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1 # 安全時刻
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2 # 欽雨跨境
說到鋪貨，我知道每個賣家都有一個做精品的夢想，就是每個文藝女青年想著開咖啡店或書店。
在很多人眼中，似乎做好精品就等於：錢多、事少、發貨快。而鋪貨就是：錢少、事多、發貨慢。
產品那麼多，每次發貨都要在一堆產品中去尋找那幾個正確產品，我有時在我們倉庫一看，咦，我們連這玩意都有賣？
咱先不說去評判這兩種說法對不對，但有一點大多數人應該同意的，就是覺得鋪貨是件特別Low的事。
真的是這樣嗎？ 我還真覺得是這樣，鋪貨是有點LOW。
不過很遺憾告訴各位，做SHOPEE必須要鋪貨。如果你不是什麼大品牌商，或特殊產品的話，現在這個階段鋪貨是必不可少的。
接下來我就來聊聊為什麼現階段shopee必須要鋪貨，鋪貨方式的選擇以及如何鋪貨。1、站點分散，部分國家人口較少
當我們說東南亞時，我們指的是新馬泰印菲越6個國家。它們合在一起有6億多人口，但如果我們拆開來看，有些國家只有幾百萬或幾千萬的人口。比如新加坡、馬來和泰國，人口稍微多點的是印菲越。
而且要提醒大家一點是：國家人口，不等於平臺使用者。大家想想新加坡500多萬人中，可能有多少是平臺使用者，而這些使用者中，又有多大機率會看到你的產品併購買？
所以人口基數不大的情況下，如果你只賣，幾個、幾十個、甚至幾百個，那很快就無法增長了。因為市場對於你這類產品的需求是有限的，人口越少，限額越小。
2、消費能力相對較弱，利潤放低，增加頻次
東南亞時發展中國家，不是歐美的發達國家，目前除了新加坡和馬來之外，相較於中國，還要稍微再窮一點。這種情況下決定了我們的利潤無法太高，有的朋友阿里巴巴10塊的東西，在亞馬遜上10美金照樣可以賣，但在東南亞，你想都別想。
那麼在利潤比較低的情況下，我們就只能說透過薄利多銷，那麼最好操作的手段，就是增加多一些產品。透過產品間的搭配，提高利潤率，如果你店鋪產品太少，就可能發生客戶想搭配點其他湊單，拼免郵都找不到合適產品的情況。
3、Shopee官方鼓勵鋪貨
很多跨境平臺，基本都會有新品流量扶持的政策，shopee更是。
由於蝦皮目前還是一個比較新的平臺，正需要海量的產品來豐富平臺的SKU，所以目前shopee是鼓勵鋪貨的，只要你能保持每天上新，就會獲得越來越多的流量。
什麼是鋪貨？
這個不同人有不同的理解，我發現有時候人與人之間理解的差點也是非常巨大的。比如我發現很多人喜歡把鋪貨，和雜貨鋪聯絡在一起，以為鋪貨，就必須亂七八糟地上很多不同類目的產品。在我的理解裡，鋪貨可以只是數量多，但不需要多個類目。
因為Shopee目前官方也是鼓勵垂直類目，不要把店鋪做成雜貨鋪，雖然說也沒有禁止雜貨鋪的模式。但是有些活動，規定必須是垂直類目的店鋪才可以報名，而一個類目，如果我們去認真挖掘的話，也是可以找到很多產品的。
比如我們在前臺搜一下女裝，透過最左邊的分類，就可以篩選出不同產品。所以鋪貨可以是多類目，做雜貨鋪，但不建議。鋪貨也可以是一個類目，做垂直店鋪，這個符合平臺的發展方向。
下面我們再來聊聊鋪貨的兩種模式。
1、粗泛式：快速大規模上新，不最佳化。
常見於大公司，人手幾十個店鋪，每天幾百幾千的上產品。弊端是數量太多，沒有時間最佳化，我聽一個在大公司裡的朋友說，他們經常客服都不回覆。
2、精細化：小批次持續上新，邊最佳化。
適用於中小賣家，每天保持上新10-20個產品，上完之後最佳化好連結，做好和粉絲之間的關係維護。
這兩種模式各有好壞，泛鋪可能是短期內見效快，但難長久，因為現在平臺的發貨時間卡得越來越嚴，主要限制的就是這種賣家，因為泛鋪的產品太多很難確保發貨時效。
如果你沒有大公司的人力、技術和規模，那麼還是比較建議選擇第二種。目前鋪貨普遍是透過這幾種模式：表格上新（第三方軟體採集）、貨源網站上新、ERP採集上新。
1、表格上新，就是Shopee後臺是可以透過表格上傳的，有些大賣家會透過一些軟體將1688的產品抓取過來，然後生成為蝦皮後臺表格上新，這個我就不幫別人打廣告了，大家淘寶搜一下應該有。
2、貨源網站上新，現在有些針對跨境電商的貨源網站，繫結蝦皮賬號之後，可以實現一鍵刊登。
3、ERP採集上新，類似店小秘、超級店長、通途等erp，抓取1688或速賣通等平臺的產品，然後在後臺編輯後上新，這種方式可能稍微慢一些，但可以比較好的最佳化各方面的資料。
前面兩個雖然速度更快，但因為這麼操作的人多，容易被平臺判斷為垃圾產品，導致自然流量比較少。以上，祝大賣。
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3 # 跨境衛士瀏覽器
前期肯定要鋪貨的，不鋪貨你的店鋪就沒有流量，沒有流量你怎麼出單，所以還是要鋪貨引流，讓店鋪出單才是王道。後期可以慢慢的轉為精品模式。
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其實嚴格來說，不侷限於Shopee，Lazada也是同理。應該說在目前的東南亞環境中，想多成交，就需鋪貨。
下面分享下演講內容。
說到鋪貨，我知道每個賣家都有一個做精品的夢想，就是每個文藝女青年想著開咖啡店或書店。
在很多人眼中，似乎做好精品就等於：錢多、事少、發貨快。而鋪貨就是：錢少、事多、發貨慢。
產品那麼多，每次發貨都要在一堆產品中去尋找那幾個正確產品，我有時在我們倉庫一看，咦，我們連這玩意都有賣？
咱先不說去評判這兩種說法對不對，但有一點大多數人應該同意的，就是覺得鋪貨是件特別Low的事。
真的是這樣嗎？ 我還真覺得是這樣，鋪貨是有點LOW。
不過很遺憾告訴各位，做SHOPEE必須要鋪貨。如果你不是什麼大品牌商，或特殊產品的話，現在這個階段鋪貨是必不可少的。
接下來我就來聊聊為什麼現階段shopee必須要鋪貨，鋪貨方式的選擇以及如何鋪貨。
1、站點分散，部分國家人口較少
當我們說東南亞時，我們指的是新馬泰印菲越6個國家。它們合在一起有6億多人口，但如果我們拆開來看，有些國家只有幾百萬或幾千萬的人口。比如新加坡、馬來和泰國，人口稍微多點的是印菲越。
而且要提醒大家一點是：國家人口，不等於平臺使用者。大家想想新加坡500多萬人中，可能有多少是平臺使用者，而這些使用者中，又有多大機率會看到你的產品併購買？
所以人口基數不大的情況下，如果你只賣，幾個、幾十個、甚至幾百個，那很快就無法增長了。因為市場對於你這類產品的需求是有限的，人口越少，限額越小。
2、消費能力相對較弱，利潤放低，增加頻次
東南亞時發展中國家，不是歐美的發達國家，目前除了新加坡和馬來之外，相較於中國，還要稍微再窮一點。這種情況下決定了我們的利潤無法太高，有的朋友阿里巴巴10塊的東西，在亞馬遜上10美金照樣可以賣，但在東南亞，你想都別想。
那麼在利潤比較低的情況下，我們就只能說透過薄利多銷，那麼最好操作的手段，就是增加多一些產品。透過產品間的搭配，提高利潤率，如果你店鋪產品太少，就可能發生客戶想搭配點其他湊單，拼免郵都找不到合適產品的情況。
3、Shopee官方鼓勵鋪貨
很多跨境平臺，基本都會有新品流量扶持的政策，shopee更是。
由於蝦皮目前還是一個比較新的平臺，正需要海量的產品來豐富平臺的SKU，所以目前shopee是鼓勵鋪貨的，只要你能保持每天上新，就會獲得越來越多的流量。
什麼是鋪貨？
這個不同人有不同的理解，我發現有時候人與人之間理解的差點也是非常巨大的。比如我發現很多人喜歡把鋪貨，和雜貨鋪聯絡在一起，以為鋪貨，就必須亂七八糟地上很多不同類目的產品。
在我的理解裡，鋪貨可以只是數量多，但不需要多個類目。
因為Shopee目前官方也是鼓勵垂直類目，不要把店鋪做成雜貨鋪，雖然說也沒有禁止雜貨鋪的模式。但是有些活動，規定必須是垂直類目的店鋪才可以報名，而一個類目，如果我們去認真挖掘的話，也是可以找到很多產品的。
比如我們在前臺搜一下女裝，透過最左邊的分類，就可以篩選出不同產品。
所以鋪貨可以是多類目，做雜貨鋪，但不建議。鋪貨也可以是一個類目，做垂直店鋪，這個符合平臺的發展方向。
下面我們再來聊聊鋪貨的兩種模式。
1、粗泛式：快速大規模上新，不最佳化。
常見於大公司，人手幾十個店鋪，每天幾百幾千的上產品。弊端是數量太多，沒有時間最佳化，我聽一個在大公司裡的朋友說，他們經常客服都不回覆。
2、精細化：小批次持續上新，邊最佳化。
適用於中小賣家，每天保持上新10-20個產品，上完之後最佳化好連結，做好和粉絲之間的關係維護。
這兩種模式各有好壞，泛鋪可能是短期內見效快，但難長久，因為現在平臺的發貨時間卡得越來越嚴，主要限制的就是這種賣家，因為泛鋪的產品太多很難確保發貨時效。
如果你沒有大公司的人力、技術和規模，那麼還是比較建議選擇第二種。
目前鋪貨普遍是透過這幾種模式：表格上新（第三方軟體採集）、貨源網站上新、ERP採集上新。
1、表格上新，就是Shopee後臺是可以透過表格上傳的，有些大賣家會透過一些軟體將1688的產品抓取過來，然後生成為蝦皮後臺表格上新，這個我就不幫別人打廣告了，大家淘寶搜一下應該有。
2、貨源網站上新，現在有些針對跨境電商的貨源網站，繫結蝦皮賬號之後，可以實現一鍵刊登。
3、ERP採集上新，類似店小秘、超級店長、通途等erp，抓取1688或速賣通等平臺的產品，然後在後臺編輯後上新，這種方式可能稍微慢一些，但可以比較好的最佳化各方面的資料。
前面兩個雖然速度更快，但因為這麼操作的人多，容易被平臺判斷為垃圾產品，導致自然流量比較少。