格面前就不容易討價還價了。

一開始的話你可以專門的做洗車，然後隨著你的客戶數量越來越多的話，那麼你就可以做一些洗車周邊的事情，比如說車載用品，車內裝飾的這些東西可以加進去。因為顧客在等待洗車的過程當中，他是很無聊的，然後你店裡面也可以開通這個無線的上網功能，或者是一些遊戲的娛樂功能，讓他在店裡洗車消費的時候可以打發時間，或者是弄上茶桌可以在裡面喝茶，或者看電視上網，這樣的話把顧客吸引過去。讓他感覺在你這裡洗車不是花錢，而是得到了超值的享受和服務。

另外的話你也可以組織一些社群活動啊，比如說春遊啦，車友會的一些活動，這樣的話組織一些線下的一些聚餐活動了，你到時候可以可與相關的合作者談價格，從中抽成即可。

以上建議供你參考。