Google AdWords的工作方式

Google AdWords是一個天才的平臺，它為企業所有者提供了90％的網際網路使用者的訪問許可權，但是很難理解您真正為之付費的原因。

Google AdWords拍賣模式不是革命性的系統，但它在Google搜尋和展示廣告網路中的應用使其成為一種非常高效且盈利的系統，可以幫助企業控制他們展示廣告的頻率以及從中獲得的收入。

總體而言，AdWords由拍賣競標市場提供支援。在還沒有深入瞭解的情況下，讓我們快速分解這兩個關鍵字：拍賣和出價。

在Google的拍賣中，搶眼的專案是在展示廣告網路中放置展示廣告，在Google.com上搜索搜尋字詞（稱為“關鍵字”）的廣告。

競標者是廣告商，他們代表產品和服務。

在這個AdWords拍賣市場中，廣告商競相向潛在客戶展示廣告。

AdWords真正與眾不同的地方在於：廣告的顯示頻率。

其在頁面上的位置以及廣告的成本取決於兩個因素：廣告客戶的出價和廣告的預計質量。

Google.com是有史以來最常用的網際網路工具和網站。

“谷歌搜尋”並沒有成為通用的動詞，因為Google將搜尋結果賣給了出價最高的人。

Google之所以成為Google，是因為他們向人們展示了他們真正想要看到的東西：高質量的結果。

可以透過可靠的資訊，最新的資源以及各種各樣的網站來回答問題。

Google不會讓糟糕的體驗損害其核心使用者群，因此它透過以質量得分的形式對最佳廣告進行折扣來激勵優質廣告。

如果您的廣告比較糟糕，則您必須向Google支付更高的價格，才能使其向用戶展示廣告。

PPC模式幫助一度持懷疑態度的企業在早期就採用了數字廣告的思想，因為它為廣告商提供了更低的風險和更可衡量的機會。

Google於2013年為在展示廣告網路上投放廣告的人們推出了競標印象的選項。這稱為每次展示費用出價或CPM。

讓我們一次將其分解。

每當有人用Google進行搜尋時，Google的演算法都會檢查廣告客戶是否對該搜尋查詢的主要關鍵字進行出價。

如果關鍵字相關，則Google會開始拍賣，並確定哪些廣告客戶有資格參加拍賣。

在不到一秒鐘的時間內，Google就會獲取所有符合條件的廣告及其各自的出價，以立即確定哪些廣告在搜尋結果頁（SERP）上以什麼順序顯示。

廣告客戶確定要為其建立的每個廣告競標的關鍵字組。Google使用它來確定哪個是與拍賣最相關的單個關鍵字。不會顯示具有po或相關性，未經批准或與查詢無關的廣告。

根據Google自己的觀點，確定競標位置時，AdWords拍賣會考慮的三個主要因素是出價，廣告質量和廣告的預期影響。

廣告質量是表示質量得分的另一種方式。

這不僅是AdWords拍賣的重要因素，而且質量得分中的許多因素都可以幫助確定它。它們包括：

在競價過程中，Google會使用以下公式確定您的排名：

設定了拍賣系統，以便廣告商只需要比其下面的廣告商出價高1美分。

但是，如果出價較低的廣告客戶的廣告質量得分較高，則其排名可以高於出價較高的廣告客戶。

如果您看上圖，“ XYZ”品牌的出價比PPC代理機構高1美元，但排名較低，因為它們的質量得分低2點。

寓意是：您花在最佳化廣告和目標網頁上的時間越多，節省的錢就越多。

正如我們之前提到的，競價系統的設定是為了使您為保持廣告排名而支付的最低金額成為可能，因為您只需要支付比其下的廣告高出1美分的費用即可。這由以下公式確定：

讓我們重新看一下上面的圖表。

如您所見，爭取更高級別的幻想會為您節省廣告費用的機會。

但是，必須注意，競爭激烈的關鍵字會為每個競爭它的人有效地增加關鍵字的總體成本。

1. 選擇您要銷售的產品或服務。多少錢？

2. 瞭解生產，運輸和銷售該產品的成本。你要花多少錢？

3. 從價格中減去成本會給您帶來利潤或利潤率！這是您從銷售中賺取的錢。

讓我們舉一個150美元的耳機制作成本為50 美元的示例。您每次耳機銷售的利潤為100美元。

如果您知道有5％的人在您的網站上買了一對耳機（轉換率為5％），則每20人進行一次銷售。

下一步是最大限度地利用AdWords廣告賺錢。

透過調整（或“最佳化”）受眾群體，您的業務從收支平衡達到了收支平衡，而在AdWords上的支出僅為10美元，因此達到了綠色的990美元。

AdWords到處都有大大小小的勝利。