民宿，這幾年隨著國內人均GDP超8000美金後，市場越來越成熟，愛彼迎在全球的擴張引領，也給國內很好的借鑑推動。

民宿的功能及客戶群也越來越細化：

城市中的商務住宿，家庭遊，聚會轟趴，鄉鎮的周邊遊，溫泉養生等

所以如何招商，要根據所所開發的民宿位置、投資規模、地域特徵、周邊龍頭帶動、團隊特點、特色定位等等，綜合考量，確定切實有效的招商方案。

你要融資，有兩個條件你至少要有一樣，1，有比較好的資料(例如已經盈利50萬，使用者量10萬)，2，你創始團隊非常優秀(至少有兩個牛逼而且互補的創始人，牛逼是什麼概念，一般就是行業中有5年到10年經驗，在成功且知名的公司曾擔任總監以上職位)

這兩個至少有一樣。如果都沒有，你就基本可以放棄了，千千萬萬不要心存僥倖了。其實歸根結底是第二條，因為，如果第二條沒有，第一條很難實現。你不要看14年年以前融資的專案，14年的時候可能你創始人一個人牛逼一些就行，有一個好的模式也就可以。

現在在這樣的環境下，你自己必須是一個領袖，一個有格局的人。並不是光會做事或者有一技之長的人就行。

舉個例子，最近有個投資人和我說，有一位華為海思出來做晶片的，他的能力毋容置疑，是這個領域的頂級技術專家，但是已經半年了還沒有拿到融資，就是因為他沒有互補的高階人才和他搭檔。

所以，融資第一步就是搭建合夥團隊，看看雷軍和馬雲的成功歷史，雷軍花了一年找了一幫谷歌的人來做合夥人，馬雲找到了蔡崇信做合夥人，天使輪，所有的投資機構幾乎都是主要看團隊的。

首先在目前的經濟環境下，旅遊行業作為低頻高消費行業，下滑的趨勢是不可阻擋的，行業的洗牌喜憂參半。對於運營能力強的創業者來說，這是難得的機會，而如果缺乏運營能力或資源整合能力，將會被清理出這個行業。

所以如果有一筆資金，500萬左右天使投資，主攻特色民宿或定製化私人旅遊，有幾個方向供參考：

1、城市民宿，集中化管理為主，主攻群體：商旅、家庭遊客人，結合交通等因素，重點發展城市旅遊、中高階差旅客戶。

2、私人化旅遊對於產品經理、旅遊過程中的服務要求都非常高，小團隊旅遊目前尚未遊明確的盈利模式或者規範化管理，不建議起步資金放在人工成本以及對服務要求高的領域來發展。

3、可以發展特色民宿或私人定製旅遊平臺，結合區塊鏈技術以及通證經濟模式，搭建旅遊生態信用體系，減少交易雙方的成本，提升效率。

4、避開鄉村民宿的坑，這是投資回報週期較長，而且市場淡旺季，群體相對單一的旅遊專案，需要結合旅遊發展規劃、收益管理以及政府規劃等因素一起來考慮。如果是個人從業，不建議做。

如果起步資金在100萬以下，重點考慮集中式的社群民宿或郊區別墅轟趴館，也就是俗稱二房東，從1套或3套房源起步，起步資金較低，運營難度不大。

希望以上建議對你有幫助。