2010年，那個時候，真的是好做，物流便宜，訂單又多，你只要上產品就基本上都會有單子，而且規則很少。現在平臺規則已經趨於完善，不在想以前那樣子，平臺對賣家的要求也是越來越高，專業性比較強。

因此關於如何做好速賣通，我個人建議 目前可以 從 品牌，產品，團隊建設，資金管控，市場控盤，這幾個方面考慮。

首先需要一個品牌。品牌是自己商業活動的標識，是對外的視窗，有了品牌可以以統一的商業形象去進行活動，顯得專業化。西方人比較看重專業性，不同於我們，不管是白貓還是黑貓，只要能抓住老鼠就是好貓。

產品。產品的規化，有了品牌。還得有產品，你的品牌是賣什麼的？剛開始起步一定要去嘗試，找切入點，舉個例子。當年速賣通，為了開啟俄羅斯的市場，切入點就是 服裝類目，所以，剛開始，你要去搜集市場資訊，做出市場評估，結合自己的供應鏈資源，選定類目，然後在選擇產品，測款銷售，選定主流爆款，逐漸改進，更新迭代。在資金允許的情況，可以同時進行多個類目。

團隊建設，如果你是個人，就不用考慮這個，因為你資金不多，實力不強，盲目找人，前期只會增加你的負擔，對這個行業失去信心。對於資金投入較大的人，心中要有一個整體額規化，時間規化。這點就比較關鍵了。團隊領導人，倉庫，UI 設計，客服等人員配置，薪酬考核。團隊發展，運營新人成長。這個不是一時半會能說清楚的。

資金管控，這個也很重要，尤其對於鋪貨的賣家，這塊就要重點考慮，之前，我們做速賣通，ebay 鋪貨的，看起來每個月都賺錢，流水大，賺錢是賺錢了，結果沒有看到錢，全部在倉庫庫存上，所以，這塊一定要管控好，資金流，和貨物流一定要有一個客戶的管控。其實，做速賣通也罷，還是做其他平臺，其實都是做電商， 最大的資產就是庫存，玩的就是庫存，電商說白了就是貿易在網際網路時代的模式。所以在這一定，資金流，和貨物流其實就是一個意思，只有你貨物賣出去了才會有回款。

市場控盤，就是對於各個電商平臺，包括速賣通店鋪，個人覺得，但店鋪，不要渴求太多業務額，差不多就行。為什麼呢？槍打出頭鳥，你做的很好，做到NO.1 或者說 TOP 10.這個時候，有很多人盯著你，很多人會搞你，平臺也會盯著你，看你哪裡有問題，另外對於現在我們國家的產品很多都有這樣，那樣的 專利上的問題，你一個不留神就比人給 GAME OVER 了。自發貨的平臺風險還比較小，如果是亞馬遜，你在看，一個不留神，封店，在亞馬遜倉庫裡面的貨物，就麻煩了。移倉有成本，還不小。所以，對於單店，做個差不多就行，不好不壞是最好。學會分散風險，不要在一課樹上吊死，東邊不亮，西邊亮。

新手賣家，推薦最簡單的速賣通，速賣通是阿里巴巴旗下的國家電商平臺，速賣通的開店會比較簡單，沒有太多的條條框框。速賣通速賣通目前在俄羅斯以及巴西等地的市場佔有率比較高，比較明顯的特徵是它的低客單價。平臺沒什麼好說的，速賣通是針對國內賣家的第三方銷售平臺，都是中文介面，適合英文水平徘徊在CET-4的級別的賣家，而且相對符合國內賣家的習慣。再加上他的搜尋排名規則跟淘寶天貓也比較類似，先接觸這個平臺是一個比較好的學習機會，並且這個平臺只收訂單5%的平臺費用，較比很多平臺要低，同時不需要刊登費等費用。在選品問題上，建議新賣家要先了解一下每一個跨境平臺所側重的類目，瞭解哪個國家的客戶多，客戶需要什麼，可以根據自身的優勢來選擇自己要銷售的產品。選擇商品，一定要時刻關注跨境平臺熱銷產品，對比一下到底是哪一些產品消費者是需要的，熟悉跨境平臺選品規則，選擇產品類目。建議新賣家一開始不要想著做太多的產品，畢竟一個人的精力是有限的，最好是專注只一個細分類目，如果能根據當地市場需求和消費者喜好，結合自己的優勢開發產品，有自己的團隊有供應鏈最好。速賣通平臺總的來說比較適合初級賣家，產品價效比較高，有供應鏈優勢，尋求價格優勢的賣家，最好是供應商直接拿貨。

第一，選品。首先要選好品類。這是一個價格競爭非常激烈的平臺，賣家都是來自中國。世人皆知，華人做生意，價格戰讓天下無生意可做。選好品類，是非常關鍵的一步，踏入紅海行業，走得會很艱難。

第二，品牌化。一定要有自己的品牌，這是走得更遠的基礎，這也是目前平臺力推的方向。如果你代理別人家的產品，必須要有獨家的優勢。否則，同質化之下，很難賺到錢。

第三，運營。一個好的運營，非常重要，人才不可輕視。

第四，配備相應的人員:運營崗，客服崗，售後崗，美工等。特別注意的是，平臺面對的是外國顧客，圖片，文字必須要符合買家的審美和理解習慣。

第五，資金。為什麼這點要放在最後說。因為，這是最重要的一點。跨境電商，要做大，必須投入，錢錢錢錢錢。可以好不誇張的說，有了足夠的資金，有95%的可能把它推起來

這個問題真難回答啊。第一，掌握速賣通平臺規則，知道的越多越好。第二，選好產品，市場供需良好，供應鏈有優勢。第三，捨得花錢。外模，直通車，平臺活動等等。第四，要有自己的運營規劃，好好執行。第五，多關注競爭對手。第六，多參加各種圈子，掌握第一手資訊。第七，跟類目小二處理好關係。第八，運氣。

要做好速賣通，一定要抓住速賣通工作的要點。嚴格來說，速賣通運營有八大板塊的硬性技巧：店鋪定位，運費模板設定與調整，選品，高效上傳產品，資料分析與最佳化，營銷推廣，訂單處理，客戶服務。這七大板塊就像是組成一個木桶的木板，缺了哪一塊都不可能裝水。工作流程也是按照這個邏輯。

店鋪定位：就是先確定你到底賣什麼產品。速賣通上因為賣家的從眾心理，有很多行業競爭已經非常激烈，一眼看過去很容易讓人失去信心。但是仔細去分析資料，還是能在競爭激烈的行業裡面找到細分市場的藍海，這些區域賣家少，但是需求旺盛。我們的產品永遠都只是賣給一部分人，不可能賣給所有人。店鋪定位其實就是找對人，店鋪營銷就是說對話，找對了人說對了話，生意就好做了。

運費模板設定與調整：為什麼要說設定與調整呢。很多的賣家做了半年甚至一年，都不知道怎麼設定運費模板。要會設定運費模板，首先要對物流有所瞭解，知道什麼國家該發什麼物流。比如發往美國用e郵寶，發往俄羅斯用速優寶等等。出了要回設定一個運費模板，還要會調整，因為國際物流發展很快，各個國家的政策也調整很快，俄羅斯不能收平郵了，哪個國家打仗了。對這些情況都要及時調整。

後面的有時間再說