軟文營銷已經成為中小企業做品牌推廣的的重要營銷手段,其成本低、覆蓋面廣的優勢,使之深受企業的喜愛。媒介盒子軟文代發平臺建議,想要實現軟文營銷的最大效果,保證軟文質量很重要,軟文不吸引人,也不會帶來流量。媒介盒子下面就教大家寫出高質量軟文技巧。

1、區別

我們在寫作的時候需要避免自己太過主觀的意思,不是說自己想怎麼寫就怎麼寫,我們要從目標人群的角度出發,在文章裡面不要通篇介紹自己的品牌、產品的優勢有多少,更為重要的是要了解客戶的想法,時刻關注使用者的感受,多琢磨,這樣才能夠很好的避免走入誤區,寫出高質量的文章。

2、特點

對於寫文章的時候有兩個主要的目的,一個是對產品進行營銷,一個是對品牌進行塑造、推廣,這兩個方面在一篇文章裡面必須至少要做到一點,如果都沒有做到的話那麼就是一篇失敗的文案。

3、套路

軟文是需要套路的,在進行營銷的時候最高的境界就是無形,像水一般柔軟、富有變化,讓讀者在看完了整篇文章之後都沒有發現這裡面的廣告性質,但是這個境界是比較難以達到的,小編認為對於99%的人來說還在路上摸索。因此在沒有完全的領悟到的時候,就需要學習一套又一套的套路。比如在進行文章佈局方面,我們可以採用懸念式進行佈局,或者是由淺入深、倒三角寫法等佈局方式。

4、要懂得分析資料

在瞭解了什麼樣的文章是優質的,而什麼樣的文章是普通的之後,我們要做的就是避免走向普通,在寫文的時候還是需要進行產品介紹的,但是比較重要的是要把握好度,至於如何拿捏分寸,就要提前做好分析,看一下目標人群的需求是什麼,這樣才能確定要如何寫作。

資料的獲取在網路上是比較容易的,不需要花費什麼時間,我們在網路上進行搜尋的話,就可以很好的找到自己需要的一些資料,比較簡單的方法就是使用百度指數、騰訊瀏覽指數等等這些指數方法,然後對裡面的資料進行科學分析。

5、邏輯條理要清晰

因此我們在寫文章的時候需要做到分清條理,最好是透過小標題或者是分點進行闡述,這樣使用者在粗略的瀏覽一遍之後就知道文章到底在講,不至於全部看完了還不知道寫的是什麼。總之,做軟文營銷要想取得好成績,高質量的軟文必不可少。媒介盒子軟文代發平臺建議大家一定要注意軟文的質量,這樣才能透過投放軟文廣告,吸引潛在客戶,實現流量變現,達到營銷推廣的目的。

做新媒體寫出高質量的軟文文案。最重要的就是標題，儘量控制在十二個字以內。這12個字內要有兩個關鍵詞，比如品牌＋行業，行業加產品，產品功能＋品牌等。

軟文的標題一定要有冷詞和熱詞，比如產品名就是冷詞，熱詞就是新聞事件，新零售，大資料等。軟文的撰寫要有指向性。指向某一個人群，做軟文的內容明確三點，第一點要明確有利益能夠給你什麼？比如給你便宜給你質量，服務，給你信任度，第二段明確給你什麼產品？第三段內容就是喚醒行動。有購買慾望。最後加一個個人介紹或者產品介紹新增一張圖片收尾。

當然，並非文案寫好就草草了事，接下來就是順稿，順稿就是讓整個文案讀起來比較順口，最後才能談得上定稿、釋出。

初期沒必要寫那種長篇大論的文章，除非你有過硬的功底和語言組織能力，剛開始把文案位元組定義在4-500位元組即可，由淺到深、由短到長，因為在這個網際網路碎片資訊時代，大家都很忙，沒有人願意消化你太長時間的內容。

在創作中不斷增強認知，然後加以提煉，這裡的提煉就是精華，當你的文字功底達到一個高度，寫出的文案自然就有了深度。

新媒體的軟文質量直接決定傳播的規模，軟文質量要做到兩個點的平衡，一是產品轉化，二是傳播力，做到兩個點的平衡和統一，才能形成傳播裂變，擴大影響力和產品轉化。

具體的做法注意以下幾點：

1、在寫作準備方面，做好產品的充分了解，包括產品的主要賣點，次要賣點，產品的使用場景頭腦風暴，產品各個細節的充分剖析和挖掘。

2、軟文框架規劃方面，現在我們有好多現成的軟文寫作框架，彙總起來，比較合理的框架是這樣的：吸引眼球，引起好奇，深入瞭解，闡述好處，形成轉化，引發裂變。

這個是一個綜合能力的要求，但也不是必須要有好的文筆才行。

第一，標題才是王道。現在是知識碎片化時代，一個好的標題可以帶來不錯的閱讀量。

第二。一定要有興趣點，側重一個領域，不是所有領域都去，而是找一個沉下去。

第三，觀點。好的文章，也就是有非常好的觀點，可能不對，但是能反應出你的個性，這樣的文章也受人喜歡，但是儘量要有正確的觀點。

現在網際網路時代，帶動新媒體的發展，企業也紛紛在新媒體領域搶佔流量，誰能先進入這個領域，就有一定的優勢，企業想做好新媒體運營那就要做好有質量的內容輸出，那接下來我分享新媒體運營軟文寫作的一些經驗技巧。 首先你要清楚一篇軟文的本質是廣告，而他的反義詞是硬廣，軟文的好壞的標準是你推廣的產品的推廣效果，這直接決定了你的文章水平。 這是我根據我在28推朋友的分享和我自己的一個實戰經驗的總結的一些軟文寫作原則

1. 有價值輸出的故事或內容乾貨

2.實用而且容易記憶的文字內容表述

3.能夠激起閱讀者的某種情感或者興趣

4.讓閱讀者覺得自己聰明，訊息靈通，見多識廣

01.軟文的標題很重要

如果你是經驗分享類的口碑軟文，那麼標題自然越吸引人越好，因為這時候你追求的是有質量的流量；但是如果你發軟文的目的，是給已有的流量增加公信力和轉化動力的話，則不一定要吸引人，反而要在標題里加入品牌詞，插入關鍵詞是為了讓使用者能夠透過搜尋關鍵詞就能看到你的軟文，從而增加軟文的閱讀量和流量。

02.軟文的開頭一定要寫好

軟文的開頭是需要反覆琢磨的。碎片化閱讀時代，人們已經不再習慣花大量的時間去閱讀大量的文章，當讀者透過標題點選閱讀你的文章之後，文章的開頭就決定著他是否願意繼續瀏覽你的文章。對於透過文章標題點選閱讀你文章的使用者，我們一般可以將之定為精準客戶，如果讀者在看完你軟文的第一段後就沒有興趣和動力看第二段了，那麼你就失去了一次營銷的機會。

或許以前很多人都認為第一段中就需要植入產品名或者品牌名，這樣便於SEO最佳化。但是在不考慮搜尋引擎最佳化的前提下，筆者不建議大家這樣做，因為在沒有深入瞭解你的產品的前提下，讀者很難會產生消費的慾望，第一段要起到的是一個引子的作用，吸引使用者繼續閱讀後面的文字。

03.軟文要簡潔明瞭

在這個資訊爆炸的社會，讀者很難耐心完整的看完一篇廣告軟文。因此，筆者建議大家，在軟文撰寫的過程中，最好用最通俗易懂的句子，言簡意賅的表現讀者關心的內容。

04.與使用者互動，增強使用者粘性

任何事情都有訣竅，軟文營銷也不列外。只有善於把握軟文營銷的要點，效果才會讓人滿意。利用好軟文營銷這把利器，能為企業產品或品牌引流流量的同時，也大範圍的擴散企業的品牌資訊。

好多做新媒體的朋友一直在說寫的文章乾貨滿滿，邏輯清晰，閱讀量也還不錯，但就是讀起來感覺沒有深度，沒有像那種大咖文章讓人驚豔的感覺，其實寫文章時多多注意以下幾點，慢慢地就不會那麼淺顯了。

一、高價值內容輸出

所謂有深度的意義絕非是通篇賣弄自己的文采，搞一些晦澀難懂的詞句，實則沒有輸出半點價值！

讀者花時間看你的文章肯定是想從你這裡獲取到什麼，所以寫一篇文章之前要搞清楚你的這篇文章到底想要輸出什麼價值給讀者。

以此為出發點，再運用各種事例來佐證其準確性、實用性。

二、邏輯清晰，層層遞進

有小夥伴曾經問過我，如何才能讓自己的文章邏輯清晰，不顯得雜亂無章。其實這很簡單，我們只需要在選好題目之後，構思好這篇文章主要想證明什麼樣的觀點，然後分part列好大綱，這便是主幹，只要主幹不亂，即使在填好“血肉”之後，文章也會清晰。

這裡要注意的是，各個part之間的前後次序排列一定要分好，比如之前我寫的一篇文章，關於如何提高認知水平。

前言拋磚引玉，由一個事例引出“認知水平”這個關鍵詞，part1是什麼是認知水平，part2是為什麼認知水平能影響我們的方方面面，最後一個part是重點，也是切題部分，具體講了我們應該如何去提高認知水平。由前言到收尾段，層層遞進，情節緊湊，一環扣一環，即便文章中會插入大量的例證以及理論，也絲毫不影響文章的嚴謹性。

稍微熟練一點的作者都能注意到邏輯清晰，有個大框架，但是很少有人注意層層遞進，前鋪厚墊，埋伏筆等手法。

三、立意深刻，視角獨特

平日我們在閱讀文章時，你可能會發現有的文章讀起來水平還不如自己，但是人家就是閱讀量很高，很多人點贊好評，這可能就因為人家選了一個好的話題。一個近期的熱點，同時絕大多人都對其感興趣，單單這一點，就會為你贏得更多點選量。

同樣是之前某廠抵制新疆棉事件，大多數人第一想到的就是愛國，抵制該廠產品。但是如果你能從這件事出發，深挖其中涉及到的政治、經濟、文化等因素，探究其中的利益糾紛與經濟鏈條影響，或者從你能想到的更獨特的視角出發去說明自己的觀點，就足夠讓更多讀者認同你的作品。

四、強大理論支撐

絕大部分“深度好文”都有一定的理論支撐，倘若一篇文章有好的文采，清晰的邏輯，高大上的選題，但是沒有足夠的理論支撐，很難有說服力。就算是大科學家尚且需要很多研究與資料支撐，我們普通人人微言輕，必須要有一定的真理支援。

比如有些常用的理論，我們都可以把合適的加入到自己的文章中去：二八定律、馬斯洛需求層次理論、彼得原理、凡勃倫效應、皮亞傑道德發展階段理論、一萬小時定律等等。

五、引發共鳴

想要一篇文章在如此之多的文學市場激起千層浪花，一方面需要製造矛盾點，另一方面要引起共鳴。寫一篇文章你要清楚自己文章的受眾都有哪一些共同點，以此出發，難免不會引起讀者的感同身受。

六、龍頭鳳尾

學生時代老師都教會了我們龍頭鳳尾豬肚子，在如此人心浮躁的年代，如果文章首段沒有讀者所想要看到的東西，那閱讀完成率就會很低，其他資料也上不去。

如果你寫的乾貨文章，最好是在前文之中寫好你的目錄，最好是把你的文章主要內容的大綱圖放在前面。

也可以拋磚引玉，以一個相關聯的事，最好是最近發生的熱點，以此引出你的論點。同樣也可以設定懸念等。

關於鳳尾可以參考像是《盜夢空間》等高分電影，結尾昇華，高能爆發，但又是一個留白的開放式結尾，幾遍看完也回味無窮，餘音繞樑。同樣是作品，我們的文章亦可集其所長，帶給讀者從頭到尾最優質、最嚴謹、最獨特的文學創作！