小生意，甚至1000萬以下的生意，市場營銷都是競爭核心。不需要涉及太複雜的管理、運營、財務等。打造懂市場、懂營銷，能落地、強執行的核心營銷團隊，逐步形成競爭壁壘。做大做強後再強化其它。

從供應鏈環節降低成本，達到價格競爭優勢；從技術生產提升質量，達到質量優勢。但凡有以上優勢中的一個，就能得到營銷噱頭，一番運作，做大隻是時間問題。

營銷固然重要，但消費者也不都是無腦消費。理性看待營銷，合理利用就可以了。

這個問題主要與自身的商業模式與盈利方式有關係！

對於大多數小企業來說想要做大，最主要的一定是有現金流！有盈利能力！

是否需要營銷和自己的營銷渠道緊密關聯！

很多人對於市場營銷有偏見，覺著在生意當中，市場營銷就是扯淡的，甚至很多人都認為市場營銷並無多大卵用，在很多業務人員的心裡，市場營銷人員就如同拿著工資不幹活，只說大話的人一樣，是靠著自己這些人來養活的。

需要知道的是，銷售人員也屬於市場營營銷範圍。

還有一種偏見或者是片面的理解，認為所謂的市場營銷就是做銷售，把東西賣出去就好了。

如果單純的從公司業務角度出發，這一理解也沒有什麼不對，但是從公司的整體而言，這種想法是非常片面的。

綜合來說要把小生意做大做強，在我看來市場營銷在這中間的作用有如下三方面：

在這裡咱們不解釋市場營銷到底是什麼，只說他對於所謂的小生意而言有什麼樣的作用。

透過資料讓產品與使用者更匹配。

對於市場營銷有基本瞭解的人應該都知道，市場營銷過程中會有對於使用者資料的調研，這一資料的目的就在於瞭解你的產品的使用者的使用者特性是什麼？做出使用者畫像，然後針對你的使用者的特性，恰如其分的將你的產品送到使用者的眼前。

比如你的產品是一杯水，那使用者什麼時候最需要這杯水呢？答案是在他口渴的時候。具體的場景可能是家裡、公司、路上。

這個道理說起來很明白，但是具體的操作過程當中，你會發現，因為資料基數的龐大而無法形成有效的導向性結論。

所能做到的只能是盡己所能讓自己的產品恰如其分的在合適的地點，合適的時間，出現在剛好需要產品的客戶面前。

這樣的情況之下使用者不消費，可能嗎？

在這個過程當中，你可能需要做調研，需要去了解消費者意願，瞭解消費者的消費場景，瞭解消費者的需求，你可能需要改變銷售人員的銷售話術銷售途徑，也就是我們所說的渠道的最佳化，甚至如果你的生意更大一些，可以考慮對於渠道當中的不同渠道的排列，陳列，廣告投入等等。

一句話，賣的更多，賣的更好！

尤其是在快消品行業，如果你的產品沒有品牌的背書，那麼你想在市場上獲得更多的收益，那幾乎是不可能的。

試想一下，如果你口渴了，想去商店買一瓶水，卻看到了一個陌生的品牌，你願意購買嗎？

也許你願意購買，因為一瓶水的價格不超過10塊錢，大不了就算是嘗試一下。但如果是上千元上萬元的東西呢，比如冰箱，如果有一個新的品牌出現在你的面前，你去嘗試嗎？

大多數的人都是不願意的。

品牌就意味著鑄造了一個信任的背書，因為消費者知道這個品牌眾所周知，只要出了問題他肯定負責到底，另外一方面，這個品牌能夠得到大家的認可，那肯定是質量上乘。

這就是消費者購物過程當中，樸素而又簡單的購物理念。

所以市場營銷的另外一個重點是在於打造屬於你公司或者你的產品的品牌背書，不斷的提升品牌的知名度和美譽度，進而進行轉化。只有讓消費者選擇信任你消費者才有可能購買你的產品，這是一個正比函式，只有讓越多的消費者信任你，才有越多的消費者願意購買你的產品。

但凡做生意的可能都知道，在平日的營銷過程當中，必定是要做一些活動來拉動消費者的消費意願的。

但是這裡需要明白一點，活動只是業務的錦上添花，而不是雪中送炭。

很多人把做活動認為是可以提升自己的業務銷量的形為，這隻能用在當你的業務量不夠好的時候，如果你的產品剛剛投放進市場就開始做活動，那很容易給消費者留下突出了很大的影響，而不利於後期的品牌發展。

所以說如果你的消費者有100人的時候，那你所做的活動必定是要讓這100人獲得1000人。如果說你原有的消費者是一般人，我現在緊張的，你想透過做活動，再次拉動到100人，那這基本是不可能實現的事情。

市場營銷最常見的營銷就是，透過活動擴大品牌的信任度也透過讓產品更多的觸達到消費者擴大消費面。

當然了，在這個過程當中，我們還需要控制成本，搭建銷售模型，不斷的讓銷售或者是產品的售賣走上正軌以獲取利潤。

市場營銷的本質就是更好的把產品賣出去，不論你是再小的生意，也需要用到市場營銷。

市場營銷一般分為兩撥人，一撥人是銷售人員，另一波人員就是我們所常說的市場人員。前者更傾向於與消費者直面接觸，後者更傾向於躲在幕後洞悉消費者的所有。

舉例來說，如果把市場營銷當成是一場戰爭的話，銷售人員就是步兵，需要攻城略地，勇敢殺敵，與敵人面對面拼刺刀。市場人員就是空軍，就是特種兵，必要的時候直接對敵方的司令部進行轟炸，或者是出動特種小組進行斬首行動，一舉拿下戰爭的勝利。

簡而言之，銷售人員需要白刃戰，血戰敵人。市場人員往往出奇制勝，一招制敵。

這兩者並沒有哪個更重要的說法，只有兩者配合的好，才能夠拿下整個戰爭的勝利。

我是胖大叔，一個有趣的職場胖子。