具體的看您這個十萬左右的車是什麼品牌，市場保有量，後期保值率，最主要的是談判資本有沒有其他的增值業務，是否分期，本地牌照置換，精品裝飾以及售後捆綁產品。最只要的選擇購買的店面規模，營業性質！

汽車價格不同品牌不同配置在各地各經銷商處報價都不一樣，行情隨時在變，我這兒簡單的推薦幾款車（國六排放標準），裸車優惠後價格都低於10萬，題主可以參考。

別克Excelle 2019款 15T 雙離合進取型，裸車指導價11.89萬，優惠後在7.7萬左右，優惠幅度4.19萬。

ESCORT 2019款 1.5L 自動質享型，指導價9.08萬，優惠後7.3萬左右，優惠幅度1.78萬。

Monza 2019款 320T 雙離合歡快版，指導價8.49萬，優惠後在7.3萬左右，優惠幅度1.1萬。

斯柯達Rapid 2019款 1.5L 自動舒適版，指導價10.24萬，優惠後在8萬左右，優惠幅度2.24萬

大眾桑塔納 2019款 1.5L 自動風尚版，指導價：9.79萬元，優惠後6.8萬左右，優惠幅度2.99萬

吉利EMGRAND EC7 2019款 領軍版 1.5L CVT豪華型，指導價8.58萬，優惠後7.2萬左右，優惠幅度1.38萬

奇瑞艾瑞澤GX 2019款 冠軍版 1.5L CVT時尚型，指導價8.59萬，優惠後7.4萬左右，優惠幅度1.19萬

上汽榮威i5 2020款 1.5L 自動4G互聯領豪版，指導價8.79萬，優惠後7.5萬左右，優惠幅度1.29萬

以上可作為參考，碼字不易，感謝題主

我屬於賣汽車資源的，10萬的車看你什麼車型了，比如別克Excelle1099的，可以優惠45000左右也有中國產車比亞迪宋 99900優惠7000左右，所以你問10萬車，具體要看什麼車型，全款還是分期，有時候同樣車型分期可以比全款優惠多幾千，希望可以對你有幫助

1、價格分為四塊，淨車價、購置稅、保險和包牌，其中購置稅與保險是與淨車價直接掛鉤的。

2、淨車價看下來，稅和保險都要重新計算。

3、注：很多銷售會在這裡設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，淨車價是13.5萬，當把車價砍去3000時，銷售就自然在總價裡幫你扣除3000，變成14.7萬。

4、這裡其實被銷售隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這裡吃了暗虧，要砍目標就是淨車價，在砍價時不要暴露自己的底價，讓銷售摸不到自己的心理位置，逼銷售報出自己的最低價。

一般的話，砍價也就是1千到2千吧！而且為什麼說不會再多了呢？因為一般的車子在售賣的過程中，銷售人員提成也就是五六百，所以現在很多銷售人員全都不願意全款賣車，更喜歡那些貸款買車的使用者，因為貸款買車，銷售人員提成會更高！

並且你在這邊買車，不要單純的只去砍車價還要談到車輛的後續一些保養優惠券還有贈送的一些小禮品並且在一輛車購買的過程中，4S店一般還會強制要求購買的車主要在本店上保險因為你在這個店裡面買保險。

銷售人員還可以單獨的再獲得一筆提成如果是我們自己在外面買保險，其實保險會更優惠

所以大家在買車的時候不要單純的只想到我砍一個車子的總價更多的還是要去談一下，我能不能不在你這裡購買保險？我去外面買，還有就是這些實在談不下來的情況下那麼就再跟銷售人員談一個條件，就是你多贈送我幾次基礎的保養

因為一次保養就以十萬塊錢的家庭轎車來舉例一次小保養也要300多到400左右所以假如說你能談下2到3次的保養也可以在後續的用車過程中為自己節約下一筆錢。

所以十萬級的車卻砍價一定要分三個方面

第一就是先談裸車價，看裸車價能給自己優惠多少當裸車價實在談不下來的時候，那麼就去談第二點第二點去談的內容就是在保險方面去下手首選還是能自己去外面購買談不下來的時候就退而求其次，我在你的店裡購買，你要給我適當的優惠

談完保險之後就開始談第三點第三點的內容就是談贈送的小禮品和保養優惠券當然，4S店贈送的一些腳墊，還有其他亂七八糟的裝飾品，可能一文不值。但是保養的優惠券也好，還是直接贈送你幾次的保養次數，這個一定要能多聊下來一次是一次，但是也不要過分 ，一般像保養的優惠券的話，可以多聊幾次，如果是保養次數個人感覺也就是能多給個兩次到三次？