在購房之前，要在周邊的樓盤多逛逛，看一下，大致相似的房源，它們的價格區間是怎樣的。這樣，在砍價時，才能做到心中有數。如果算出附近相似樓盤的均價，並按照略低於均價的基準去砍，砍價的成功機率會提高不小。

02

知己知彼

購房者在購房時，應該先透過各種途徑蒐集和了解對方情況。比如說，當業主急於套現資金救急，那麼肯定會對全款現金支付的購房者做出較大的價 格讓步；而開發商若是想要處理尾盤房源，自然在價格方面也就不會那麼計較。所謂，知己知彼，百戰不殆。

03

瞭解同類房源

在購房之前，要在周邊的樓盤多逛逛，看一下，大致相似的房源，它們的價格區間是怎樣的。這樣，在砍價時，才能做到心中有數。如果算出附近相似樓盤的均價，並按照略低於均價的基準去砍，砍價的成功機率會提高不小。

04

調查板塊區域

砍價前要對該房源及其所在小區甚至板塊區域有較深刻的調查。比如房屋是否有什麼缺陷或質量問題、小區環境和周邊配套是 否有不足、未來區域在交通等城市規劃上是否有變化等等，這些因素都可能會對房屋的質量產生影響，另外也為砍價提供了“藉口”。而若不事先調查清楚， 則可能會“上當”，到時後悔莫及。

05

做好心理備戰

另外，在砍價時，還可以從心理戰的角度進行“備戰”。例如，購房者首先就不要表露對物業非常有好感，才能讓對手不明底細，以進一步爭取主動。同時，也可以透過言談舉止流露出對這套房屋的喜好，來窺探賣方的誠意度、心理價位等等。

具體的，可以告知對方已看中其他物業並付定金，看看賣方是否願意開出更有吸引力的價格。或者可以先列出房屋的幾項缺點，但又表露出也對某些優勢 比較中意，從而非常猶豫不決的態度，看看賣方是否有主動讓價的可能。對於房屋優缺點並存的、價位尚有餘地的房屋來說最合適不過。

06

把握砍價機會

要把握好期房開盤之初、一次性付款、團體購房、買尾房等可以得到優惠的機會，充分利用這些機會砍價。